宝钢昨与澳大利亚两大铁矿石巨头达成协议，在2007年度铁矿石谈判中—— 9.5%：中国价格树起世界标杆

　　上一年度，宝钢集团曾与三大铁矿石巨头的谈判长达6个月时间，最终无奈接受铁矿石巨头与德国钢铁企业率先达成的2006年度铁矿石19%的涨幅；而这一次，谈判才开始1个月时间，宝钢就在全球主要钢铁企业中率先拿下定价权，并将价格上涨幅度控制在合理范围。

　　为何能首先拿下最终定价权

　　如此迅速结束整个谈判，与宝钢集团的充足准备分不开。

　　据了解，早在今年10月的中国钢铁原材国际研讨会上，以宝钢集团为首的中国钢铁企业就向铁矿石巨头透露出目前国内钢铁产能过剩、国内铁矿石自身产量增长迅速等信息，力求让它们感到大幅度涨价失去现实基础。同时，宝钢集团与全球铁矿石供应商提前沟通，深入谈判，其中与三巨头之一的巴西CVRD公司在12月初就达成初步共识———2007年度铁矿石价格将涨价5％至10％。

　　而随着中国铁矿石需求的不断增长，中国对进口铁矿石的需求量已经占到全球钢铁企业的40%以上。三大铁矿石巨头也认识到，与中国钢铁企业互惠互利十分重要，失去市场基础的大幅度涨价只是依靠垄断地位赚取短期利益，不利于长远发展。今年以来，三大巨头也纷纷开始在中国投资设厂，显示出对中国市场的浓厚兴趣。

　　上海钢铁业预警机制专家组成员贾良群昨晚接受采访时表示，在供求双方对2007年全球铁矿石市场情况日益清楚，对涨价幅度有大体判断的情况下，宝钢采取的策略也十分正确，那就是一定要首先拿下最终定价权，在全球钢厂中第一个结束谈判。在这样的谈判策略引导下，有利于解决谈判中的一些细节分歧，尽快达成一致。

　　专家表示，9.5%的涨价幅度来说，是中国钢铁企业可以消化的范围。

　　拿下定价权意味着什么

　　2007年度铁矿石谈判中，钢铁企业对定价权的争夺十分激烈，为了此次谈判，日本新日铁和韩国浦项已经宣布联手。宝钢此次拿下最终定价权，有利于在今后的铁矿石谈判中，树立起自己的风向标地位。

　　贾良群认为，中国从2000年起，就成为世界最大的铁矿石进口国，但作为最大的买主，却总是没有在价格谈判中占到半点优势，这样的局面自然对中国钢铁业的发展不利，2005年度就被迫接受71.5%的惊人涨幅。如今，宝钢率先签订9.5%的涨价幅度，这个幅度，不仅仅代表中国主要钢铁企业接受的价格，日、韩、德等钢铁企业，也只能接受这一涨价幅度，使得这一价格成为2007年度铁矿石的全球价格。

　　同时，随着中国钢铁业的发展，中国对进口铁矿石需求量在全球的权重还有可能增长，这样的话，本次谈判获得谈判主导权，在下一次的谈判中，以宝钢为首的中国企业就可以发出更强有力的声音，在具体价格水平谈判上有更大的砝码。