床上”躺一躺老太长“新牙”

　　在一个拥挤的房间里，200多老人聚在一起“免费体验”温热类医疗器械，当“幸运”的老人躺到了一张张据称价值一万多元的“医疗器”上，进行了40分钟的“治疗”后，老人们自我感觉非常良好，甚至有一个60多岁的老人自称经过这张床的“治疗”长出了“新牙”，真有这样神奇的机器存在吗？12月1日，兰州市工商局在调查中发现，这些包治百病的

　　免费”医疗器价格昂贵

　　每天一大早，已经65岁的许老太就早早起床，草草吃罢早餐后，经过20多分钟的步行，来到一家名为“兰州夕阳红丽可体验馆”的店门口，加入早已守候在此的数十位老人的队伍中，耐心等待该店的保健器械“免费体验”活动。经过一段时间的“体验”，老人突然向儿女提出要一万多元钱购买一款能够包治百病的“医疗器”。于是许老太的儿女陪同老人来到“体验馆”实地调查，才发现一贯内向的老太太竟然精神亢奋地和另外近200人在一起大声呐喊，而且在这家体验馆周围的墙壁上四处张贴着“患者”现身说法的“笔记”，许老太的儿女随即拨通了本报客服热线96555 ，记者随即就此展开了调查。

　　“爸妈”叫迷老人的心

　　“各位爸爸妈妈早上好”，12月1日早晨记者前脚才跨进这家体验馆的大门，就听到里面的女老师在“甜蜜”地问候台下的200多老人，老人们条件反射般地大喊回答：“好！”在老师讲解人体保健知识前，大家还和老师一起高唱了《团结就是力量》、《打靶归来》等经典老歌……近半个小时的演讲结束以后，女老师开始读号，让几名“幸运”的老人参与“免费体验”，随后老师们握住体验的老人的手，有的轻轻抚摸老人的脸部或者头发，并关切地询问老人的家庭情况。

　　六旬老妪长出“新牙”？

　　在采访中几乎所有的老人都信誓旦旦地表示：自己的病情在使用了“医疗器”后明显有所好转。这家体验馆的墙壁上，张贴着使用者“症状”明显改善的“体验笔记”，综合这些笔记来看，小到一般的咳嗽腿疼，大到骨刺高血压中风，该仪器都可以治疗。甚至一位60多岁的许女士非常明确地表示，使用该公司的温热医疗器后，不仅偏头疼、关节炎都好了，而且她还长出了一颗新牙。

　　夸大疗效引人上钩

　　接到举报后，兰州市工商局公平交易分局的工作人员随即赶来调查此事。在检查中，虽然该公司工作人员并不承认曾经对该仪器做过能够“包治百病”的宣传，但通过满墙张贴的“体验笔记”，工作人员认定这家医疗器械销售机构夸大了仪器的“疗效”。另外，体验馆对老师讲课的内容也有明确要求，讲课时必须告诉“患者”该床可以“替代治疗”。如果“爸爸妈妈”们还不动心，他们还会跟“爸爸妈妈”们计算人体自身的价值：一个肾脏价值数十万，眼角膜也要近万元，综合起来，每个人的自身价值都上百万元。而一台医疗器的价格才一万多元。

　　理疗不能替代治疗

　　就这款“医疗仪器”的原理以及宣传的效果，相关医学专业人员表示，仅以该仪器原理中的热灸以及指压而言，也并不一定适用于所有老年人，一些骨质脆弱的老年人到正规医院做颈椎牵引，医生都会小心翼翼，简单的一种治疗器，按摩力度怎么可能适应所有的老人。另外从该温热医疗器的宣传册来看，仪器可通过指压、热灸、按摩等物理手段，促进人体血液循环，激发人体五脏六腑的生理机能，提高人体的自然免疫力。从这个意义上来说这种仪器仅有辅助治疗康复保健的作用。兰州市工商局公平交易分局的一位工作人员也表示，这些“丽可自动温热医疗器”实际上也不过是一种保健仪，但从该公司的宣传以及张贴的“现身说法”来看，该公司属于虚假宣传。

　　兰州晨报记者党小军见习记者鲁明

　　六步“洗脑”让老人打开钱袋子

　　明显不符合医疗常识的宣传却被老人们奉为真理，一位业内人士向记者解开了谜团，整个过程中，老人从听课、试用到最终购买所经历的是与传销极其相似的“洗脑”过程。销售人员通过六步就让老年人乖乖地掏了钱。

　　㈠带歌老人进入兴奋状态

　　“爸爸妈妈”或“叔叔阿姨”，对每一位来这里的老年人，他们都这样称呼，这个称呼让许多在孤独中生活的老年人都倍感亲切。当老人们坐定后，一名讲师就开始站在讲台上带唱经典革命歌曲，调动老年人的激情。

　　㈡听课消除老人抵触情绪

　　第一节课，会给“爸爸妈妈”们讲“三个真诚”：来得真诚，听得真诚，做得真诚。还有“四个会”，比如会鼓掌和会感恩，老师带头鼓掌。接下来，老人还要听人性课。人性课是要让“爸爸妈妈”形成一种认识：钱财身外物，人老了要投资健康。

　　㈢演讲老人给同伴们洗脑

　　现身说法或者谈体验是一种非常简单而奏效的方法。在这个过程中，上台演讲的都是听课的“爸爸妈妈”。“爸爸妈妈”讲述自己的病史，以及使用治疗器前后的病情变化。这些话让体验的老年人讲出来，对其他老年人具有更大的攻心能力。

　　㈣攻心判断老人购买能力

　　与此同时，参加体验的老年人还会接受老师的一对一服务。这种服务很重要，可以攻破老年人的心理防线。例如握住老人的手，或抚摸其脸部或者头发，俯身耳语，做出极亲切状，胜似亲生子女。老年人受到这么“体贴”的服务，高兴得他们一般都会讲出自己的家庭情况。至此，经销商就能判断出其是否有购买能力，是否需要重视。

　　㈤反应彻底打消老人疑虑

　　老年人参加几次体验，身体就会出现如头痛等一些症状。每当有老年人反映对此很担心时，老师们就会向老年人贺喜：“恭喜爸(妈)有了好转反应，继续使用病就好了。”所谓好转反应，从使用治疗器的角度来理解，就是病人在使用治疗器后出现的各种症状(最近未出现的症状)。

　　㈥蛊惑让老人打开钱袋子

　　要免费体验，老年人就只能每天到体验馆，时间一长，部分老年人就开始感到不方便了。看火候已到，老师们就开始劝说老人：“爸(妈)，这么好的机器，为什么不买一台回去呢？那样多方便呀。”部分老年人就会在免费体验期限到来之前购买机器。

　　兰州晨报记者党小军见习记者鲁明