浙江人“抱团”走四方

　　浙商到重庆创业的历史不过20多年，但重庆如今的浙商人数却已多达18万人，其发展速度之快、势头之猛，令人惊叹。

　　浙江人是怎样做生意的呢？记者在采访中吃惊地发现，他们像一支“蚂蚁大军”，开始只是一个人进入某个市场，随后大批浙商纷纷跟进，很快便占据、分割、蚕食了这一市场。以服装市场为例，浙商不仅占据了朝天门服装批发市场八成以上市场份额，还在各个区

　　重庆总商会浙江商会会长叶定坎说，在重庆的许多浙商其实都是这样发展起来的，先来一个人，然后“大鱼带小鱼”，将亲戚朋友都带来。他们非常团结，一遇到困难就相互帮助，这是他们能在外地扎下根且不断发展的根本原因。

　　为何温州能形成14个国字号的产业基地？为何柳市镇能聚集1400多家生产企业？为何浙江一个镇会占据全国低压电器市场近60%的份额？重庆社科院专家在分析这一现象时认为，这就是“大鱼带小鱼”模式带来的结果！事实上，重庆并不缺乏大型民营企业和优秀的民营企业家，但其企业结构呈现“两头大中间小”的特点，即大企业和小企业多，中等规模的企业少，而浙企中等规模企业较多，大、中、小结构合理。其原因就在于，重庆商人不擅于把自己的亲戚、朋友、邻居带动起来。

　　这位专家还指出，俗话说，强龙难压地头蛇。但在重庆激烈的市场竞争中，重庆商人往往不是浙江商人的对手，在某些市场领域，浙江商人甚至占据了绝大部分市场份额，取得绝对优势地位。这一结果的出现，并不在于浙商有多少叱咤风云的大企业、大人物，而是有庞大的群体阵容和团结协作的精神。

　　此外，浙商通过商会、行业协会、群体合作等渠道进行更广泛的互助合作，织成一张无所不在的商业网络，这种网络就像人体的细胞或毛细血管，遍布市场的每一个角落，从而使得信息、资金等各种资源迅速实现共享和整合，从而能使他们在激烈的商业竞争中取得优势。这便是浙企能在渝生存并不断壮大的一项重要原因。

　　叶定坎认为，浙江创业者由于本地资源匮乏，他们中的多数只好到外地寻找机遇，初期阶段不仅很难获得当地政府及社会各界的支持，连生存都很困难。在这种情形下，他们唯有相互扶持、抱成一团，才能集中力量求得发展，否则很难存活下来。市场要靠大家来操作，不能靠某一个人、某一个公司来做。只要市场成气候，量肯定就有了，这时候还何愁利润？因此，在浙商的观念里，同行不是冤家，而是朋友，是合作伙伴。 重庆日报记者 张红梅 周雨 王妍莉

　　网络编辑：李平