搞营销要舍得花钱

　　本报记者 李静

　　张伟平向本报独家披露《满城尽带黄金甲》市场推广内幕

　　在能否收回投资的怀疑声中，《满城尽带黄金甲》票房全面飘红。影片有何营销秘笈？近日，《黄金甲》制片人张伟平接受了本报记者的独家专访。

　　《黄金甲》制片人张伟平

　　秘笈之.1发布会三步走 “海陆空”全轰炸

　　自《黄金甲》开拍伊始，就采取了和以往完全不同的宣传方式，从开机到首映，《黄金甲》召开了3次新闻发布会。张伟平告诉记者，他不喜欢重复自己，因为重复就没有新意，没有新意就意味着没有吸引力。一切营销策略都应该以市场和观众为前提。

　　曾经的他几年前，《英雄》的成功营销让张伟平赚得盆满钵满，回想起当年的宣传手段，张伟平说：“当初只在影片放映前搞了一次发布会，其实有点被动，咱们这么大的国家，人又这么多，要想让一部电影家喻户晓是需要一段时间的。再加上不准任何人探班，影片刚开拍的时候就八卦、谎言漫天飞。八卦一多，对影片造成的一定是负面影响。”

　　吸取当年教训，《黄金甲》前后共召开了3次新闻发布会。3次发布会的安排也绝非随意之作。《黄金甲》中聚集了多位重量级的明星，但并没有同时在一次新闻发布会中全部出现。第一次用了周润发和巩俐，第二次是周杰伦，第三次则是主演们的集体亮相。通过网络、电视、广播，“海陆空”全面宣传，也给关心影片的观众和媒体大量信息。

　　在影片的拍摄过程中，又邀请了斯皮尔伯格、奥利弗·斯通这样有国际影响力的导演来探班，他们对影片的肯定不但宣传了影片，还给了国外观众正面的信息。这关键的几步，把影片全方位地介绍给了国内外观众。影片一开拍就开始了有策划性的宣传，带有很强的市场针对性。与很多电影拍完后临时组班子宣传有天壤之别。

　　秘笈之2.首映式独特 票房“井喷”

　　一连串的宣传攻略之后，最后的首映更是重拳出击。传统的首映式，导演带着演员，每人讲几句，影迷上来献花……这种缺乏特色的形式连张伟平都觉得乏味。他认为，传统的首映式从媒体到演员似乎都是应付差事，观众也无法参与其中，关注度肯定就不高。但由于国情特殊，张伟平无法过多借鉴国外的宣传模式，“美国时代广场的万人首映式的确气派，我们不敢学，否则第二天满街都是盗版了。”

　　为选首映式地点，张伟平动了不少心思，朝阳公园、中华世纪坛……最后，由于天气原因，还是选择了摄影棚。因为整个后宫的故事全部发生在那里，他想让观众真正走进电影中。300多名工人夜以继日地工作了一个多月，把后宫扩大了6倍。首映式当日，看着流光溢彩的后宫，张伟平说，自己的心无比塌实。

　　首映式后的3天，北京市票房爆满，到处都排大队，到处都买不到票，有媒体称，这是多年不遇的票房“井喷”。

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