民营书店能否守住8折底线

　　年终特别报道系列之一

　　昨天，杭州晓风书屋在店里最醒目的地方，张贴了一张特殊的海报——12月23日的早报。受“海报”有关“早报和晓风书屋联合推出早报读者专场，购书‘满100送40’活动”的吸引，很多早报读者这次没有凑商场“买就送”的热闹，而是来到晓风书屋，选择了酣畅淋漓的图书“血拼”。晓风书屋早报读者专场将延至本月25日，凭当日早报即可享受“满就

　　晓风书屋这次打出“满100送40”的促销大手笔，还牵动了众多书业人士的敏感神经。关于图书折扣，有业内人士呼吁，书店要赶紧守住8折的底线！

　　早报读者畅快“血拼”图书

　　民营书店

　　能否守住8折底线

　　□本报记者 马良 方力

　　书店“血拼”不输商场

　　昨天，当记者走进晓风书屋时，仿佛看到了商场“血拼”的缩影——看书、挑书的早报读者“塞”满了书架前的空地，而一旁的收银台更显得局促，购书者的书垒成一座座小山，几乎遮住了收银员的脸。

　　等待付款的队伍里，一个女士左手捧着一沓书，右手熟练地操作手机，“噼里啪啦”一通按键后，迅速转头向埋头挑书的丈夫传递讯息：“已经427元了，还差70多元。”

　　没过几分钟，女士的丈夫顺利完成“任务”，站到收银台前。“我们计划消费500元，都买齐了。”这位叫俞柏鸿的早报读者指着几本大部头书告诉记者。

　　“我们本来打算去西湖玩的，在开车的路上，我妻子看到早报，知道书店搞了‘买就送’活动，我们当即决定折回，赶来书店。”说着，俞柏鸿从兜里亮出一份早报，爽朗地笑开了。

　　他说，自己是新华书店金卡会员，但只能享受9折优惠，而晓风书屋这次打出的折扣相当于7折，十分划算。

　　俞柏鸿笑着举例，比如说买大部头书就很实惠。“我很早就看中贺友直的《杂碎集》，单价要180元，硬是忍着没买，刚好赶上这次优惠，赶紧搬回家去。”

　　再比如，买一些畅销书当礼品。俞柏鸿随意抽出两本《于丹<论语>心得》，他说，临近岁末，买这些畅销书当新年礼物送送朋友也不错。

　　早报读者孙小姐也有同样的想法。本来她打算周末在“家里蹲”，因为看到早报的活动，临时改变了计划。“商场的‘买就送’早就审美疲劳了，但是书店推出这样的优惠，就很有吸引力。”

　　昨天，晓风书屋的经理朱钰芳忙坏了，不光忙着补货，还要张罗一些小事。这不，一个小伙子一口气买了四、五袋书，付钱后竟落了一袋书在店里，急得朱钰芳赶忙让营业员骑车追出去。

　　据晓风书屋统计，早报读者“血拼”一天，书店的销售额比平时周末攀升了5倍多。

　　枫林晚抛出7.7折

　　书店玩起“满100送40”，无疑让读者欣喜若狂，但对杭城书业来说，却如在平静的湖面投入一颗石子，掀起波澜无数。

　　昨天，业内人士都在谈论这件事情。民营书店经营者有的从早报上获知这个消息，有的则从电台里听到转播早报的报道。“我一个朋友在豆瓣网的读书论坛上发布了早报的报道，随后打电话给我，让我去看看这个报道。”杭州枫林晚书店经理朱升华告诉记者。

　　昨天下午两点，在晓风书屋“满100送40”火热进行的同时，位于杭州文三路枫林晚书店的工作人员也迅速把自家书店的打折信息，通过短信群发给会员。短信刚发送完毕，折扣就即刻进行。朱升华说，不少读者很快就闻讯赶来，书店顿时热闹起来。

　　枫林晚书店发出的打折信息是这样的——消费100元以内7折，消费超过100元6.8折。显然，这比晓风书屋的优惠幅度更大，连非会员也能享受8折优惠。

　　“我们也早就决定在年底推出让利活动，但活动只有三天。”朱升华告诉记者，综合计算一下，他们店昨天的平均折扣在7.7折。赶上这样的超优惠，爱书人自然豪爽许多，有人单笔就购买了上千元图书。

　　不过在昨天晓风书屋和枫林晚书店几乎同时开始打折行动时，文史书店却选择了按兵不动。“打折，虽然短时间内能回笼资金，但对整个书业是不利的。”杭州文史书店经理王海松说。

　　8折是折扣底线？

　　昨天，在记者采访业内人士时，有人反复建议说，民营书店的老总们是不是应该坐下来，好好商榷一下打折的问题，“不能让书业生态再恶化下去”。但是，应者似乎寥寥。

　　王海松是少数的赞成者。他说，开书店毕竟是要赢利的，无休止的打折只能让书店无法生存下去。“我们不要再拼折扣了，应该适可而止。书业本来就不景气，我们有没有必要再这样‘自杀’和‘杀人’？”

　　王海松呼吁，杭州民营书店应该守住8折这个折扣底线。他认为，书店打8折，一方面对书店来说，能产生15%的毛利，在扣除房租等成本后，还能略有赢余；另一方面，对读者来说，图书8折已经能让他们感受到优惠的“温情”。“再低，就没有生存空间啦。”王海松显得很焦虑。

　　昨天异常忙碌的晓风书屋当家人姜爱军和朱钰芳夫妇，对同行的看法很敏感。“我们打出图书‘血拼’的概念，并不是要引起书业恶性竞争。”朱钰芳向记者解释，而姜爱军也认同，8折的折扣底线就是图书界的“潜规则”。

　　“就算我们达成协议守住这个底线，网上书店也不会客气，外地书店更要来抢。”朱升华显然对坐下来协商不抱希望，他说，书店打多少折，没必要也无法干预，只能由市场之手来平衡。

　　“搞几天打折，回馈读者，本无可非议，但如果低折扣成为长期、习惯性行为，我也认为书店老总们需要坐下来喝杯茶，好好商讨一下了。”朱升华说。（2411401）