川酒新势力江口醇稳川出省

　　未来5年计划总收入达5亿元，打造国内一流企业

　　川酒新势力江口醇稳川出省

　　寻找产业中国的脊梁之四川篇

　　在群星璀璨的四川白酒业大军里，江口醇是引人瞩目的后起之秀，被誉为四川的“第七朵金花”。与已经名满中华多年的其他六朵金花相比，江口醇酒业的横空出世以及一举成名，可谓昭示了川酒新势力的闯劲和干劲。

　　顶尖品质获川府佳誉

　　江口醇旗下专攻华南的“诸葛酿”品牌，在其营销总监陈宇的苦心运作下，眼下在广东省可谓家喻户晓，是广东省白酒业“四川效应”的典型代表，然而，很多消费者并不了解，在江口醇的老家四川省，它也早已收获颇丰。正如江口醇集团董事长张超先所言，江口醇诸葛酿畅销多年的基础，是在于卓越的酒质。同样，这一金子般的品质也使得江口醇酒业的产品热销四川。

　　据了解，江口醇酒厂源于晚清，海州道员廖纶修建了“春籍山庄”，引南台泉、沁心泉开设南台酒、茶二酢坊。经百余春秋演进，如今的江口醇集团拥有新老窖池1000余口，其中百年老窖8口，还有从德国引进的自动化灌装流水线(QEP)等现代化生产设备、从英国引进的先进的色谱分析数据处理系统(SC－－2000)等检测设施和18项专利技术，采用ISO9002质量标准和计算机管理系统(MIS)进行生产质量管理和企业行政管理。

　　有白酒专家这样总结江口醇在四川市场上的成功:江口醇一直致力于利用经销商的影响力，大力发展城乡结合部这种“几不管”地带，完善销售网络，“以强大的配送和地毯式的促销推广来完成品牌的传播，从而带动销售”。如今，无论是在街边的杂货铺还是在大卖场，以及各类餐饮酒店，都能见到江口醇，大大地方便了消费者购买。正是分销环节的完善和极高的终端覆盖率，为江口醇销量的日益走高创造了有利条件。

　　此前，据江口醇集团一位负责人透露，江口醇集团还计划让在华南市场表现强劲的江口醇诸葛酿杀回成都，与江口醇鸿福系列形成捆绑效应，进一步提升江口醇品牌在成都市场的竞争力。

　　优质进取赢省外美名

　　据了解，在走出家门口之后的市场布局上，江口醇集团也走得十分踏实，一直积极推进“稳川出省，销售向大中城市集中”的战略，牢牢锁定四川和全国经济最活跃的珠三角、长三角及京津地区，坚持市场资源向优秀商家和优秀营销人员的集中，为江口醇在全国整体推进做好准备。

　　笔者获悉，今年上半年，江口醇董事长张超先明确地提出了公司未来5年的战略发展目标，即“5221”目标:到2010年，企业总收入达到5亿元，就业岗位达到2000个，员工年收入达到2万元，把江口醇集团建成省市乃至全国的一流企业。

　　笔者还获悉，按照江口醇的发展规划，要完成总收入5亿元目标，市场是关键，中高档酒销售是核心，因此，再造一个珠三角式的中高档酒规模市场成为江口醇下一步的努力目标，因此江口醇将有步骤、有创新地推进长三角、京津地区的销售工作，把市场向优势商家和优秀销售人员方向集中。

　　与此同时，海外布局也在有条不紊地推进中。今年10月15日，台湾知名企业信泰隆工业有限公司董事长温增和、总经理余锦芳一行慕名到江口醇实地考察、洽谈合作事宜。他们对江口醇集团生产的诸葛醇、马六甲、爱立得酒三朵出口之花情有独钟，同时与该公司达成诸葛醇、马六甲、爱立得酒6000件的经销协议。

　　与台湾客商的合作只是江口醇海外战略的侧影。据了解，今年与江口醇集团联系出口的国内外企业明显增多，5月，又一批8万美元的中高档酒顺利出口台湾地区，与日本、韩国的出口事宜均在推进。“出口的检测检疫标准很高，江口醇大量出口的事实进一步验证了酒质的优秀，目前，江口醇集团的出口在四川白酒企业中已经居于第三位。”江口醇集团董事长张超先告诉笔者。

　　撰文:刘璐

　　（南方都市报）