50万元入“富人俱乐部”

　　本报讯（首席记者 黄清安 记者 姚毅）为了在金融全面开放后即将来临的贴身肉搏战中抢得先机，星城银行提前发力，将客户目标锁定高端客户群，将业务重点转向零售业务，而这正是外资银行所擅长的。昨日，星城最大的“富人俱乐部”招商银行长沙分行金葵花财富管理中心落户韶山路，要进入这个中心，个人银行资产至少要在50万元以上。

　　外资银行迟早会入湘

　　中国金融业全面开放不过数日，首批9家外资银行在中国的转制申请便获得了中国银监会的批准，正式涉足人民币零售业务。

　　“外资银行迟早会入湘，现在可谓兵临城下，我们必须未雨绸缪，招行现在发力就是为了在竞争中抢得先机。”招行长沙分行行长夏曦昨日接受采访时称。

　　“抓不住未来的方向，永远只能做二流银行，上兵伐谋。”夏曦称，相比外资银行，国内银行优势在于网点数量，如何充分发挥网点的功能成为大家共同面对的一道坎。他告诉记者，招行长沙分行将把零售银行业务作为发展的重中之重，并配套建立金葵花财富管理中心。据悉，该行零售发展战略的最终目的就是提高零售业务利润总额的占比，用3至5年时间，把零售业务在整个银行业务中的利润占比从现在的27％提高至60％左右。

　　满足财不外露需求

　　金葵花财富管理中心共分为个人理财区、VIP贵宾室及产品室、现金区域、个人贷款中心、客户休闲区和自主上网区六大区域。从布置看，这里极具私密性，满足了有钱人“财不外露”的心理需求。业内人士称，这是目前星城装修最豪华、软件建设最完善的银行经营场所。

　　据悉，只有成为该财富管理中心的客户，才能进入这个相对独立的咨询空间，专享一对一的理财服务。在这里，客户可以享受一站式的全套服务，无需各地奔走，有时只需一个电话就可以办理各项业务。成为这里的客户，就等于拥有了自己的理财顾问。

　　“外资银行不是教我们做什么，而是教我们不要做什么。”针对外资银行入湘，夏曦表示，对于中资银行而言，最重要的是找准自己的战略定位，锁定自己想要服务的那一部分目标人群，而不是什么业务都做。