中国首度取得国际铁矿石首发定价权

　　中国首度取得国际铁矿石首发定价权

　　专家指出，首发权转化为国际定价权尚需一系列条件

　　引言

　　本月21日，从宝钢集团传出消息，宝钢已经率先与世界最大的铁矿石生产商巴西淡水河谷(CVRD)就2007年度国际铁矿石基准价格达成一致:淡水河谷北部和南部生产的粉矿价格将在2006年的基础上分别上涨9.5％。

　　谁也没有预料到，进展会如此神速。以下年度3月31日为界，这是自1996年以来，2007财年铁矿石价格谈判提前100天达成基准价格，是过去12年来最快的一次谈判。

　　2007年度矿价谈判出现首发价是一个“重大节点”。按谈判惯例和规则，一旦有代表性钢企与代表性矿山公司订立了首发价，全球其他钢厂应该追随。分析人士说，不管怎么样，中国钢厂确立的首发价作为新一年度矿价基准参照价的地位不会变。

　　首次在铁矿石价格谈判中扮演领导角色

　　业内人士认为，该协议标志着中国钢铁生产商首次在与全球矿业巨头的年度价格谈判中扮演领导角色，这一角色以前由日本担当。

　　谈判达成一致后，淡水河谷在其公司网站上发布消息时称，2007年的价格反映了全球铁矿石市场状况，谈判双方达成协议速度之快史无前例，这也是双方高度专业化谈判的结果。淡水河谷公司一半以上的铁矿石销往亚洲，2007年可能增长到60％，2008年还可能占到公司销售量的80％。

　　在高盛公司看来，宝钢的这个神速“第一单”对中国钢铁业有正面影响。虽然9.5％的涨幅位于市场预期的5％—10％涨幅区间的高端，但按年涨幅为近几年最低水平，是中国钢铁产量增长放缓的积极反映。谈判较预期时间提前结束说明中国企业拥有更多的定价权。

　　“我的钢铁”网首席分析师王平则认为，今年铁矿石谈判中，价格谈判已经不是主要焦点，焦点是要取得价格的最后定价权。这种定位体现了中国代表善于把握时势、知道什么是今年的要点。宝钢正是为了达到这一目的，面对外部干扰，断然出手，达成结果。

　　北京科技大学冶金学院教授许中波在接受本报记者采访时表示，这份订单说明中国已经拿到了铁矿石的话语权。在分析原因时他谈道:“最主要的原因是，今年国内新增铁矿石的数量剧增，这是中国钢厂和国外的铁矿石巨头所没有料到的。”资料显示，今年铁矿石原矿石量增长幅度高达38％。

　　他认为，今年谈判最大的胜利是我们拿到了话语权，这使得明后年的谈判中方将更为主动。

　　9.5％涨幅市场能够承受

　　一些专家在接受记者采访时表示，9.5％的涨幅虽然在预料之外，但是，中国仍然可以承受。

　　许中波告诉记者，他此前的预期是2007年的铁矿石谈判甚至可以不涨价。不过，他认为，2007年谈判的关键是获得了话语权，从这方面看来，宝钢仍然是取得了一个胜利。

　　“卖方切下了‘双赢牌’蛋糕大部分。”商务部研究院国际市场研究部副主任白明在接受本报记者采访时说，尽管中国勉强获得了剩余的一小块蛋糕，但相对于前些年建立在卖方赢买方输基础上的单向利益分配格局，毕竟中国在争取铁矿石国际定价权的过程中已经逐步摆脱了完全被动的地位。

　　银河证券分析师孙勇在采访中说，相对于前几年来说，9.5％的涨幅虽然不大，但还是高于此前业内普遍预期的5％左右涨幅。同时，在前几年铁矿石价格大幅上涨的基础上，此涨幅还是显得偏高。在目前中国钢铁行业利润已经不高，钢材价格低端徘徊的情况下，这无疑将加大钢铁企业的成本压力。

　　白明向记者表示:“尽管价格依然上涨，但相对于需求的扩张来说，涨幅已经比以往大大降低。”许中波也认为，9.5％的涨幅还不会对钢价造成很大的影响，市场仍然可以承受。

　　中国需额外支出15亿美元

　　然而，也有专家认为，虽然宝钢首次获得象征性首发定价权，但中国并非赢家。

　　海通证券顾耀强表示，以宝钢集团为代表的中国钢铁企业获得了具有象征性意义的“首发权”，反映了作为最大铁矿石客户的中国钢铁企业在国际铁矿石价格谈判的话语权有所提高。但是价格涨幅超出了此前预期。

　　在他看来，在2007年国内铁矿石产量快速上升，使进口依赖度有所降低，以及印度对中国铁矿石供应地位的崛起等诸多有利因素存在的背景下，最终协议价格以此前市场普遍预期5％—10％涨幅的上沿确定，表明中方议价能力仍然孱弱。

　　顾耀强预计，按照2007年至少仍需进口3.5亿吨以上铁矿石估算，中国钢铁业大约需要为9.5％的价格涨幅额外支出15亿美元。

　　首发权未必能转化为定价权

　　在2007年度的铁矿石谈判过程中，中国不仅取得谈判的首发权，而且也利用首发权签下了2007年度的铁矿石价格第一单。但是，如果现在就断言中国取得了国际定价权，还为时尚早。在接受记者采访时，白明一再强调:“我们现在还不能太乐观，因为首发权转化为国际定价权尚需一系列条件。”

　　他告诉记者，在卖方占主导的情况下，即使中国在铁矿石谈判过程中首先出场也不能够占据议价的主导地位，也就是说，即使第一单是由中国签下来的，但如果其他买方认为涨价幅度过大，则意味着中国所取得的国际定价权可能要打折扣。

　　本报驻京记者吕天玲