10年“宽”广路⑤网络快车ADSL从巷战中突围

　　本报记者 马勇 通讯员 罗抗

　　每年以25万用户的速度递增，从市场占有率30%猛增至现在的95%

　　再过几天，被喻为网络快车的ADSL在广州的用户数就要超百万，广州也因此成为全国首个宽带用户超百万的省会城。

　　有人说，百万用户是ADSL这辆网络快车从“巷战”中夺回来的。现任广州市天河区电信分局局长的徐宝民对此深有体会。徐宝民说，用“巷战”这个字眼来形容当年广州宽带市场竞争的激烈程度绝不为过。

　　ADSL，是广州电信利用当今世界最先进成熟的IP交换技术构建的高速因特网络数据通信平台，人们通称它为广州宽带信息网。ADSL比之前普通用户使用的拨号Modem上网，速率提高200倍，是ISDN“一线通”的几十倍。2001年1月18日，ADSL正式在广州投入运营。

　　ADSL生不逢时，正值广州“宽带战”。当时，宽带发展存在一种误区，认为宽带越宽越好。在这种认识下，各大运营商竞相引入大量设备、设施，盲目铺设光纤，导致广州宽带运营商纷纷“跑马圈地”。

　　徐宝民说，当年广州“宽带战”简直是硝烟四起，被喻为“北方狼”的网通大举南下构建宽带网，并号称一年内要在2000栋楼宇内装上网通宽带；民间资本“大颚”长城网、盈通网、聚友等，更是不惜血本打起阵地战，纷纷与广州市的区政府、街道、楼盘等签订协议，竞夺宽带最后100米。

　　2000年，广州电信的宽带用户仅有几千户，占整个宽带市场约30%左右。徐宝民说，尽管别人在大展拳脚圈地，但是广州电信一直不动如山，而是潜心搞好网络建设。直到2001年中才发力，展开“宽带业务大会战”。

　　广州电信的许多营销人员取消了休假，到处促销揽装。数据分局和各个市话分局也都成立了ADSL装机专业队。战况最为激烈的海珠分局还动员了各个科室工作人员利用节假日参与装机。一时间，全员学装机，全员去装机在广州电信蔚然成风。

　　在不到两个月的时间，广州电信就装了2.5万户宽带，同时还与房地产商、教育部门、医疗部门开发多种宽带网络应用，在宽带市场上后来居上。到了2001年年底，广州电信的宽带用户一下子突破8万，成为广州宽带市场主角，市场份额达8成。随后，ADSL用户数不断突飞猛进，几乎以每年25万的速度递增。现在市场占有率已达95%以上。

　　徐宝民认为，当年广州电信之所以沉得住气，主要是看到，想最终占领宽带市场，关键还是技术、网络以及服务。用当时广州电信副总经理李保平的话说，就是先修机场，后起飞。机场没弄好，急着起飞，肯定出问题。后来，不少宽带运营商就因此栽了跟头，有的被广州电信兼并，如聚友宽带；有的只能忍痛割爱，让出部分用户给广州电信的宽带网。

　　据悉，ADSL在各种宽带接入中独占鳌头，主要有三大优势：第一，依托于普通电话线而使其铺设的成本大为降低，极易普及；第二，没有盲目发展带宽，而是根据自己实际需求拓宽；第三，从用户桌面到用户访问节点服务器是全程的宽带，而有些小区内部的所谓10/100Mbps宽带实际上仅限于小区内部，最终能否在网上高速冲浪，还取决于小区与城域网之间节口的带宽容量。

　　（金陵／编制）