岁末发力：五星签下4亿大单

　　宣称2007年“价值战”取代“价格战”

　　本报讯年终岁尾是众商家促销高峰期，昨天下午，五星电器常州公司出招，与海尔、美的、西门子、三星等12家电器生产商签下4亿元订单，同时，五星声称：2007年将以8亿打造“动作巨片”，鲸吞我市40%%以上市场份额，大力推行“价值战”，抵制“价格战”。业内人士认为，此举必将引爆岁末又一轮家电市场的厮杀。

　　目前，五星电器是江苏省拥有卖场数量最多，销售额最高的专业家电零售商；自2002年登陆常州以来，通过4年的运作，在常已有6家门店。由于最近发展态势咄咄逼人，因此，五星的每一个大动作都可能成为家电市场的风向标。

　　解读4亿元合作订单以及明年8亿元销售，五星电器常州公司业务总经理蒋友健表示，常州是全国知名的轻工业城市，2005年实现社会消费品零售总额约444亿元，同比增长16.2%%，如果2006年、2007年每年保持15%%的增长率，那么，2006年零售总额在510亿元左右，预计2007年零售总额将达到586亿元，其家电市场容量约为20亿元；五星的目标就是拿下40%%以上。本次与厂家签订的4亿元订单和意向，仅仅是上半年的一个开始，空调旺季前后还将和厂家进行追加，预计全年销售将达到8亿元左右。

　　有商家透露，制造商和流通商之间的博弈在2007年家电行业将愈演愈烈，制造商和流通商对于话语权的抢夺时刻在上演着，而五星这样一度相对内敛现已开始强劲发力的流通商将会成为制造商大力支持的对象。当然，五星近年来也有逐步削减供应商的表现，空调、彩电等只保留了20个左右的合作品牌，在规格型号上也根据消费者的实际需求，重点主推价格适中的家电。虽然目前常州市场平板彩电中，合资品牌占到一半以上，但整体来看，国产与合资品牌的市场占比大概是6：4，因此五星增加的市场份额应该还是会分布到目前国内若干知名厂家身上，使其成为最大的受益者，特别是国产品牌中的海尔、海信、创维、康佳等，以及合资品牌中的三星、松下、飞利浦、日立、东芝等。

　　除了商者之间的利益瓜葛，消费行为也是家电市场的重要组成部分。五星电器在2007年家电大战的“战争宣言”打出“价值”取代“价格”的旗帜颇具吸引力。常州五星潘一清总经理说，随着价格竞争的同质化，家电行业的竞争将进入服务差异化的时代，五星电器推出的“家电顾问”则是一件利器。从五星整个系统来说，有专业家电顾问服务的卖场相比于传统卖场团购的成交量直接增长50%%-60%%，目前常州市区的卖场均已配备了家电顾问为消费者服务。

　　事实上，五星电器在此次年终出招前，已有许多大亮相，首先是湖塘卖场的装修改造升级，书写了常州家电行业样板店；其次是借助百思买全球采购平台推出的“全球采购、全线让利”活动，将家电价格下拉10%%；随后湖塘卖场的4周年庆典再度将让利活动推向高潮。最近，五星电器新北卖场将正式开业、南大街卖场将进入装修改造阶段，又将有“惊人”之举。业内人士认为，“谁拥有更多的消费群体，谁就是市场的领先者”，五星年终岁末的举动霸气十足，家电市场又有好戏开场。（王敏捷钱静华）