“江变”求变

　　曾经辉煌：有着50年制造历史的江西变压器科技股份有限公司，经过几代人的艰辛努力，从一个无名小厂发展到上个世纪末全国10大变压器生产厂家，在整流变压器市场独领风骚20多年。

　　有过迷惘：进入新世纪后，随着经营环境的变化，“江变”在爬坡过坎中明显感受到了前所未有的困难，经营机制陈旧，经营模式老化，经营观念落后。

　　不变、不改，企业将难以维系，甚至将沦为市场竞争的淘汰者。

　　2002年底，广西北海银河高科技产业股份有限公司以股权收购方式重组江变科技。在全新平台支持下，“江变”求变求新，变机制、增投入、拓市场，一个充满生机和活力的企业又展现在人们面前。

　　求变一：自主创新质量变优

　　自1954年开始生产变压器以来，“江变”已积累了50多年的生产经验。计划经济时代，在全国1000多家变压器生产企业中，“江变”始终以生产大型整流变压器而闻名，市场占有率达70%以上；而在市场份额占95%的电力变压器市场，“江变”却没有占得优势。因此，“天花板效应”——销售价格上不去，一直困扰着企业的生存，企业发展更是无从谈起。

　　2002年，当广西北海银河高科技产业股份有限公司入主“江变”后，“江变”借助这一平台，拥有了一支高素质的专业技术人才队伍，具有强大的技术开发能力，在变压器制造工程的电、磁、热、力等应用技术方面取得了大量的科研成果，自主创新生产的一系列品牌质量均居国内领先水平：110千伏级电力变压器产品一次性通过国家变压器检测中心短路承受能力试验；电力机车用牵引变压器产品目前为铁路电气化更新换代产品；依托大电流变压器的制造经验，整流变压器产品具有低损耗、高效率、大功率输出、运行安全可靠等特点，技术性能国内领先，完全可以替代进口产品。2004年，该公司成功开发了330千伏级整流变压器、220千伏级全直降式整流变压器两个项目，不仅技术领先国内，还填补了国内、国际空白。

　　质量求变，使得“江变”产销两旺：2005年销售合同中，电力变压器合同额占70%，整流变压器合同额占30%，产品不仅行销全国，而且远销马来西亚、尼泊尔、印度等东南亚国家。今年1至10月，“江变”实现销售收入2.5亿元，同比增长26.79%。

　　求变二：结构调整品牌变强

　　在“江变”采访，记者印象最深的是董事长徐宏军和副董事长刘琛如的一席谈话，前者来自银河科技，后者是“江变”的老职工，他们约定“牵手”期间做好三件事：一是成功研发500千伏级变压器产品，二是年销售收入突破10亿元，三是力争让“江变”单独上市。可见“江变”与银河科技的信心：调整产品结构，做大做强品牌。

　　“江变”的电力变压器产品以其高电压、大容量、低损耗、低噪音、性能优越、运行可靠等特点独树一帜，在全国市场享有较高的声誉，但市场占有量却很小；而其生产的整流变压器产品，已连续10年占据国内市场份额的60%，且多次打入国际市场。

　　然而“江变”面对的现实市场却是：随着国家电力建设、基础设施建设的不断增加，电力设备行业仍将有较大的发展空间。预计到2010年，全国装机容量达8.14亿千瓦，“十一五”期间年均增长9.6%。

　　经过磨合，“江变”发展有了主心骨：在保持整流变压器产品市场优势地位的同时，加快产品结构的调整步伐，全力开发电力变压器产品及其市场。如今，自行研发的SFP9—200000/220发电机升压主变压器、SFF9—31500/220双分裂电力变压器以及成功开发的330千伏级自藕有载调压电力变压器等新产品项目，无论在产品的技术要求还是绝缘水平、工艺制作等方面，都走在了全国同行业的前列。

　　新产品带来了新发展。今年1至11月，“江变”签下合同额达7亿元，同比增长107.69%，预计全年可突破10亿元，创历史最好水平；实现工业增加值6627万元，同比增长39.16%。

　　求变三完善机制人才变活

　　不可否认，“江变”曾是一家优质企业：1998年，通过ISO9001质量体系认证；1999年，通过荷兰KEMA公司的产品认证；一直是全国生产220千伏以上大型电力变压器定点厂家和大型特种变压器的主导厂家。

　　然而，就是这么一家大型企业，在市场经济的大潮中始终沉沉浮浮。原因何在？副董事长刘琛如一语中的：机制陈旧，技术落后，人才缺失。

　　没有科技含量的产品，终归淘汰；没有人才竞争的企业，终归没落。银河科技入主第一天开始，就对“江变”输入了新的企业机制，对人才、技术、管理和营销资源进行整合，实现优势互补和资源共享。

　　作为第7批国债贴息重点技改项目，银河科技担保4200万元，使得项目得以顺利进行；累计到上月，银河科技在“江变”所得利润达5200万元，分文未取，全部用于“江变”技术改造和扩大再生产。

　　技术创新引得人才。全国劳模、特级技师罗兴达，自进厂工作的那一刻起，就围绕技术不断创新；上官远定，一位在变压器行业的技术领头人，在得知企业重获新生后，毅然回到昔日岗位；就连行业内赫赫有名的沈阳变压器的高级技师，也青睐这里的创新创业机制。

　　求变，让“江变”浴火重生。“江变”的“借鸡生蛋”法宝，同样也值得我省国有企业学习和借鉴。

　　记者点评：

　　“江变”是我省一家“国”字号老企业，其产品历经50多年而不衰。然而在市场经济条件下，“江变”也曾有过阵痛，但通过引进优强企业入主，企业重新获得了生机，“江变”品牌也得以保住。

　　回首我省许多国有企业，在机制转换过程中逐一被市场淘汰，企业不仅名不存，而且品牌也逐一消失，不能不令人心痛。

　　保住企业，保住品牌，像“江变”一样，让企业在求变中变强变大，这才是企业改革的根本。

　　本报记者肖苏萍 刘小荣