A1大奖赛给保险人的启迪

　　一年前，赛车运动对我来说还是非常的陌生，只是在切换电视频道时才偶尔溜上一眼，但很快就会在夫人的抗议下换到别的频道。我也从未想过会置身于赛车场，成为观众席上的一员，更不会想到赛车会与自己结下某种关系。我是一个保险人，伴随着华泰保险公司的成长，我已经走过了十年的保险历程。我担任中国保险学会副秘书长也有六年多了，在我的脑海里，赛车就是“玩命”、“刺激”的代名词，它与保险最大的联系就是太不保险。我宁愿在绿草地上挥杆打高尔夫球，享受阳光和新鲜空气而不去受那种疯狂的刺激。

　　2006年4月2日，A1大奖赛总决赛（中国站）首次举行，华泰保险公司的股东、董事、经理人和客户代表都来到赛场，美国股东ACE集团的首席执行官埃文·格林伯格一行乘坐公司专机来到上海，亲身体验了这种世界级的速度较量。大奖赛给大家带来前所未有的震撼和刺激，也使我从中获得很多启迪。

　　挑战F1

　　A1汽车大奖赛的出现，打破了F1一手遮天的局面，也改写了世界赛车的规则。A1大奖赛是一个“世界杯”的概念，即一个国家、一辆赛车、一个车手。A1大奖赛规则规定：各参赛国只准组建一个车队代表该国家参赛，每支代表队只允许一辆车参赛，赞助商必须是该国品牌，车手必须拥有该国国籍。各国车队使用完全相同的车辆进行纯驾驶技术的比赛，所以该赛也被誉为“赛车世界杯”，成为国家与国家之间，车手与车手之间公平竞争的绝好机会。A1大奖赛每季1300万美元的奖金也吸引着众多好车手参赛。

　　A1于每年9月至次年4月间举行，恰好与F1赛事的时间错开。多年来，特别是随着电视的普及，F1赛事已经在全球家喻户晓、妇孺皆知，其巨大的影响力可以用“狂热”二字来形容。

　　A1凭什么与F1逐鹿全球呢？A1比的不是赛车的科技含量，而是纯驾驶技术。该赛事将以具有体育运动理念的“国家代表队”的形象出现在世界赛车竞技的舞台上，这是一个前所未有的划时代标志。在我看来，A1更加接近于民众，更有看点，更能激发民族热情，有着通向奥运的广阔前景。

　　让中国与世界赛跑

　　震耳欲聋的马达声，风驰电掣的速度，振臂欢呼的人海，惊心动魄的拼抢，这就是赛车运动，这就是赛车运动的魅力所在。以前，赛车场上难得见到中国车手，更别提中国赛车了。

　　A1大奖赛的出现使中国有机会参加这一世界性赛车运动。中国车手代表中国进入了世界顶级车赛的角逐，无疑对中国汽车运动的发展具有重要意义。

　　中国队的赛车也很抢眼，车身以红色为主体，后定风翼及车身两侧空气套件则使用了黄色，两侧各画了一条腾飞的龙，五星红旗格外醒目，中国赛车终于出现在世界赛车场上。很多海外游子在异国他乡看到中国自己制造的赛车，心情格外激动。

　　在世界经济一体化迅速发展的今天，中国保险业的大门已经向全世界打开。世界保险巨头们将中国看作是一片“蓝海”，千方百计地进入中国，新的保险主体不断增多，中国保险市场群雄逐鹿。在这种形势下，中国保险人应该学习A1的精神，敢于和世界赛跑，发挥我们的长处，学习国际先进经验，去努力争取比赛的胜利。

　　华泰保险公司应对外资保险进入国门的策略是把外资引进家门，早在2002年就与美国ACE保险集团结成战略合作伙伴，使国外先进的保险理念和华泰的本土优势结合起来，在中国保险市场上展开一场世界水平的竞赛。我们将满怀信心去争取这场竞赛的胜利。

　　共同的信念把保险人和A1大奖赛连到了一起。自从A1车身上有了华泰保险的LOGO，夫人和我一样，也关心起A1赛事。

　　我衷心地祝愿，A1大奖赛能够实现自己的梦想，办得越来越好，同时祝愿华泰保险像A1大赛一样，开创一片属于自己的蓝海，实现又快又好地发展。

　　开辟赛车运动的蓝海

　　世界赛车运动起源于法国，它是唯一从汽车诞生初期就脱胎出来，又为之服务的运动项目。最早的赛车场是汽车制造商修建的汽车试验场，用于检验汽车的各种性能，久而久之演变成为现在我们所看到的专用赛车场，连赛车也成为了普通汽车的孪生兄弟。

　　A1的出现使人们看到世界赛车运动还有一片“蓝海”。它通过一系列的创新理念，把世人的目光聚焦到A1。A1是靠不同于F1的差异化策略打入世界赛车市场的。A1世界杯汽车大奖赛的理念，是由阿拉伯联合酋长国王室成员马克托姆提出的。他与南非矿业巨商布赖恩和托尼共同组建了A1国际汽车大奖赛有限公司。A1世界杯方程式汽车大奖赛的组建理念，是将汽车竞技运动和商业相结合，以体育竞技为主的国际性汽车赛事。

　　所谓与商业结合，是指各国家队的组建均采用主办商方式，主办商需按照A1大奖赛根据其所代表国的综合经济水平向A1大奖赛缴纳不同金额的入会费和年费，以支持大赛的运作。A1大奖赛规定，每个国家队的赞助商只能是该国家企业，不允许跨国赞助，故各国主办商之入会费和年费不同，各主办商的资格认定权为A1大奖赛独自拥有。

　　A1的商业模式对发展中国家具有特殊价值——同为世界顶级车赛，较之F1商业赞助的过高门槛，A1“赞助商只能为该国企业”的规定，使发展中国家的赛车能够将本国品牌的标识带入世界顶级赛事，在全球观众面前闪亮登场，从而为发展中国家的民族企业、民族品牌进入国际市场打开了大门。在2005~2006赛季，A1大奖赛中国队的赛车就把华泰保险公司等中国企业的品牌带到了世界各个赛场。由此可见，A1大奖赛势必对参赛国经济发展提供强劲动力。

　　蓝海战略实际上是一个概念和一种思维方式，“蓝海战略”认为，要赢得明天，企业不能靠与对手竞争，而是要开创“蓝海”，即蕴含庞大需求的新市场空间，走上赢利增长之路。这种被称为“价值创新”的战略行动，能够为企业和客户创造价值的飞跃，使企业甩脱竞争对手，并能够更好地满足客户需求。

　　从A1大奖赛的成功运营当中，我们可以看到其正是在竞争激烈的赛车市场上开创出了自己的“蓝海”。这对于我们在保险市场上开拓“蓝海”，启迪是非常深刻的。制定与执行“蓝海战略”包括六大原则：重建市场边界、注重全局而非数字、超越现有需求、遵循合理的战略顺序、克服关键组织障碍、将战略执行建成战略的一部分。这一切具有共性的经验，我们可以拿过来，为我们自己所用。如果说，保险产业的竞争无法超越，全新市场不可能开创，那么，我们就没有真正理解蓝海的真正含义，我们也就没有能力去执行这种战略。