金活计划后年香港上市

　　五年内销售额挤入全国医药行业前20名

　　金活计划后年香港上市

　　本报记者／佘慧萍

　　“金活医药计划2008年在香港上市，公司目前正在进行重组工作。”12月2日，在深圳举办的“携手打造医药合作共赢价值链”高峰论坛上，金活医药集团董事长赵利生接受记者采访时说。

　　全国56个省市设立办事处

　　目前，金活医药在全国56个省市设立了办事处、咨询公司，覆盖的零售终端网点数达10万家，销售网络遍布各省市。赵利生接受记者采访时介绍，金活医药未来三五年达到中期发展战略目标：即未来三五年挤入全国医药行业前20名，销售额达20亿元。赵利生表示，金活医药为保证战略目标实施，已经提出了四大措施，即：保证龙头产品——念膏在未来几年稳中求进，继续扩大二、三级市场占有率；大力引进几个销售额达5000万元以上的战略品种；大力培植现有战略品种，力争实现现有一两个战略品种销售额突破亿元大关；发展现有制药厂，利用金活品牌效应，借助金活牌感冒清胶囊荣获广东省著名产品的机会打造自产产品平台。

　　大力发展卖场专柜

　　深圳的医药行业生产规模和发展速度一直令人注目，也是多家知名企业逐鹿的战地。2005年深圳市医药企业生产总值达150多亿元，占全市工业生产总值的3％，一致药业、海王生物、三九集团都是全国知名的上市企业。依靠代理国内外名牌药品和保健品起家的民营企业金活医药似乎想通过上市发力，后发制人。

　　与一致药业、海王生物大力发展连锁药店的战略不同，金活医药旗下虽然有众多品牌药品，但是并不认同自己开拓连锁药店占领市场。“目前深圳医药零售业务的净利润不高，由于竞争非常激烈，连锁药店经营成本高，而盈利能力明显不强，已有的几家知名药品连锁企业，零售业务维持不亏损的状态就是最好的结果。”中信证券研究部一位医药行业研究员告诉记者。弃自建连锁药店渠道，金活改而发展卖场专柜。深圳金活医药有限公司营销总监李从选接受记者采访时表示，金活医药正计划投入更多的人力、物力，大力培植医药保健品终端网络，公司计划在2－3年内，在全国范围内，建立1000个金活专柜，筹备工作现已全面展开；目前已有600多位金活促销小姐在全国各主要城市开展工作，积极推广金活公司代理产品及自产产品。公司的终端促销网络已然成形，初具规模。李从选介绍，金活同时已经建立了面向医药流通领域的非处方药(OTC)销售网络体系，面向商业百货零售业的保健品销售网络体系，面向医院的处方药销售网络体系。

　　上市对金活的考验

　　对于上市进程，金活方面有关人士表示不愿透露更多，目前集团正在整合下属主要控股公司：深圳市金活医药有限公司、深圳市金活制药有限公司、深圳市新华鹏消毒剂有限公司等。近期，应管理及上市需要，将成立金活医药网络管理公司，今年的利润目标是2000万元。

　　据悉，金活集团除了医药行业外，还涉足投资领域，如房地产领域，公司在东门商业步行街入口投资开发了“金世界商业中心”。一位业内人士指出，相对医药本业，金世界商业中心目前经营情况还不够理想。

　　在分析金活上市原因时，平安证券一位分析师指出，目前医药零售业受到国家产业发展政策的推动，医药商业企业正在进行大规模的整合行动。在强者恒强的医药商业竞争环境中，不能快速做大规模，就只能被行业中的“大鱼”吃掉。金活主营收入处于高速增长中，具备不断扩张的实力，金活谋求上市后，融资渠道将更广，资金实力将更强。“上市应该算是金活集团发展10多年来的一个战略里程碑，上市一方面能让这个快速成长的民营企业管理更加规范透明，另一方面，也会带来一定的经营压力。”北京时代方略企业管理咨询公司副总经理、中国医药发展研究中心副主任单鹏安接受记者采访时说。