从怪人到眼镜大王

　　在过去不久的厦门首届“十佳杰出创业青年”颁奖典礼上，一位青年创业家激情四溢的演讲吸引了众人的目光。

　　他就是张和辉，福建长汀人，1995年毕业于厦门大学音乐系。1996年创立鹭达眼镜有限公司，如今已在全国拥有30家连锁分店。

　　没有帅气的外表，也没有时尚的穿着，一件普通Ｔ恤加条领带，打扮甚至可以说是有点“土”，但并不影响他言谈中透着的那股自信。

　　名列“三大怪人”

　　1991年9月的一天凌晨，晨星寥疏，还不到五点，在龙岩上杭县一个偏僻的山村乡间小道上，一位年迈母亲步履蹒跚，打着手电，挑着行李，送他的儿子去上大学。

　　张和辉说，当年第一次去厦门大学读书时，母亲送他搭车离开家乡时的情景，至今仍历历在目。

　　就这样，张和辉身上仅仅揣着父亲给的每个月50块生活费，走进厦大音乐系。

　　在学校，同学去逛街，去看电影，张和辉常常为了填饱肚子而发愁，他更多地要想着自己这个月的生活费用怎么去安排。

　　读书的日子是艰苦的。他吃得比别人差，每次去食堂打饭，因为怕同学看见嘲笑，总是最后一个去，一毛钱的青菜放在下面，一块钱的白饭放在上面，把饭端到宿舍吃，不在食堂和同学一起吃；遇到舍友过生日或者舍友们买零食回来吃，不好意思每次让舍友请客的张和辉，常常躲在床上装睡，口里却咽着口水。或者干脆躲出去，在楼下看到宿舍熄灯了再回去。

　　为了生活，张和辉可以把别人扔掉的皮鞋捡起来穿，可以向同学借衣服穿。他说有件事情对他刺激很大。有次隔壁同学的伞坏了之后丢掉，张和辉捡起来把伞面缝好收起来。那位同学见此情景，说伞是自己的，又把张和辉补好的伞要了回去。连大学里唯一一次恋爱，也因张和辉的贫困而夭折。

　　“说起来真是不好意思。当时谈了个女朋友，约人家去海边，我就拿了两个苹果去，结果我被人家给甩了。”

　　贫困带来的不仅是肉体上的折磨，精神上的折磨让张和辉更加难受。由于张和辉经常独来独往，“一个人到海边玩、一个人吃饭、一个人看电影”，他被同学们称为当时艺术专业“三大怪人”之一。

　　和泪吃面包充饥

　　生活虽然艰苦，但是张和辉从来没有看不起自己，创业的信念就在那时开始扎根。“以后走出学校，我一定要自己创业，当老板，没有钱的日子真是太艰难了”。

　　曾厝垵边上有个戏台，每天晚上都演戏，那时候有的同学去看戏，而张和辉则推着板车，卖起了甘蔗。从连甘蔗皮都不知道怎么削怎么砍，他硬是把生意做得有模有样。当时卖甘蔗还是赚钱的，就是靠这些个小买卖，支撑起自己的大学生活。

　　1995年，张和辉毕业了。当时的大学生还是包分配的，他被分配回老家一所学校当音乐老师，但他没有选择命运的安排。

　　接下来面临着找工作的问题。每天一早，他就选好一座写字楼，从最高层开始，不坐电梯走楼梯，一层层、一间间挨着办公室递简历。十天过去了，还是没有接到面试的通知。

　　中秋节那天，由于工作还没着落，张和辉口袋里只剩下2毛钱。没钱吃饭的他，独自一人来到海边，坐在海边的石头上，望着天上的明月，默默地流着眼泪。

　　在海边，张和辉碰到一个想来找他借钱的老乡。知道张和辉也是几乎身无分文，老乡掏出仅有的7毛钱，加上张和辉的2毛钱，两个大男人买了一块面包，伴着泪水吃完了它。

　　终于，张和辉的真诚打动了上天。投出去的简历，经过面试有好几十家单位表示要他，其中不乏一些事业单位。经过思考，他去了一家国际市场上较有名气的眼镜工厂做推销员。

　　在业务上，他很努力；在生活上，更是非常节俭。虽然公司给的出差补贴很高，但他还是住6块钱地铺，送货时甚至连公交车都省了，顶着烈日走路过去。

　　十年磨一“镜”

　　工作一段时间后，他有了一笔不小的积蓄。公司待遇虽好，但张和辉还是选择了自主创业。

　　自主创业，张和辉还是选择了做眼镜，就在厦大一条街开店。

　　厦大一条街从来就是一个不缺故事的地方。1996年1月，张和辉在厦大附近开设了一家营业面积仅38平方米的小眼镜店，全部员工就两人。作为眼镜店，规模已不能再小，鹭达眼镜从此诞生。

　　从企业走出来时，张和辉只个销售员，不是技术员。他给顾客配的第一副散光眼镜，竟然是反的，后来给顾客重做。虽然顾客没有太大意见，他却不能原谅自己。

　　他决定要拜师学艺！就在开业没几天，厦大一条街上，这个装修还不错的眼镜店关了门，老板张和辉出门学艺去了。从漳州回来后，他自己勤学苦练。磨片机高速旋转，眼镜片粉末常常喷得满身满脸，他也练就一身过硬的功夫。

　　竞争是无情的，一些管理先进、资金雄厚的外资知名眼镜连锁企业相继进入厦门。面对残酷现实的竞争，面对刚刚有起色的事业，张和辉决定不停“充电”来提升自己。为此，他花巨资来回十余趟到重庆拜师学艺。

　　2001年9月考取了南京金陵眼视光学院，学习3年后，成了中国仅39位、福建省第一位、也是唯一一位的国家高级验光师。同时，他还攻读并完成厦大工商管理本科和厦大ＥＭＢＡ研究生学位。

　　十年后的今天，张和辉从一间38平方米小店的店主，已成长为在全国拥有30家分店，员工超200人的眼镜连锁企业的老板。

　　□直接对话

　　记者（下称记）：很多人成名后不愿意谈过去，尤其是穷困潦倒的日子，你似乎不避讳这些？

　　张和辉（下称张）：贫困不是坏事，关键看你怎么对待。经历过才会懂得珍惜，提醒我不要忘记过去，不要松懈，今后才更有动力。

　　记：学艺术的人感觉比较清高，一下子出去做推销到处求人，这个转变会不会很痛苦？

　　张：相当痛苦。推销是跟不认识的人打交道，有句话说得很好，不在乎你卖什么，而在于你怎么卖。开始也不习惯，遭白眼、被拒绝是家常便饭，我始终相信温室里是培养不出花朵的。也因为我是从老区走出来，农村孩子朴实的性格也在销售上帮了我不少忙。

　　记：听你演讲时充满激情，和其他获奖者相比，他们好像比较低调？

　　张：个人风格不一样吧。我认为作为一个领导者，一定要有激情，特别是销售人员，激情才能创造出凝聚力。小的方面来说，在台下听我演讲的人，听了之后热血澎湃，对他们有一定启发，也算是达到了演讲的效果。

　　记：现在从你的言谈举止，完全看不出自卑。从当时的自卑到此刻的自信，为何会有那么大改变？

　　张：学习，对我来说是爱学才会赢。这些管理方面的书籍，还有厦大读书充电，不学习肚子里没东西，跟别人也没东西可聊，感觉很空虚。