“满城尽是平价店”难撼眼镜暴利

　　业态已获成功破冰仍需努力

　　一年前，我市眼镜业先锋——“感岛”眼镜超市前身“慧之眼”低调开业，引发我市眼镜市场裂变。一夜间，几十家平价眼镜超市如雨后春笋，遍布我市大街小巷。然而，“满城尽吹平价风”难撼眼镜暴利，传统眼镜店仍占据主流市场。业内人士分析认为，虽然“平价”业态取得成功，平价眼镜超市呈星火燎原之势，但眼镜市场的暴利坚冰一时仍难以打

　　“平价之风”，吹遍龙城

　　一年前，首家平价眼镜店“慧之眼”在元丰苑小区二楼低调开业，全新的业态引发社会各界空前关注，商家也纷纷效仿。

　　在“平价之风”的吹刮下，茂昌、魏村、e百元等平价眼镜店相继亮相，连老牌如亨得利，也增设了平价眼镜专柜。然而，时隔不久，在新北区、湖塘一下又冒出两家“慧之眼”平价眼镜店；有20年历史的曙光眼镜店，更是将清潭店和南大街店的眼镜降价25%%左右，打出了平价眼镜的招牌。平价眼镜，以火爆之势，向眼镜暴利宣战。

　　今年6月，第一家“慧之眼”改名“感岛”。谈到改名的原因，总经理孙国华表示，加盟店有其自身固有的一些弊病，如款式更新不够、厂家退换货不及时等，再加上常州一下开出3家“慧之眼”，3家店中同一款式、品牌的眼镜，其价格却标注不一，这势必会引起消费者的误会，给“平价”抹黑。他说，“为了更好地坚持平价路线”，他与“慧之眼”友好分手，创立自主品牌“感岛”，如今，感岛平价眼镜店直接找厂家进货，进一步减少中间环节，进一步降低了成本。“平价眼镜”，难覆传统市场“有人把我视为眼镜业的堂吉诃德，手持长矛向暴利坚冰宣战。”谈起一年前始料未及的轰动效应，“感岛”平价眼镜超市老板孙国华意气风发。

　　事实上，“平价”一出现，便是一个“打破眼镜业内暴利坚冰”的形象。那么，在一年多时间里，在与眼镜暴利的正面较量中，平价眼镜的杀伤力究竟如何呢？在采访中，大多数业内人士认为，“平价眼镜”冲击的只是一些规模较小的眼镜店，而走所谓精品、品牌路线的大眼镜店，以及大商场眼镜专柜，受平价眼镜的冲击相对较小，仍是市场的主流。

　　“我现在是有心杀敌，无力回天呐！虽然能在眼镜市场中分得一杯羹，但平价眼镜店仍处于边缘化的境地。”孙国华表示，“一些消费者错误地认为，平价眼镜店卖的都是价低质差的商品，从而使得平价眼镜只是被低端消费者接受。”

　　某品牌眼镜店老板称，平价眼镜的主力消费人群是中老年人和学生，相比较而言，他们的消费能力与消费水平都不算很高，而且眼镜是耐用性产品，对于几乎不追求时尚的他们来说，配副眼镜戴五六年是再正常不过的事。如果眼镜店专门瞄准这些人群来做平价眼镜生意，即使他此次配得再满意，若等三五年后回头再来配，也许眼镜店已在竞争中“出师未捷身先死”了。

　　业内人士解释，眼镜和服装等商品一样，越来越讲究消费层次，尤其是一些成功人士，更是将眼镜作为日常服饰中必不可少的配饰，把眼镜作为自己身份的象征之一，追求时尚名牌。正因为这部分高端消费者的存在，从而使品牌眼镜和平价眼镜能够大路朝天，各走半边。质量好坏，有待市场检验平价眼镜的诞生，首先便以“价格”来吸引消费者的眼球。或许正因为此，当“平价眼镜”空降我市后，许多业内人士将“质量”当作攻击平价眼镜的利剑，对平价眼镜店投以质疑的目光。

　　据“感岛”平价眼镜店总经理孙国华介绍，今年4、5月份，省质监局对店内的眼镜进行了抽检，抽检结果：全部合格。这一结果无疑是对平价眼镜店眼镜质量的一个明证。记者也从市“12315”获悉，到目前为止，他们还没有接到消费者对平价眼镜店的投诉。而茂昌平价眼镜超市则称，他们在其他方面力求降低成本，但在设备和专业方面的投入却是不惜成本的，也就是说，他们将专注于品质和专业，力求质量取胜。这些，或许能从各个侧面来证明，平价眼镜店并非一味打价格战，而是在价格低廉的基础上，力求质量取胜。

　　作为新诞生的平价眼镜，也意识到了自己在这方面有可能会存在的差距，一些平价眼镜店纷纷到专业市场上挖人才，据感岛平价眼镜店介绍，他们更是与常州卫校视光专业班合作，聘用高资质视光学教师及多名高级验光员，坐镇店里验光配镜，以提高质量。

　　眼镜的质量并非一朝一夕便能看出，日久见人心，平价眼镜的质量还必须由市场来检验，或许，不久的将来，平价眼镜的质量好坏，在消费者心中会有个定数。小波一芳