金龙鱼：扩大“深圳制造”影响力

　　年度营销

　　金龙鱼“游”进2008北京奥运会

　　理由

　　敢于变不可能为可能

　　作为华南区的一个重要消费品市场，深圳常年硝烟四起。

　　2006年，怡宝通过赞助CBA等体育活动，在年轻消费者中的影响力再度稳居华南水市第一；观澜湖售出深圳成交单价最高的亿元别墅单位——凤凰会馆，此后观澜湖长堤一期168套联排别墅2小时售罄，创出深圳别墅市场单日成交纪录……

　　这一个个销售记录的背后，都隐藏着各品牌独特的营销手段，而选择“金龙鱼成为北京2008奥运会食用油独家供应商”作为本期“年度营销事件”，则是有感于其敢为天下先的勇气。

　　奥运会历史上从未出现过“食用油”这一赞助品类，金龙鱼却敢于变不可能为可能，这就是其相较其他品牌营销案例稍胜一筹的原因，并由此成为深圳唯一一个参与2008奥运会市场计划的本土企业。

　　回放：

　　用5年时间认真筹备

　　从2001年7月13日北京成为2008年北京奥运会申办城市的那一刻起，金龙鱼就在努力寻找为北京2008奥运服务的合适契机。

　　2003年底，金龙鱼与北京奥组委进行了初步沟通，了解奥组委市场开发计划，但在当时，食用油行业并未在奥运会开发计划之内。此后3年多，金龙鱼保持与奥组委的沟通，帮助奥组委梳理小包装食用油行业的相关知识。

　　2006年6月，北京奥组委正式对外征集食用油供应商，深圳市政府向北京奥组委推荐嘉里粮油参与北京2008年奥运会食用油独家供应商。以5年时间的认真筹备为基础，今年7月，金龙鱼项目组仅用一周时间就赶出了90页正式标书，给奥组委留下深刻印象。

　　金龙鱼所倡导的“绿色、科技、人文”理念与北京奥运会“绿色奥运”、“科技奥运”和“人文奥运”高度契合。同时，金龙鱼庞大的终端消费家庭，也为奥运的宣传提供了良好的渠道。奥组委经过严格的审核比较，终于在8月24日与金龙鱼正式签订合作协议。

　　观照

　　金龙鱼是绝对的赢家

　　“食用油参与奥运市场开发计划，这是第一次，是具有特殊意义的。”深圳知名营销策划人陈志华认为，金龙鱼取得了这个资格后，对于金龙鱼是挑战，也是机遇。

　　他介绍说，北京奥运会组委会对于独家供应商审核非常严格，因此“对于第一次参加市场开发计划的供应商，其审核只会更严，不会更松”。金龙鱼参与后，就相当于将金龙鱼的标准等同于奥运食用油供应标准。在营销业内，如果一个企业的标准可以成为行业标准，其市场远景将更加广阔，从这个意义上来看，金龙鱼是绝对的赢家。

　　“对一个品牌来讲，最大的营销就是通过自己的提升来提升整个行业的营销。”他表示，金龙鱼成功取得北京2008奥运会食用油独家供应商资格，不仅因为其行业地位、品牌效应和产品特质，更得到了深圳市政府的大力支持。通过企业在国内的影响力，为打造“深圳制造”“深圳创造”的社会影响力，这一营销事件对企业、对社会都是有积极意义的。这个营销事件也可算是中国的年度营销事件之一。

　　杜舜林曦

　　图：

　　多年的认真准备让金龙鱼成为北京奥运会食用油独家供应商。丁玎摄