让美媛春更加美丽　品牌精致化

　　经历了二十多年的改革开放后，包括医药保健品行业在内的中国经济逐渐从粗放型转入集约型。自2005年以后，中国经济进入持续的黄金增长时期。经济学家认为，在这样高增长的经济环境中，将是品牌产生的黄金档期。包括菲利浦·科特勒在内的国际营销大师们则直接预言，未来20年内是中国品牌的高速成长期。

　　在这个品牌高速成长的时代，作为中国的一个专业的女性保健品品牌，美媛春已经

　　李光斗

　　品牌泰斗、中国品牌营销第一人，中央电视台品牌顾问、中国十大策划人代表人物、著名品牌战略专家、品牌竞争力学派创始人。李光斗出身于市场营销第一线，参与并策动了中国VCD和乳业营销大战。现任北京大学、清华大学、上海交通大学EMBA品牌学特聘教授，具有丰富的中国广告和市场营销经验。

　　品牌精致化，一个系统的工程

　　品牌的建立是一个系统工程，它关系到企业、产品以及市场的各个方面，绝不是一个单一的行为。品牌是持续的，长久的，品牌是企业、产品资源的最优化整合，始终贯穿于企业内外。

　　美媛春的品牌建设，包括了产品、包装、品牌标识、品牌个性、品牌沟通、销售和服务等，集纳了美媛春的品质、服务、文化、历史等多方面因素。美媛春始终如一地坚持“女人健康就是美”的理念。从最初的品牌文化推广就围绕着这个主题，十几年来通过多种方式，从历史、文化、观念等层面进行了多方阐述。美媛春在形成“女人健康就是美”的品牌文化的同时，昭示了现代社会的大众审美观，无论在那个区域，无论面对哪一个群体，美媛春都喻示着女性本质美、喻示着生命本质美。

　　产品精致化:基业常青的根本

　　产品的质量和品质是品牌依存的基础所在。失去了这个基础，任何强大的品牌也随时会烟消云散。品牌强国如日本、德国，均是在产品质量做足了功课后，其产品和品牌方能横行世界。

　　产品是企业的根本，质量是企业的灵魂。十几年来，美媛春生产企业江西广恩和制药有限公司秉承质量为本，严把药材购入关，倾力于药品和保健品研发生产，多次获得国家级质量信得过企业称号。美媛春品牌也以优质的产品、周到的服务为数以千万计的消费者所青眯，美媛春的销售量因此多年来一直保持持续增长的势头。同时，也使美媛春成为2006年度中国保健品领袖品牌。

　　品牌标识精致化:品牌的新挑战

　　品牌精致化时代，品牌标识的精致化也成为一种潮流和趋势。在全球化竞争中，品牌标识是一个品牌重要的组成部分。

　　品牌标识是品牌形象的直观体现，品牌标识要符合自身的定位和价值内涵，更要符合国际潮流发展趋势。看一个人的实力和背景，第一印象是他的衣着和气质，消费者识别品牌也是同样道理。

　　美媛春的品牌标识已超越了简单的文图组合，彰显着“女人健康就是美”的时尚与经典。亮丽的红黄蓝三色logo，粉红的是激情，渲染心灵的恬静；橙黄的是优雅，装饰人生的风景；幽蓝的是深邃，容纳生命的博大。红黄蓝三色传播着健康的精粹，感怀着都市精彩的生活，演绎着女性绰约的风姿，呵护着女性美丽的梦想。

　　对于2006度中国保健品领袖品牌的美媛春而言，内涵深厚的品牌标识是美媛春品牌价值的最直接体现。

　　包装的精致化:迎接新挑战的必经之路

　　包装是沉默的推销员。却是最有效的推销员。业内有句俗话:“品牌认同消费者，广告吸引消费者，终端包装打动消费者”。

　　美国有人做过一项调查:进入商店买东西的顾客，有60％左右会改变初衷。比如，原来要买低档货，最终买了高档货；原来要买甲牌子，最终买了乙牌子。这种改变，很大程度上是包装造成的。虽然现代社会，消费者的信息来源很多，但在实地购买时，包装对其购买行为的影响最直接、最强烈。特别是在自选商场，消费者可以直接接触商品，当他们穿梭于琳琅满目的商品丛中，包装的推销作用是可想而知的。

　　许多国内厂商生产的半成品，被跨国公司加以自身的包装，摇身一变成了精致化的高品质产品，身价陡增。而同样一个企业生产的质量无差别产品，却只能沦为低端。这种现象，在许多品类中曾颇为常见。

　　2004年，美媛春口服液开发出简洁而婉约的新包装，充满着青春活力和时尚气息。仅凭视觉效果，就让人眼前一亮，极具冲击力。新包装闪亮登场后，立马使美媛春在终端陈列上优势尽显。

　　包装设计不仅仅要考虑美观，不同产品的包装，还要符合消费者的购买习惯。作为女性保健品品牌，美媛春结合女性流行的风向标，将“经典、时尚”这一女性生活中永不落幕的主题，演绎为“美丽、时尚、健康”的购买策略，非常受女性消费者欢迎。

　　在品牌精致化时代，品牌包装直接体现该品牌与其他品牌的个性差异，从各个细节上与该品牌定位、核心价值、文化内涵等最大限度吻合。

　　品牌个性精致化:不可复制的竞争利器

　　事实上，除了少数高精品类之外，多数产品无法从产品本质上与竞争对手形成有效区隔。最终帮助企业产品在众多模仿品牌中脱颖而出的，是独特的品牌个性。倘若一个品牌没有明确的个性，或者品牌个性平淡无奇，它将在个性鲜明的品牌的攻击下很快失去自己的顾客。

　　一个品牌有鲜明、独特的个性，就可以在品牌海洋里不被淹没或脱颖而出，获得生存和发展的机会。

　　品牌个性同质化，是中国众多女性保健品品牌普遍存在的现象，以追求美的名义，冠冕堂皇地流于表象而忽略生命的本身。

　　美媛春关注的是女性的健康，是女性生命本质的美。无论是“养血养女人”的美媛春口服液，还是“女人需要补肾”的美媛春肾宝，都是从生命的本质、从女性的健康来焕发女性的光辉。美媛春品牌旗下从美媛春口服液、美媛春肾宝、美媛春清清到美媛春加味乌鸡、美媛春复方阿胶，“五朵金花”，从补血补肾到补虚调经、从滋阴清毒到养气养颜、从生理特点到生命本质，全方位体现着女性以生命为美、以健康为美的美媛春品牌文化。

　　模仿竞争对手，会丧失品牌个性。尽管同类的产品可以是大同小异的，但企业各自的品牌个性，却必须与众不同，这才称得上是真正意义上的品牌。一个有独特个性的品牌，才会与竞争者区别开来，与对手形成竞争关系而不是追随关系。我们常常看到一些企业一旦觉得某个品牌做得不错，便蠢蠢欲动，除了改个名称外，恨不得最好全盘照抄。尽管模仿对手的产品可能会有一些销路，但模仿对手的品牌则肯定是一条死路。

　　品牌个性精致化的目的，是避免品牌个性模糊，同时，也是企业品牌之树常青的关键所在。

　　品牌沟通精致化:建立品牌的有效途径

　　随着市场竞争和媒介环境的升级，品牌传播也不断进化，一个广告片红遍中国的时代已经成为过去，如今的品牌沟通，需要专业的精细化运作。

　　对于中国的保健品品牌而言，美媛春品牌从十年前“寻找女性之美”、“发现女性之美”、“解读女性之美”的《美丽传说三步曲》；到五年前的《女人难养》，艺术化地将产品演绎成“花盆篇”里绚丽多姿的花朵、“鱼缸篇”中体态轻盈的金鱼；到2005年获得年度广告大奖的美媛春肾宝《夫妻篇》。美媛春充分有效地利用自身的资源，进行精耕细作，不断的进行品牌沟通，在众多女性保健品牌中成功突围。

　　品牌传播和沟通是树立品牌的重要途径。当美媛春口服液产品本身的卖点越来越难被发掘时，美媛春通过营销沟通观念和方式的创新来吸引消费者的眼球，通过拓展美媛春肾宝、美媛春清清、美媛春加味乌鸡和美媛春复方阿胶等系列产品，保持和提高消费者对品牌的忠诚度。

　　由此看来，美媛春在国际品牌带来的竞争压力之下，意识到品牌精致化的重要性，并开始将品牌精致化当作企业核心战略，我们相信，美媛春只要坚持走品牌精致化道路，美媛春更美丽、更精致将不只是一个梦想。

　　品牌名家

　　美媛春热线:800－830－8298

　　中国保健品行业领袖品牌

　　（南方都市报）