访谈：立足本地 不断创新

　　佛山市中海房地产发展有限公司助理总经理屈申宪：

　　品牌理念决定竞争力

　　屈申宪告诉记者，中海地产品牌理念有三个层面。一是产品层面：建筑影响城市；二是服务层面:服务创造价值；三是文化层面：居住改变人生。中海在开发万锦豪园这个项目时，无论是产品打造还是营销推进，都贯穿着中海地产的品牌理念。

　　不能简单将一线城市的开发经验复制到本地，而要以消费者为导向，对市场进行细致研究，了解和尊重本地居民的需要。交楼并不是房地产开发的休止符，社区文化的营造方面还需要下工夫去做。“有完善的品牌理念，再加上认真的执行，这样的品牌才具有持续竞争力。”他说。

　　佛山市万科置业有限公司营销管理部负责人方志勇：

　　差异化有利于共赢

　　方志勇并不讳言明年桂城项目增多，货量增大，但是只要各个大盘都从差异化着手，就有利于营造一个共赢的市场。

　　目前桂城楼市中几乎都是品牌开发商，开发的楼盘质素没有大的差别，发展商们若是多从差异化着手，定位就能更加精准，满足不同客户的需求。这样既可以避免陷入同质化僵局，也能使消费者有更多选择。要在充分研究本地消费习惯的前提下进行产品开发和营销，才能获得认同。

　　保利地产营销中心策划经理张亮：

　　高性价比是硬道理

　　张亮认为，无论大盘还是小盘，房地产和其他市场一样，高性价比就是硬道理。

　　大盘时代的到来，产品的价差将进一步拉大。大盘数量的增多并不意味着小盘的消失，只是说市面上可供消费者选择的产品档次更高。现在步入一个大盘时代，品牌大盘越来越多，那么在定价的时候，大家会考虑产品的综合素质，拉开价差。

　　定价要以产品综合素质作支撑，每平方米是5000元还是10000元，要从实际情况出发，有高的性价比就有竞争力。

　　佛山市丽日玫瑰房地产发展有限公司常务副总经理陈惠仪：

　　品质之外比拼附加值

　　佛山楼市经过这几年的发展，开发商之间几乎没有太明显的优劣之分，此时的竞争已经进入一个附加值的比拼阶段。

　　附加值是一个相当综合的概念，包括诚信销售、优质的售后服务、交楼和物业管理等，都是一些具体到细节的东西。在楼盘其他品质比较接近的情况下，谁在这些方面能做得更好，就能吸引更多的消费者。尤其作为一个想要持续发展的开发商来说，在这些方面就更要下工夫。

　　佛山资深地产人骆仪克：

　　在本地化基础上创新

　　作为佛山房地产行业的资深人士，骆仪克见证了十年来佛山房地产行业发展的整个历程。在他看来，在本地化基础上创新，是大盘能够制胜的一个关键点。

　　有些开发商将从其他城市取得成功的产品直接拷贝过来，结果在市场上还是遇冷；还有一些大盘，虽然是升级版本，但是除了面积大了，园林规模大了，但是创新方面还是欠缺力度，无论是户型还是营销的手段，还是停留在过去的思维上。

　　明年大盘数量将更多，市场的竞争无疑将会更加激烈。所以开发商们还是要练好内功，在本地化的基础上进行创新，这样才能在竞争中取胜，得到更多的认同。

　　佛山一秀地产代理公司总经理李海青：

　　代理业是时代镜子

　　李海青表示，这几年来佛山的品牌大盘数量增加得比较快，不仅占地规模增大了，而且在设计水准、品质打造以及文化品位方面都有明显的提升。代理行业就如同一面镜子，反映的是市场的变迁。

　　现在大盘的竞争，不是表面上的硬性指标竞争，而是体现在宽度和深度方面。前几年在代理项目的时候，无论是消费者还是开发商对价格都比较敏感，对于其他方面计较不多，但现在更侧重前期市场研究、产品、客户的定位，内涵和深度在加深。

　　名盘风采

　　【中海·万锦豪园

　　●所获奖项：2006佛山至具人气楼盘

　　●获奖点评：无论是一期开盘即售罄的业绩，还是二期推出带来的持续高涨人气，中海·万锦豪园成为“2006佛山最具人气楼盘”，实属实至名归。

　　【万科·金色家园

　　●所获奖项：2006佛山至具人气楼盘

　　●获奖点评：作为万科进入佛山中心楼市的首个项目，金色家园以其现代的造型和全新的营销方式，受到了都市精英们的追捧，成为“2006佛山最具人气楼盘”。

　　【祈福南湾半岛

　　●所获奖项：2006佛山至具人气楼盘

　　●获奖点评：拥有仙湖的无敌景观，祈福南湾半岛汇聚了高人气，因此获得“2006佛山最具人气楼盘”。

　　【怡翠玫瑰

　　●所获奖项：2006佛山至具人气楼盘

　　●获奖点评：怡翠玫瑰是本土两大实力发展商的升级版本，佛山市民的追捧，令其获得“2006佛山最具人气楼盘”。