广东水企收缩战线

　　市场动态

　　原材料和运输费用等成本高涨、夏日旺季持续阴雨天……今年，广东饮用水企业们过了一个“艰难”的年度。不过，尽管如此，广东饮用水市场仍以较高的速度保持前进。昨日，记者从广东省瓶装饮用水行业协会获悉，今年广东水行业销售总量预计超过20％增幅，去年广东饮用水销售总量为450万吨。此外，不少企业表示，面对越来越严峻的形势，今年的

　　水市场日益严峻

　　据了解，这一两年，成本上涨对水企业造成的压力日益加重。桶、瓶、运输、燃料、人工、水电甚至营销等成本均在上扬，今年综合成本平均上涨30％以上。现在年底虽然部分原材料成本略有下降，但类似运费、原油、人工等成本却不会轻易下降，而且明、后年还会有继续上扬的迹象。这对于饮用水企业来说，是一种沉重的打击。业内人士表示，饮用水产品属于低值化行业，成本稍有变化，对整个行业影响都很大。

　　其实，广东水行业面临的“严峻”形势，除了成本压力之外，天气变化、外来竞争、政策改变等也无时不在让市场“暗生变局”。据业内人士称，今年夏季旺季5—8月，广东天气阴雨绵绵，消费者对水消费量受到限制；国家加强监管矿泉水开采，这一两年连开采证都停发了；目前广东省质监部门也正在加紧制定饮用水包装容器物的地方标准，该标准年底完成、明年初执行，届时，按照该标准使用饮用桶、瓶以及相关工具，估计包装容器方面的成本亦将起码上涨10％。在外来竞争方面，农夫山泉等挟雄厚资金的“过江龙”仍在源源不断进入广东市场分羹、搅局。据透露，目前广东省饮用水行业里，并购、“大吃小”的暗流已在悄然涌动。

　　本土水企忙于调整策略自救

　　据介绍，目前饮用水市场竞争越来越激烈，位列第一阵营的怡宝、乐百氏、达能益力等靠着雄厚的资本实力，在广东饮用水市场上仍可以坚挺的价格、以规模销售以及内部成本压缩，来渡过从去年持续到今年的成本上涨压力。但是，本土企业在成本压力之下，却不得不寻找新的生存之道。

　　调整市场策略、整合资源成为今年不少“先知先觉”企业的首要任务。珠海永隆饮品有限公司总经理任海滨在接受记者采访时表示，该公司正在进行筛选客户和开拓新客户，他们欲重点服务“盈利能力强的消费群”。据介绍，今年该公司实行的产品价格上调8％举措，就是筛选客户的一着棋。明年，该公司不排除继续用提价＋提供增值服务，或者用不提价却减少增值服务的手段来筛选、开拓客户。此外，在新市场开拓方面，该公司将暂缓扩张的步伐，而更强调在珠三角等赢利区倾注力量。

　　华山泉有关负责人则表示，该公司今年进行的其中一件大事是清理经销商，整合优化资源。比如，以往甚至现在在每一个地区，当地都有多个经销商，实力参差不齐，公司管理难度大。但今年起，该公司在每个地区寻找一家拥有网络优势的大公司作为其代理商，然后通过市场优胜劣汰的竞争，慢慢将不具实力、不优质的经销商清理出去。此外，目前该公司也暂缓市场扩张，将各个辐射力大、消费力强、利润空间大的市场作为重点市场细耕耘。

　　而广州本土的饮用水企业广州八奇饮用水有限公司目前正在强攻广东各高校市场。该公司有关负责人认为，高校市场人集中，消费量大且稳定，竞争者少，而且品牌渗透力强。更重要的是，目前高校市场对于中型水企业来说，是一个有利的市场。高校学生要求饮用水品牌有一定的知名度，但价格却不能太高，大企业不会放下身份降低价格做这一块市场；小企业由于品牌知名度低、质量难保证，也不敢做这一块市场。所以，这就让中型水企“有机可乘”。据透露，该公司今年销售量增长30％以上。

　　本报记者欧志葵