招行总行长：银行家啥都要懂

　　“在从商和从官之间我觉得我更适合前者，我挺热爱现在干的事业。”昨日招商银行董事、行长马蔚华来宁分析了有关入世、银行股……并笑谈自己“从官到商”的经历。

　　入世

　　“入世五年，我们一直与狼共舞”

　　记者：下个月11日南京的银行业将向外资全面开放，面对入世的挑战您作为中国优秀的银行家怎么看？

　　马：12月11日我国将履行入世承诺，全面对外资银行开放。其实这五年来我们一直在与狼共舞。这让我们了解对方，懂得对方的长处和短处。对外资银行我们不能妄自尊大，看不到他们的强处，也不能妄自菲薄，低估自己的优势。

　　我们对竞争很有信心。首先这个竞争是在中国市场，我们有得天独厚的优势，有自己本土的客户、网点。银行是在风险和利润间找到平衡点，如果没有对客户的理解就不能有把握。现在尽管外资不断进入，但要了解本土客户肯定还有个过程。

　　外资银行有着百年历史，他们在网络、品牌、人才方面有着一定的优势。但对我们而言，不需要花那么久的时间去走别人走过的路。我们可以走捷径，把他们的先进技术拿过来，直接引进境外的优秀团队和经验技术。比如信用卡，在国外有着70多年的历史，但是我们只用了13个月就推出了自己的信用卡。

　　外资银行虽然有很多优势，但母行的优势不会在短期内发挥出来，网络布局也不会立即铺开。所以我们要抓住这个时期，发挥出本土市场的优势，创新能力不能低于对手，相信百姓会支持我们的。

　　我到招行八年了，要比得过竞争对手就是要早看到三五年后的事，谁能看准并下决心做好，这就是竞争力。

　　我们可以走捷径

　　记者：现在很多银行都在和不同的外资银行合作，比如浦发与花旗、兴业和恒生、交行与汇丰等，而招行却一直在这方面没有任何动作，是不是致力于发展成为中国的“民族银行”，这和你个人的理念有没有关系？

　　马：众多银行与外资合作各有各的道理，我觉得要拉升管理水平有很多做法，我们选择了走捷径（马行长在与记者的交流中四次提到了走捷径）。招行其实早借鉴了西方的一些做法：如干部能上能下没有行政级别、员工可以炒老板、薪酬拉开差距。我们的大股东招商局有135年的历史，在国际资本市场上有相当的地位，有很多适合国际的规则。招行要想稳健发展，目前主要任务不是急于引进一个外资股东，国际上有几家银行想和我们合作搞联名卡，我们都谢绝了。

　　个人

　　从监管人到被人监管

　　记者：从您的简历上看到，您1982年大学毕业后，先后在辽宁省政府、辽宁省委、安徽省委工作，1999年才到招商银行。从官员到商人您感觉有什么不一样的地方？以前官员的经历对您现在有帮助吗？您更喜欢做哪个角色？

　　马：（提到以前的经历马行长脸上现出了笑容）我在大学毕业后走的是典型的官员轨迹，在政府机关工作多年，又到央行搞过货币政策，说实话当时对商业银行微观上的东西真是一知半解，但我有强烈的愿望想去试试。

　　从政府机关到招行我归纳自己完成了三大转变：一是从官员到企业的管理者；二是从宏观到微观；三是从监管人到被人监管。但我很快就适应了这种转变，这可能与我本性有关，当了行长后我变得在商言商了。形势决定心态，我们每个人都有紧迫感，但我现在很健康，我每天工作10小时以上，安排得很紧凑，但晚上睡觉很有效率，我只要5分钟就能睡着。

　　以前的经历与我当行长太有联系了。我从商有四点体会：在如此竞争下作为一个商业银行行长必须懂政治，不懂得宏观政策很难把握微观，银行与宏观经济联系紧密。正是因为之前我在央行从事货币政策、金融监管的工作，对经济调整的政策有着很好地理解，所以在宏观调控前我们就退出了2000多家企业，很好地规避了风险。还有看不到未来就很难起步当前。中国银行业在很重要的转轨时期，看不到未来几年的市场、不熟悉国外的市场就很难走在别人的前面。西方发达国家走过的路就是我们即将走的路，所以我们要吸取他们的经验教训，少走弯路。

　　在从商和从官之间我觉得我更适合前者，我挺热爱现在干的事业。

　　银行家不能只懂银行

　　记者：听说您现在经常与企业家进行交流，如和记黄埔的李嘉诚、阿尔卡特的老总、华谊兄弟的董事长，和他们您是怎么交流的？

　　马：银行家不应该是一个只懂金融的人，你必须跟谁都能交流，这样你才有足够的视野。客户的行业千差万别，充分了解他们的行业，才有更好的把握，如和阿尔卡特的老总谈3G技术，与华谊兄弟谈电影。银行在中国很多年来一直不是企业的形态，也没有客户的概念。但今天面对金融业全面开放的到来，这种局面正在迅速地发生改变。我们的客户在哪里，我们的知识和眼界就要到哪里。

　　股票

　　银行股飞涨有无泡沫

　　记者：现在股市突破到两千点以上，银行股的表现尤为突出，招商银行更是成为银行股的领头羊。银行股为什么被看好？有人认为现在银行股股价偏高是一种泡沫，您怎么看？

　　马：银行股被看好主要有三方面的原因：首先是中国经济发展的良好趋势，带动了整个金融业的发展；其次是国际资本钱很多，香港连接大陆，H股市场是国际资本流向的重要目的地；第三中国银行业的改革受到了国内外投资者的瞩目，资产状况、经营治理结构正在发生着变化。

　　至于泡沫？我认为资本市场是在时刻变化着，无论是资本市场还是境外市场，股市发生波动都很正常。在牛市冲天的情况下，投资者应理性对待市场变化，毕竟没有永远上涨的股票。

　　作者：陈鋆王琴/来源：南京晨报