国产手机同质化难逃价格恶战

　　国产手机同质化难逃价格恶战

　　经过大半年时间快速发展，研发软肋令国产厂商扎堆低端窝里斗

　　今年是国产手机闷声赚钱的一年，五、六级农村市场的开拓，使得长虹、创维、金立、万利达等新兴品牌迅速崛起，波导、夏新、联想等老牌厂商的业绩也持续转好。但是逼

　　当然，这不是最近向万明坚吐苦水的第一位经销商，在经过了大半年的销量快速增长后，国产手机再次碰到了是选择做强还是做大的老问题？对此，万明坚在接受记者采访时表示做强将是唯一的选择，同时他也向业界发出预警，如果同质化问题不得到重视的话，价格战危机明年在国产手机阵营中将再度爆发。

　　国产厂商扎堆中低端市场

　　虽然在赛诺、赛迪甚至是信息产业部等机构发布的统计数据中，今年国产手机的市场份额一直都在走低，但是从记者采访的情况来看，国产厂商目前的经营情况还是十分良好。“很多厂商都在五六级市场进行拓展，农村、乡镇市场上国产手机的占有率绝对领先。对于这些数据，目前传统调查机构还没有办法进行有效统计。”国虹通信品牌中心总监刘文权这样解释调查报告和业界真实经营状况之间的差距。

　　不仅是在销量和占有率上有所提高，因为台湾联发科的低成本手机主板方案的出现，今年国产手机厂商的盈利能力也得到了大幅增强。据记者了解，虽然金立、创维、长虹等厂商的年手机销量还只是每月40万－50万台的水平，但是净利润却能够达到每月几千万元的水平，情况十分良好。就算是波导、夏新等过去两年受库存拖累的老牌厂商，今年也纷纷实现了扭亏为盈，这其中，产品毛利率的提高居功甚伟。

　　但是问题也同样存在。正是因为大家为了降低成本，纷纷采用了联发科的方案，导致产品同质化的问题十分严重。各家厂商的产品除了在外观上有些微区别外，功能配置上的区别很小，在经过了一段时间放量增长后价格竞争的压力逐渐凸显。对此，万明坚同样感同身受，由于目前各国产厂商都集中精力在市场上推价格在1000－1500元之间的直板机型，使得10月后长虹手机经销商的压力大增，厂商方面的压货任务完成不了，于是渠道间的串货现象开始出现，这反过来又进一步搅乱了厂商的渠道布局，无疑是一个很危险的信号。

　　万明坚向记者表示:“目前国产手机几乎全部挤在800－1500元的市场区间中，使得同质化问题更加突出，如果不早寻出路，恶性竞争恐怕难以避免。”

　　转战中高端挑战洋品牌难度不小

　　在《蓝海战略》中，过度竞争、同质化严重的市场被定义为“红海”，差异化竞争、利润丰厚的市场被称为“蓝海”。目前国产手机碰到的问题，显然就是如何寻找到属于自己的“蓝海”。

　　对此，万明坚称只能是转战中高端。据其透露，长虹将从年底开始进驻省会城市场，在一二线城市率先向洋品牌发动反击。“现在1500元、特别是2000元以上的手机市场还是洋品牌把持的，这里面的利润空间十分大，国产手机绝不能够放弃。”但是进军高端市场也意味着需要更好的产品和更多的品牌推广，为此长虹准备了一款主打信息安全概念的产品和强大的广告宣传计划。“光是中央台，每个月的广告投入就不会少于500万元。”万明坚以此证明他的决心。

　　不过他同时也承认，目前国产手机在品牌营销方面仍然和洋品牌有较大的差距，为此国虹通信特意在重庆新建了品牌战略中心，还将在成都、重庆设立手机软件研发机构。

　　和国虹有同样想法的还有夏新、金立。前者今年年中开始就大力转型商务手机，并且推出首款国产的WindowsMobile智能手机，价格也定在了2000元以上。夏新电子总裁李晓宗表示，转战中高端是国产手机发展的必然选择，但同样也要坚持性价比路线。而金立则将目光放在了游戏手机方面，其放弃联发科的方案转而采用台湾凌阳(Sunplus)科技多媒体平台，相继推出了多款支持2000多种游戏的多媒体手机，也是希望在市场中走出自己的一条差异化道路。

　　本报记者程鹏

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　　万明坚预警:如果不解决同质化问题，手机价格战明年将再度爆发。吴伟洪摄