以低价策略迎战新年　广州药店价格战硝烟再起

　　两年前，广州药店一片价格战硝烟，沉寂两年后日前价格战的气息日益明显。昨日，广州金康大药房率先抛出“每月购药免费一天”及“差价3倍奉还”的承诺，欲以低价为2007年开局。据悉，二天堂药房也准备以低价策略迎战新年。其他药房则表示，若真打起价格战也将跟进。新年未到，广州药店价格战硝烟再起。

　　药店价格战引入业外模式促销

　　当初，老百姓平价大药房进入广州，打破原有药品价格坚冰，将整个广州市场药品价格拉低百分之二三十，但是，随着平价药店雨后春笋般冒出，平价已给广州市民带来了“审美疲劳”，后进入的平价大药房举步艰难。去年5月，“平价狼”开心人大药房登陆广州后，经过两个多月的惨淡经营，不得不撤出广州。有人评价，在整体价格都很低的广州零售药业市场，平价药房再难掀起波澜。

　　据悉，此次金康大药房是引入了零售药业以外的商业促销手法，借用个人护理店屈臣氏与万宁的促销模式。具体做法是:从明年1月份起，金康将每月随机抽出一天来做“幸运日”，幸运日当天买药的消费者“均可获得任意等额药品或商品”。金康大药房总经理郑浩涛透露，仅这一个活动每月最少投入30万元，此举主要是为吸引常年用药的老年或慢性病客户。

　　此外，对于满街是平价药店，顾客不知哪里更便宜的心理，金康更是复制屈臣氏促销手段以“差价3倍奉还”的承诺让消费者相信“金康才是最便宜的”。

　　业内价格战一触即发

　　对于价格战的效果，经营者心里虽然很明白，但是仍然只能硬着头皮上。郑浩涛表示，降价就是消费信心，比如发现自己门店如果有品种价格比其他药店高，很快就会把该品种的价格立即降下来。“就是要给消费者在金康买药价低的信心”，郑浩涛坦言，现在药店的促销方式多种多样，但消费者已相当理性，买赠等形式效果并不理想，回头率不高，只有商品打折的效果较好。

　　事实上，面对新一年，并非只有金康在低价上打主意。据悉，二天堂药房也在最近作出战略调整，明年将调整价格路线，采取整体低价的策略。有消息透露，为了配合低价策略，还将调整店面形象。而此前，老百姓平价大药房总经理也坦言，价格战依然还是市场竞争最见效的手段。而其他的药店，比如柏康连锁药业有关人士表示，买赠、打折等促销一直都在做，现在也想不出更好手段，“一旦有人挑起价格战，肯定会跟进。”

　　本报记者沈昀