中国圣诞产品难上档次(2)

　　圣诞用品行业是个很累的行业

　　目前，国内圣诞用品的主要生产基地在广东和浙江。广东（主要为深圳）地区多以中高端商品为主，浙江（主要为义乌）则停留在中低端商品。浙江的圣诞用品原发端于温州，这促成了义乌逐渐成为浙江地区圣诞用品的加工和交易中心。

　　坐落于义乌国际商贸城一期A区三楼的圣诞用品批发市场，集中了四五百家经营户。12月11日，当记者来到该市场时，由于销售已经进入淡季，目前市场已显冷清。据商家称，今年的圣诞用品市场启动得比往年都早，而结束得也比以往快了大约一个星期。大多商家都表示，这里80%以上的圣诞用品都为出口。由于我国圣诞商品主要出口到欧美市场，从报关海运到市场分拨，通常需要45天以上，因此，每年进入10月，外销就基本结束了。

　　“圣诞用品行业是个很累的行业。”从辽宁到义乌经营千千圣诞礼品的负责人告诉记者，利润是由辛勤的汗水换来的。他说：“我们每年只有圣诞节后能休息1个月，然后开始忙着打样开发明年的新产品，一般来年3月1日准时开工，5月到9月为生产旺季。由于交货期比较短，而且加工方式主要为手工，加班加点熬通宵太平常不过了。”

　　销售量增长平均价格却下降

　　目前，这四五百家经营户基本都采用门店加工厂或作坊式的经营方式，由于采用手工制作方式，产量往往跟不上市场需求，因此，商户们分工往往比较专业，相互调剂来满足客户需求。

　　一些商家说，今年他们的成交量都比往年有所增长，销售额少的有300多万，多的有3000万到5000万人民币。他们表示，在他们的客户中，老客户占了绝大多数，除去每个门店10-20万元租金，经营利润好于去年。在记者所有采访的商户中，没有听到说今年经营情况比去年差的商家。随后，记者从金华海关负责统计的贾红小姐处了解到，今年1月到11月，该地区的圣诞用品经营单位总共出口了3876万美元，比去年同期增长了41.5%。

　　不过，在利润增长的同时，一些商户也道出了他们的苦衷。由于一些欧美客户反映他们的商品存在质量问题，很多客户都压低了进货价格，这使他们非常为难。对此，有的商户为了接下这笔单，忍痛出货，有的商户则被迫放弃了交易。

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　　中国小商品还在走低端

　　义乌小商品市场只是中国小商品行业的一个缩影，它的问题在某种程度上，代表了中国小商品行业的现状。就拿比较传统的圣诞商品来说，近年来，从事圣诞树等大类商品生产的企业增长相对较慢，也基本谈不上创新。经营规模小的商户，由于现有产能已经跟不上市场需求，不愿意、也没实力组织创新。

　　当记者提到客户对创新的需求情况时，许多商户谈到，虽然他们面对的绝大多数是老客户，但这些老客户往往给不了与创新相匹配的价格，因此他们往往在价格和成本之间进行权衡，甚至在客户要求低价的情况下，缺省部分材料以维持毛利。

　　在外销旺季，义乌海关为服务圣诞出口特别开设了绿色通道，但在义乌这个商会林立的地区，圣诞用品行业仍然没有自己的行业协会。记者从工艺品行业协会和饰品行业协会了解到，只有一家圣诞用品生产企业加入了该协会。由于行业协会会长多为行业龙头企业承担，足见义乌的圣诞用品企业尚缺乏一定的规模，看来，中国小商品行业“南高北低”的局面短期内仍然无法改变。

　　采访中记者发现，大多商家都羞于接受采访，这正反映了他们不善于利用媒体传播的经营弱点。义乌圣诞用品行业在从业人员素质、经营规模、行业协作和自主创新方面，在结合电子、玩具和高科技走向创意产业的道路上，仍然有很长的路要走。（特约记者 杨志荣）