评论：沃尔玛是如何学会“中国功夫”的

　　沃尔玛拒绝在中国建立工会的事情，一度沸沸扬扬。现在，这家全球最大零售商不仅在各地完善工会组织，而且建立起党支部。据报道，上周五，沃尔玛中国南部总部举行了党支部成立仪式。这是自今年8月份以来，沃尔玛已经建立的5个党支部之一。

　　沃尔玛此举不无深意。这不仅是一种姿态，表明沃尔玛愿意“随乡入俗”，迎合开拓中国市场的各种需要，也反映了沃尔玛急于调整中国市场发展战略的心态。换句话说，沃

　　沃尔玛在中国上的第一堂课，并不是组建工会和党支部，而是其山姆会员店遭遇挫折。这是沃尔玛1996年在中国(深圳)开的第一家分店，由于须交1500元年费，所以冲着“物美价廉”到超级市场去的消费者对此并不买账，让沃尔玛碰了一个大钉子。沃尔玛一踏上中国大陆，就陷入水土不服的尴尬境地。也就是从这个地方，沃尔玛开始了在中国一波三折的市场开拓历程。10年过去了，沃尔玛终于意识到要啃下中国这块大蛋糕，并非易事。

　　沃尔玛海外市场的表现一直不如美国本土，最近甚至退出了德国和韩国市场，但近年来沃尔玛在美国本土的增长势头也在放缓。海外市场屡遭挫折，本土市场远景难测，内忧外患之下，沃尔玛肯定坐立不安。而中国的零售市场尚有巨大潜力，沃尔玛又岂能置身事外？但此时，沃尔玛已和竞争对手们有了不小的距离。沃尔玛在中国市场的业绩，远低于家乐福等大型零售商店。在营业收入方面，2005年沃尔玛为7亿多美元，而家乐福达到21.7亿美元。在开设分店数量上，家乐福在中国多达200多家分店，而沃尔玛至今只有68家。对此，沃尔玛焉能不心急？

　　由此，处于后发劣势的沃尔玛惟有猛起直追，大举扩张。这一点，从最近传出的沃尔玛即将并购30多家好又多超市，可以窥见一斑。而要抢夺中国市场这一必争之地，不独要靠资本说话，更应融入本地市场，以本土化策略赢得内外和谐的商业环境。从这个角度来看，沃尔玛为何一反“常态”，在中国接连组建工会和党支部，也就不难理解了。说白了，这是沃尔玛调整全球整体战略，将更多精力放在中国大陆市场的一步棋而已。此举看似无关宏局，却不容小觑。“态度决定一切”，用在此时的沃尔玛身上，再是恰当不过。或者说，急于争夺中国市场的沃尔玛，这时候不可能因为“细节”问题，而影响到其市场拓展策略。可以预见的是，学会了玩中国功夫的沃尔玛，将会在中国大陆市场上重整旗鼓，掀起一波又一波商战风云。对此，中国消费者有望从中得益。不过各路零售业“大虾”，可得有点心理准备了。（编辑：张音）