搞营销要舍得花钱(2)

　　秘笈之3.6500万元作宣传 让观众走进影院

　　《黄金甲》的拷贝加工、首映式、在全国各大城市买下的广告牌……6500万元人民币的宣传费用让人咋舌，这也在中国的电影营销史上创下了纪录。张伟平却告诉记者，3.6亿元人民币投资的《黄金甲》用6500万元来宣传根本不算什么，不但不多，而且还可以说太少了。按国际惯例，宣传费用通常要占到影片总投资的40%。

　　张伟平对那些舍不得花钱搞营销的电影人说：“影片要想赢利，必须要搞营销战略，现代人的娱乐方式那么多，满街都是盗版盘，网络可以下载。在这种情况下想把观众请进电影院是需要智慧的。”

　　张伟平戏称，再好的萝卜，卖不出去也得烂在家里。《英雄》带给张伟平一个启示：电影必须有营销，营销好了电影就能走出困境。“电影不能离开观众，即使得了100个奖项，电影院里就坐几个人有什么用？放一场电影的电费还得500块钱呢，观众不进电影院电影就要完蛋，台湾的电影就是这样的下场。包括香港电影现在也在走下坡路。”

　　记者提及今年春天北京的沙尘暴，很多人戏称是张艺谋从内蒙运来的黄土，“满城尽带黄金甲”。

　　说到这里，张伟平大笑起来：“这个现象充分说明我们的宣传到位了，妇孺皆知。电影的宣传就得做到这个份上，再好的电影如果别人都不知道，你怎么能指望他会去看呢？比如上个月上演的《迈阿密风云》，同样是巩俐主演，再加上科林·法瑞尔、杰米·福克斯两个好莱坞大腕，照样无声无息。”

　　秘笈之4.瞄准海外市场 收回电影投资

　　谈到《黄金甲》的投资回收，张伟平丝毫不掩饰自己的信心：“在影片还没拍完的时候，索尼公司就买走了海外版权，和我们采用保底分账的形式。（所谓保底分账，即海外发行商和制作方之间对海外的票房收入按照一定比例分成，但海外发行商必须保证有“底账”。——编者注）懂行的都知道，只有对海外市场充满信心的时候，才敢于和海外公司采取保底分账的合作方式。”

　　在国际上，任何大成本大制作的影片，如果仅仅指望国内市场，投资百分百无法收回，收回投资的希望主要放在国外市场。张伟平告诉记者，目前《黄金甲》的海外销售前景非常乐观，仅仅在美国，就印制了2200个拷贝，这是外语片在美国电影史上一个突破。当年热映的《卧虎藏龙》也没能达到这个数字。而总被拿来和《黄金甲》PK的《夜宴》却痛失美国市场。

　　张伟平告诉记者，《夜宴》在美国没卖出去，是因为片商对他们的片子质量不满意。好莱坞买中国的片子从来都是挑肥拣瘦，稍微有一点不满意都不要。这次，《黄金甲》从形式到内容他们都非常喜欢，对公映后的票房也很有信心，所以才出高价买下《黄金甲》。

　　采访临近结束，张伟平抱着一个大茶杯，放松地靠在椅背上，长吁一口气，笑眯眯地说：“我现在已经踏实了，彻底踏实了。这部影片完全是立体式销售，北京、广州、上海三地的首日票房都超过了当年的《英雄》，我很满意了。”

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　　吸引年轻人要靠周杰伦

　　高成本意味着高风险，但目前国内观众的心理就是要看大片，张伟平坦白地说：“文艺片在国外获多少奖在国内票房都不会好，因为观众觉得那样的电影没必要花钱去电影院。进电影院，观众要看的还是大场面的效果，要看在家里看不到的东西。要想把观众拉进来，就得花钱。”

　　《黄金甲》3.6亿的投资大部分用在了大场面的制作上。铺满十几万平方米皇宫地面的菊花，是每天从云南空运过来的；为了达到大场面的震撼效果，还租用了全世界惟一一架需要提前很久排队预约的专业航拍机。

　　记者注意到，在张伟平办公室的茶几上，一个周杰伦在《黄金甲》中造型的小模型精美绝伦。张伟平笑笑说：“请周杰伦主要是商业考虑，为了看巩俐和周润发而走进电影院的，恐怕都是35岁以上的观众，要想吸引年轻人就得靠周杰伦。”

　　张伟平认为，要想开发电影相关产品，一是得有像《星球大战》、《哈利·波特》那样有号召力的电影品牌，二是得有具备带动后产品市场能力的、有个性有影响力的明星。毫无疑问，目前国内的电影相关产品的开发、销售市场还非常不成熟，中国电影要收回投资主要还是靠票房，像小模型这样的后产品开发时代还没有到来。“现在的任务是，先把电影做好。”张伟平说。