上海人太笃定错失“圣诞商机”

　　“每年就这点款式，连我们做生意的人也觉得没什么新意。”城隍庙小商品市场经营礼品的张达发向记者抱怨。上个周末，张达发趁双休日去义乌商贸城，想了解今年圣诞礼品的行情，本报记者与他同行。

　　“你们上海人来晚了，外国人早在今年3月份就来看货、定款式了。”义乌商人张晓红说，眼下，上海人拿到的货，价格不便宜，款式也不流行。

　　再过不到两周，圣诞节就要到了，有权威数据统计，全球三分之一的圣诞商品出自义乌。从上海到义乌，坐火车只需4个小时，可阿拉却错失了近在咫尺的“圣诞商机”。

　　上海老板义乌掘金

　　从城隍庙小商品市场起家，张达发做礼品生意也有六七年了，商铺租金也从当初的一个月几千块，呈几何形攀升到如今要花两三万才能租一平方米。和其他同行相比，张达发的“经济头脑”算是蛮灵光的。“上个月我们就开始卖圣诞节的商品了，现在已进入旺季，多的时候一天能卖出几万块的货呢！”说起自己的生意，年近四十的张达发并没什么隐瞒，对记者侃侃而谈，“不过每年就这点款式，不要说买的人嫌旧，就连我们也觉得没什么新意。”

　　原本向代理江苏、浙江地区货品的厂家拿货的张达发，今年决定改变策略，趁着双休日和朋友一同到义乌商贸城———中国最大的小商品市场看看，今年圣诞礼品的流行走向如何，顺便进点新鲜货品。

　　圣诞前夕义乌冷清

　　“老清老早人都没有的，看上去新鲜的货色好像也不是很多嘛！”早上8点，刚到义乌小商品市场的张达发感到有点意外。他刚踏入位于义乌福田的国际商贸城一期，就看见3个手提行李车的上海人正准备上3楼寻觅圣诞礼品。

　　双休日，去商贸城的顾客并不是很多，不知是商贸城太大，分散了客流，还是已进入销售淡季，来进货的人确实不多。但在为数不多的客流中，上海人却占了很大比例。

　　对此，张达发和同行的朋友都显得很笃定，“到这里补点新货，顺便看看有什么新款式再买点回去。”他说，上海人一向很挑剔，不挑点新东西回去，礼品肯定滞销。

　　义乌进货遭到冷遇

　　在旁人指点下，张达发好不容易找到位于三楼A区的圣诞礼品专卖区。从一楼到四楼，商贸城一期的每层楼被分为A区至F区6个区域，每个区容纳近千个铺位，和上海的城隍庙小商品市场相比，这里的客流量少得可怜，偌大的走廊里最多也只有三两人在走动。

　　“这个圣诞袜怎么卖。”在一家商铺前，张达发被一双双做工精良的圣诞袜吸引了。

　　“这个样子的啊，只有样品了。旁边几种还有些，要的话我帮你定。”见有客人，正在玩电脑游戏的年轻女子懒洋洋地抬起头，对着张达发说。

　　“那……这种呢，这种熊还有吗？”张达发心有不甘，用手指着旁边一款会唱歌的圣诞熊，继续询问，“就是会唱歌的那种。”

　　“哦，这个有的。我们一件一件批的。一件50个，25块钱一个。”女子说道。

　　见张达发半天没回应，那女子转过头去，继续玩她的游戏。

　　对于店铺女子的反应，张达发觉得有点意外，“这里的人怎么那么冷淡，好像对做生意没什么热情。”

　　现在拿货为时已晚

　　“其实我们的货都不多了，很多就只剩样品了。如果早来半年，我们这里的货品样子更多。不过那个时候，你们肯定买不到了。”商城里一个女子说。

　　“早上半年?”一旁的张达发有些惊讶。想想自己进货的时间，也就在离圣诞节一两个月的时候，与那女子口中的半年前相差太远了。

　　在记者多番询问下，才和这个名张晓红的女子搭上话。

　　从2001年起，张晓红就开始做圣诞礼品生意，5年间，义乌市场上的圣诞礼品也经历了从无到有的神奇增长，而这个刚超过30岁的女子也见证了整个市场圣诞礼品的发展轨迹。

　　“每年三月份我们就开始大规模销售圣诞礼品了。几个月下来，到现在这个时候，该卖的几乎都卖光了，现在估计不少已陈列在商店里或作为家庭布置了。”张晓红说道，“一般三月份来我们这里买东西的客户，当时就会订好第二年的货单。”

　　在张晓红口中，厂家早已开始生产明年的圣诞礼品了。而现在市面上销售的对他们来说已是旧款了。“三月份时，一年的订单几乎就已经做掉一半了，我们每年光圣诞礼品就达几百万，在半年前今年的指标就已经完成了。

　　迟到进货错失商机

　　“你们怎么会到现在这个时间才来的。”当记者踏入一家铺号为A36085的商铺，开口询问商品时，店里的年轻女子反问起了张达发。

　　可能是被问得有些突然，张达发一下子不知道怎么回应，好一会才说道，“还有两个礼拜才圣诞节，我们是准备再来补点新货的。”

　　“你们是上海来的吧？刚刚过去了三拨人都是从你们那里过来的。”那个女孩子说道，“你们来得太晚了，我们很多货品都已经卖掉了，现在已经是淡季了。”该女子指着一旁堆着的纸箱说：“你看，货物基本已经发光了，我们开始整理东西，准备明年的货品了。”一旁正在整理店面的男子跟着说道：“是呀，现在来买，款式也不算很新，价格可能比三四月份来买的贵一些。”

　　听完义乌商人的话后，张达发的眼睛里明显多了几许复杂。他感受到的不仅仅是惋惜，更多的是震撼。

　　■义乌和上海的“圣诞商品价格”比较

　　义乌

　　■2．1米的圣诞树：35元一棵，20棵起售

　　■装礼品的圣诞袜：1.8元一双，50双起售

　　■树上用来装饰的彩球、铃铛：1元至2元一盒，每盒装6到8个货品

　　上海城隍庙

　　■2.1米高的圣诞树：70至80元左右；商场内则卖200元左右

　　■彩球、铃铛：基本定价都在8元左右一盒，价格抬高近4倍