电器大王借船出海

　　方宏进（以下简称方）：2005年人民电器就有很多创新，因而成为去年“风云浙商”的候选人。今年你们又成为候选人，2006年你有什么新举措值得大家关注呢？

　　郑元豹（以下简称郑）：2006年人民电器确立了三步打算：一是在三年之内把中国的民族品牌推向世界；二是在三年内把我们的核心技术与国际技术接轨；三是把人民的国内市场与国际市场接轨。

　　2006年我们跟英国一家规模很大的造船公司合作，在欧洲推出我们的“PEOPLE”民族品牌。

　　思路跳跃：做电器的转行去造船

　　方：你做电器比较有名，但很少有人知道你同时在造船方面有投资。

　　郑：造船行业是重工业，中国在国际市场上竞争优势比较大。所以我们从高低压电器完成资本积累以后，向重工业领域方向转移。我是2001年进入造船行业的。

　　去年我们把这个品牌推到欧洲。欧洲企业看到人民品牌以后，过来十几个人了解调查我们人民电器的总体实力。我们开始对接，就是跟英国的船王联合投资20亿元，在中国搞造船基地，建一个合资企业。

　　低压电器和高压电器在国际上竞争，我们没什么优势。而重工业去欧洲国家竞争，中国的优势是比较大的。所以我们跟英国人合资，结合起来拿订单，对方做市场，我们做经济管理、做制造。

　　方：造船公司用什么品牌？

　　郑：有很多国外企业、同行跟我们谈合资，我坚持用我的品牌。如果用他们的品牌就免谈，不是谁给我一百亿、一千亿就可以放弃品牌，民族品牌必须要推出去。所以我们这个合资企业叫人民重工造船厂。

　　方：你一下做了这么大的产业转移，电器还做不做？

　　郑：电器仍然是我的本行。不过从经营规模上看，船的销售很快就会超过电器，因为它的体量大：一艘载重3.5万吨的船，售价是3.8亿元人民币，我们现在接了两份订单七艘船，销售额抵得上好多电器产品了。

　　方：投资造船厂的20亿元，你跟英方是怎样的出资比例？

　　郑：我是51%，他是49%。我控股，那是我的品牌。他只做销售、技术，我们做经济管理、现场管理。这样跨行业互助互补非常好，我个人认为是会成功的。

　　创新模式：我做的是资源整合

　　方：听说，其实你并不自己造船？

　　郑：目前我是委托大的造船厂造船，实行三合一：英国方负责市场，我负责管理，造船厂具体负责生产，但是打人民品牌。这样做，才能把规模做大。当然，到一定程度，我们自己也要有造船厂。

　　方：整个船所产生的利润，你能拿到多大的比例？

　　郑：也是分三份，我们平均分。这种跨行业的结合比较科学，每个人都把自己精英的东西拿出来。如果我自己从头到尾做，可能很危险。

　　方：你现在这个做法，会有什么样的竞争优势？

　　郑：比如说，我自己去国际市场拿订单非常困难，我们不熟悉市场，又不掌握造船行业的核心技术。而英方是一个老牌造船企业，他去拿订单费用小。我们负责经营管理，山东威海这家企业专心制造。

　　如果只是自己做一个造船厂，一艘船一艘船做，一年只能做一个固定的量。而现在这种模式，我可能同时在好几个地方造船，最后的总量会比单做一个厂要高很多。

　　而我们利用的其他造船厂，一方面他们自己的技术跟不上，另一方面他们的资金实力有限。所以我们选择这些造船厂合作，其实也是给他们一个发展空间。

　　方：你这个办法，是一开始就有很成熟的想法呢，还是慢慢摸索形成的？你怎么会有这样的思路？

　　郑：这个思路也是我们六年来做低压电器的思路。当年专家就认为我们应该放弃低压电器，因为当时我前面已经有13家有规模、有实力、有品牌的低压电器企业了。后来我们为什么会成功？就是靠有效的资源整合，我整合了80多家电器行业的小企业，搞强强联合。

　　我把原来试过的办法从电器领域转到造船行业。每一个人都有责任、有压力，我们民营经济才能走出一条路。

　　敢想敢做：曾经在月球上买土地

　　方：听说你曾经在月球上买过土地？

　　郑：我曾经在月球上买了6公顷土地，当然那是被人骗了。不过，我也是想给下一代一个思想：什么都是有可能的。我要所有的员工都有这样一个梦想：我们还要把产品卖到月球上去。

　　方：你有没有想过把企业做到多大，以后能拥有多少财富？

　　郑：财富也有有形与无形之分。像我们人民品牌价值41.25亿，有2000多家销售公司，几万名员工，那是我们的有形价值。但是企业家要看到社会的责任感、使命感，眼睛要亮起来。企业家肩膀上的担子越来越重：左手是企业，右手是纳税。所以到最后，企业家并不是为自己挣钱：挣再多的钱，自己也不过是住一百平方米，吃三顿饭。

　　方：你觉得事业取得成功有哪些因素？

　　郑：我认为一个人永远没有成功的时候：创业路上，永远是前有逃兵，后有追兵，没有成功的标准。所以每分钟都要努力，都要提升，企业才能发展。

　　方：在浙商中，给你印象最深刻的是哪位？

　　郑：鲁冠球。尤其是今年陈金义事件中，鲁冠球在他遇到困难的时候伸出援手，体现了企业家承担的社会责任，浙商要相互援助相互支持。

　　方：如果你认识陈金义，会不会像鲁冠球那样做？

　　郑：要看他遇到的困难，是思路上有问题还是资金上有问题。如果他欠款的金额不是特别大，我扶得起他的，我一定支持他；如果从金钱上我扶不起的，我愿意将我的思路告诉他。

　　本报正在连续刊登2006年度风云浙商评选20位候选人访谈，2007年1月1日将刊登选票，敬请关注。

　　浙江经视每天22：05将播出特别节目“钱塘论潮”，今晚播出的是“对话郑元豹”。