新光城市广场领跑老城区新商业

　　首创36小时通宵营业破解老城区百货生存难题

　　新光城市广场领跑老城区新商业

　　老城商业裂变系列之1

　　羊城渐冷，山雨欲来。

　　时间行至2006年岁末，千年商都——广州在新一轮城市商圈的扩容中陷入了前所未有的思索：城市以东，天河MALL新势力正以庞大的体量经历超速度狂飙；而城市以西，随着发展的东移及南大的退市，这个曾经承载着千年商埠光荣与梦想的西城区如今真如质疑所言“偌大一个老城区养不起一家百货”吗？

　　蓄势的沉寂中玄机已藏。2005年底，荔湾与芳村两区合并，新荔湾由此诞生。2006年中，广州城市规划首次提出“优化和提升”，在新一轮城市发展“中调”的战略布局中，荔湾新商业能否许自身一个美好的未来？“新荔湾，新商业”，谁将成为西城区商业的领跑者？

　　2006年，“老城新区”商圈的核心——新光城市广场笃定“中优”的姿态，瞄准“西关新一代”，首创36小时营业和封闭式会员日专场，以“购物娱乐化”的新姿态硬是在这个商铺林立的西城区商业舞台给自己杀出了一条新路，欲成为这传统与现代商业薪火的传承者。

　　老城区难养一家百货？

　　“偌大的一个老城区，居然养不起一家百货”？两年前，经历了50载风雨的南方大厦正式退市。老广州在唏嘘的同时亦发出如此追问。

　　而在这个追问的背后，实际是一个城市商业发展路线的脉动。上世纪90年代中以来，伴随着城市东扩的脚步及新中轴线的兴起，伴随着以天河城为中心的天河商圈的迅猛壮大，一度繁花似锦的西城区老商圈日渐式微，其承载着千年商埠厚重商业文化的黄金时代如今遥远如海上梦，伴随着南大的凋零渐行渐远。

　　站在曾被誉为“南中国之冠”的爱群大酒店俯看，笔者发现，大三元酒家、海珠大戏院、南方大厦、新亚大酒店、中华戏服厂等一连串“老字号”映入眼帘。西城区的长堤、人民南、上下九，曾引领半个多世纪的消费时尚，如今却因人民路高架桥一度失色，目前不少商铺和街道沦为经营低档货的场地，“九元九”、“跳楼价”、“亏本大拍卖”等刺激字眼不时闪现。

　　“老城区要发展，关键还是复兴老商业区”，商业专家杨军艇认为，“大潮流，小气候”是目前西城区老商圈身处的尴尬。所谓的“大潮流”，是天河商圈崛起的速度，对传统商业区构成了致命的冲击。“小气候”则指老城区混乱的交通、无序的规划、高昂的租金和抱残守缺的经营方式，从另一个角度亦加速传统商业圈的没落。

　　新光锁定“西关新一代”

　　“老城区商业不是没办法挖潜，不是没有消费力，而是没有将消费者细分”，对于老城区是否养不起一个百货，新光商业总经理韦振杰的回答掷地有声。据透露，新光百货由广东新光投资集团注资近亿组建，是广东新光投资集团继成功开发新光城市广场、新光商务大厦后，为进一步实施多元化投资战略的重大举措。

　　“与一般百货定位不同，我们甫一入市，就瞄准了西关新一代”，韦振杰告诉笔者，尽管开业之初，因地处消费力偏低的老城区，新光百货一度不被人看好，但之前的消费调查显示，高端的百货在城西地区仍是比较缺乏，而在老城区长大的新一代却是内敛而时尚，有着巨大的消费潜力，于是，新光城市广场以“我身边的潮流世界”为诉求口号，改变老荔湾以往以街铺为主的旧商业模式，主推以购物中心为主要特征的现代商业。

　　在韦振杰看来，要吸引老城区消费群回流，关键在经营手法上要走出老百货的影子。据了解，自开业以来，新光百货就不断以一些创新的促销手法冲击传统的百货市场。如推出全城首家“36小时不间断营业，通宵狂欢嘉年华”，将酒吧午夜嘉年华的概念与百货大力度的促销送券相配合，使得购物娱乐起来。数字显示，新光百货首尝通宵营业，36小时销售额超过400万。还有全城首家闭门式会员日，也引起不小轰动。

　　“在经营中新光也发现，越是时尚的品牌在新光的销售业绩就越好，这证明当初的定位是正确的。”韦振杰透露，从2004年开业以来，新光百货主力针对20～35岁白领的消费群体，不断调整和优化品牌，每半年就有一次大力度的调整动作。据透露，目前新光场很多品牌甚至是首次进入荔湾老城区，如：莱尔斯丹、CNE、ONLY、VERYMODA、morgan、淑女屋、爱特爱、杰克·琼斯等。

　　新商业引消费人潮回流

　　而实际，新光百货自开业两年来，目前不仅已成为西城区最大的百货，亦成为西城区人气最旺的百货。

　　“这场游戏，一定要和会员玩才有意思。”韦振杰透露，对于流动消费人群缺乏的老城区，新光百货将经营重点放在了会员的培养与发展上。目前新光百货会员达到了7万，其中6成以上会员都在荔湾区内。而为锁定这群“西关新一代”，新光百货不仅推出《潮流新光》杂志，更是全城首家推出“封场闭门会员日”，回馈新光会员。

　　毋庸置疑，细分做市场、促销大让利是留住人气的“杀手锏”。数字显示，新光百货今年的营业额比去年提升了80％，已显现出老城区蕴涵着的巨大消费能量。“老城区的顾客忠诚度比较高，关键看你的组合和商品是否足够好、足够新颖”，韦振杰透露，除重点打造新光百货外，新光城市广场还吸引了苏宁、家乐福、香港Neway卡拉OK、KFC、7－11等一批现代连锁商业的佼佼者，力求打造西城区的购物地标场所。

　　从目前的商户组合来看，新光各大主力商户运营均已走上良性轨道。数字显示，苏宁电器新光店在随后不到一年的经营时间里，该店业绩跻身广州门店前5位。而位于其负一、二楼的家乐福开业两年来，销售额一直稳步递增，目前是其华南区业绩增长最快的一家门店。此外，作为进入内地的首家门店，香港知名娱乐品牌Neway卡拉OK进入新光便受到潮中人热捧。而出于对新光城市广场消费潜力和消费人群的深切把握，新光商业毅然投资数百万自主经营五楼海鲜火锅餐厅，开业不到1年，就吸引了不少时尚饕客。

　　本版撰文：金杜编排：甄芹

　　版式：李蓓摄影：邹卫

　　■建议

　　康王路商圈：应走香港朗豪坊模式

　　随着荔湾与芳村两区的合并，新荔湾的商业能否在“中调”的大布局中趁势复兴？“新荔湾，新商业”，谁能打破现有老城区商业僵局？

　　对此，一直在力倡“老城新区”概念的广州市人大代表李庆杰认为，在目前的老荔湾区，由于新地产主要集中在康王路一带，万科、东峻、新光等知名地产商均加入“老城新社区”建设，故“老城新商业”在康王路还有发展空间。而从未来发展来看，康王路大十字路口可塑性非常强。

　　李庆杰举例说，新光城市广场所在的大十字路口，从地理位置来讲十分优越。地处老城区中心位置，位于康王路与中山七路黄金交会处。东望人民路、西北望陈家祠绿化广场，20多路公交车线路沿线经过，连通一号线陈家祠地铁站，交通网络贯通整个广州乃至市外。

　　故此，李庆杰建议，参照香港老城区商业模式，以康王路和中山七路十字路口为核心的康王路商圈应走香港旺角朗豪坊模式。李透露，新光城市广场西面有卷烟厂的商业发展规划地，正北面也有一块大的商业规划用地，总共20多万平方米的商业规划空间，在未来都有巨大的商业开拓空间和可发展空间。而据了解，旺角是香港老城传统商业区，该区多以街铺经济为主，主打各潮流电子产品，至以购物中心为主要特征的朗豪坊两年前开业后，多个国际品牌进驻，再加之商品组合时尚而新潮使得以平民化消费为主的旺角一下变身为媲美铜锣湾时代广场的潮流地标。

　　■延伸

　　老城新商业势力正在形成

　　2006年岁末，新光城市广场脉动，荔湾新商圈“芯动”。

　　毋庸置疑，伴随着新光城市广场的渐入佳境，以新光为核心的康王路商圈商业氛围日益浓厚。笔者观察到，以新光为轴心，康王路2号地块39层写字楼好迪大厦即将上马，附近帕宁酒店转战商务酒店成功转型，而华林玉器城今年年中投入运营。此外，万科分别在康王路、龙津路拍下地块，新光斜对面十字路口附近还有接近20多万平米体量的两个商业地块正在规划中。业界专家认为，由于该两个地块与新光构成三角之势，又同时位于中山七路与康王路交界的交通要塞，届时有望形成以新光为核心的康王路新商圈。

　　与此同时，港资秉着资本的天性逐利而来。继港资恒基兆业投资荔湾区的恒宝广场后，和黄在上下九步行街南面、地铁一号线黄沙出口正倾力打造一座国际级游乐式主题购物中心“西城都荟”。西城都荟建成后，将与上下九步行街形成一南一北的组合，加快老城区商圈的成熟氛围。

　　此外，据悉，该区将上下九商圈定位为都会级商业中心，将于明年开始对上下九及黄沙一带的路网进行重新整治，届时西部商圈将彻底连为一体，以上下九步行街、西城都荟、新光城市广场、荔湾广场、恒宝广场为主体，打造成新的“一街一路四广场”发展格局。

　　图：

　　新光百货开业两年来，目前已成为西城区人气最旺的百货。

　　（南方都市报）