铁矿石谈判，妥协中求胜

　　[编者按]

　　中国在大宗商品国际定价权上处于弱势，这话听起来有些刺耳，但不失客观。不过，在2006年，这一切却悄然出现了转机。

　　随着在香港联交所上市的湖南有色疯狂扩张，全球钨精矿和钨产品的交易都开始“看中国的脸色行动”。有关专家认为，有色金属是中国在大宗商品国际定价权争夺中取得的第一次胜利。

　　就在人们还在猜测2007年度铁矿石价格走向时，中国钢厂率先与三大国际铁矿石巨头接连握手，2007年度铁矿石价格谈判尘埃落定。在27年的国际铁矿石价格谈判中，中国首次取得首发定价权。

　　[经济公民语录]

　　Ａ

　　“宝钢在全球铁矿石新一年度谈判开始后的1个月左右时间内一举拿下首发定价权，这表明中国的谈判地位进一步提高，也体现了中国钢厂在全球价格谈判中的一种能力。

　　——商务部研究院国际市场研究部副主任白明

　　Ｂ

　　“我们对这个价格并不是很满意。根据国内的尚有的4000万吨库存量和明年更大的供应量，我们预测明年的价格大概会维持今年水平，甚至还会在今年基础上略有回落。”

　　——社会科学院经济研究所专家袁纲明

　　本报记者邵中兵 长沙报道

　　“外国人可以去过圣诞节了，我也可以休假了。”宝钢贸易公司副总经理刘永顺如释重负地说。从11月开始，他为铁矿石谈判的事忙得不行。

　　新年渐近的脚步声里，宝钢在12月21、22日两天时间内与世界上联手垄断着约占全球75％供应量的三家最主要的铁矿石生产商——巴西淡水河谷公司、澳大利亚必和必拓公司以及哈默斯利公司达成3个口径一致的协议：2007年铁矿石价格在2006年价格基础上均分别上涨9.5％。这是2007年度的铁矿石全球首发价格，也将成为亚洲乃至全球在2007年度铁矿石的基准价。

　　虽然很多人对这个价格表达了遗憾，认为5％左右的涨幅可能更合理些。但是，在这场艰难的博弈中，应该庆祝中国钢企的胜利。让小步，换来的是中国期待许久的话语权。

　　不到10％的涨幅，对经历了2005年71.5％和2006年19％的中国钢铁企业来说，的确如暖冬的阳光般温暖。首先，这个涨幅完全在可接受的范围内，同时，铁矿石供应商的部分让步充分表明了中国钢铁市场现在和未来发展的重要性，已经让钢铁原料供应商不能一味漠视中国钢铁企业的话语权了。

　　然而，尽管相比以前已取得不小进步，但是最终结果并非让所有人信服。联合国贸发组织多样化及自然资源项目负责人Ｏｓｔｅｎｓｓｏｎ在几个月前就发出了“铁矿石市场繁荣将持续多长时间”的疑问，他认为在明年下半年开始铁矿石将面临过剩风险，2006年19％的价格涨幅对国内产能将产生强烈刺激，2007年国内铁矿石供应量将大增，在国际原材料需求方面中国有“放缓可能”。

　　社会科学院经济研究所专家袁纲明则明确表示：“我们对这个价格并不是很满意。”根据国内尚有的4000万吨库存量和明年更大的供应量，他们之前预测明年的价格大概会维持今年水平，甚至“还会在今年基础上略有回落”。而铁矿石连续三年的价格上涨仍未能摆脱中国企业“买啥啥涨，卖啥啥跌”的劣势局面，仍然说明中国钢企在国际原材料谈判中的整体被动地位。

　　在产能过剩的警报已经拉响的情况下，仍然有一个接近10％的价格增幅，表明铁矿石价格仍然在路上。因此，改进钢铁行业自身的问题，提高产业集中度成了增强中国钢企未来铁矿石谈判实力最紧迫的事情。专家认为，只有大力实施国内钢铁企业的兼并和重组，才能减少在铁矿石谈判中的内耗和增强企业的话语权。