争夺百万富翁

　　中资银行纷纷计划推出财富中心、私人银行

　　争夺百万富翁

　　深商观察

　　随着人民币业务全面开放，中外资银行在中高端客户方面的争夺将进入高潮。昨日，本报报道了工行深圳市分行旗下10个理财中心服务全面升级，并计划逐步推出财富中心以及私人银行，分别服务百万级及千万级以上富翁的消息，引起了广泛关注。

　　各中资银行“磨刀”霍霍

　　前日，工商银行深圳市分行宣布，其旗下10家理财中心全面升级。记者了解到，深圳其他中资银行对贵宾客户的理财也都在全面升级中。建设银行深圳市分行也计划在所有网点设立贵宾理财专区。“外资银行全面进入带给我们最大的压力就是对中高端客户的争夺。”工行深圳分行相关负责人认为。因此该行计划明年推出实用面积达到700平方米的财富中心，专为百万级以上客户服务，并在此基础上发展私人银行业务，定位于千万级以上客户。

　　其他中资银行也开始争夺金字塔最尖端客户。建行深圳市分行相关负责人透露，明年春节前他们将在中心区成立财富中心，专门对金融资产达到300万元以上客户服务。中行深圳分行相关人士透露，他们计划设立私人银行，目前正待总行批复。除为这些最高端客户提供理财服务外，中资银行也开始致力于为他们提供高品位的生活，纷纷开展高尔夫球赛、音乐会、高端商务论坛等来推动营销。

　　金融产品链是御“敌”之宝

　　“外资银行网点铺开尚需时日，本土化也是我们的优势。”工行深圳市分行相关负责人认为，虽然外资银行私人银行业务已经比较成熟，人民币业务全面开放后将给中资银行维系发展高端客户带来压力，但中资银行完善的金融产品链则是一大优势。她说，比如私营企业主，他不仅可以在工行享受理财服务，他的企业也可以在工行享受融资、结算等系列服务，甚至通过工行的投行部门来帮助进行上市运作等。招行零售部相关负责人也认为，提供整套金融服务是招行最大优势。

　　本报记者杜雅文

　　中资银行在行动

　　工行深圳市分行：计划明年推出财富中心及私人银行，分别服务百万级及千万级以上富翁。

　　建行深圳市分行：计划在明年春节以前推出财富中心，瞄准金融资产达到300万元以上客户。

　　中行深圳市分行：筹建私人银行的计划，正待批复。

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　　漫画／吴山

　　（南方都市报）