从坐粤观天到冰雪营销

　　旅游热评

　　劳毅波

　　“立冬”溜走，“小雪”飘过，南方的天，却依然暖意洋洋。这可愁煞了那些焦急地盼望广东游客光顾的北方冰雪胜地的景区推广专家，他们身处冰雪界，心似烈火焚。

　　为何？因为他们发现，南方游客很怪，他们的家乡没有雪花纷飞的日子，于是，以己度人、以家乡度异乡，想象东北、西北的旅游胜地也似南方一样，融融暖意。

　　冰雪团报名出团的状况，徘徊在冰与火之间，望天打卦，单一地依靠客源地的气温升降，充满着营销的悬念。幸好，广东的天，在“冬至”来临前，连续迎来了几批冷空气。这一回，冷了广东游客的身，他们开始琢磨“冬天终于来了，北方下雪了，我们要去滑雪咯。”所以，近几日，广东各旅行社的冰雪团火热起来，大家明白在全球性温室效应之下的广东，冬寒料峭是难能可贵的。倘若冷空气立刻消退，南方冬如春夏，广东的冰雪团是否会因为“坐粤观天”的游客而变得扑朔迷离呢？

　　有没有更好的一种营销手法去扭转客源地游客的惯性思维呢？答案是有的！首先，客源地的旅行社统一决定，不再在各门店招收冰雪团游客；其次，统一集结在市区内某个室内冰雪棚里，营造出冰雪游身临其境的感觉，吆卖冰雪团的与参加冰雪团的，未出游已预冷。如斯创意的冰雪团旅游营销，肯定是乐了有钱参团的游客、益了没钱找冷的过客，还有那些如哥伦比亚出售专业防寒、挑战冰雪极限的冰雪防寒服、雪地防滑靴的厂家。这叫做“一方冰寒、八方得益”。

　　可惜，广东回暖了，客源地的旅行社各有打算，不愿躲进人造的冰雪厅棚里；羽绒服饰的店家还得在20℃的气温里吃力地兜卖。冰雪团是否踊跃，只好叩首北方，祈求“北风那个儿吹，雪花那个儿飘……广东的天气呀，快一些地冷！”

　　冰火一重天，在热辣辣的广东冬季里售卖冰雪游，变成了一门学问。怎样让它促使游客感觉到未游先冷？广州有一旅行社在艳阳下往街头搬出了几块冰，刻成冰雕，虽然化冰见水是眨眼之间，但也属创举了！