风云人物 楼市弄潮

　　年度开发人物

　　陈润光

　　职务：广东光大企业集团董事长

　　入选理由：在胡润百富榜中，土生土长的东莞人陈润光是东莞唯一一个连续4年入选的房地产开发商。今年东莞楼市受宏观政策调控的影响，很多开发商都放慢了开发的步子，而陈润光则连续开发了总建筑面积达41万平方米的景湖春晓和总建筑面积28万平方米的景湖湾畔，其年度开发量堪称东莞之最。

　　■言语录

　　说土地

　　在今年召开的“两会”中，身为东莞市政协委员的陈润光递交的一份关于《东莞城市要向空中发展》的提案引起了大家的关注。陈润光在提案中提到，东莞的现实状况是土地资源越来越少，土地价格日益上涨，而东莞对楼房的高度限制却还是一如过去，控制得非常严格。陈润光认为，这样严格限制楼层高度的建设，势必导致东莞土地资源的浪费，同时，也会导致城市楼群过于拥挤，不利于城市整体景观建设。

　　他说，如果同样面积的土地，楼房从建50米放宽到100米的高度，既可以腾出更多的空间，为东莞的土地美化锦上添花，同时也可以多建一倍的房子，也就是可以多安排1倍以上的人群入住。 这一提案在今年东莞两会期间受到广泛关注。

　　说人才

　　陈润光说，东莞要实行产业升级，要从东莞制造向东莞创造转型，关键是要创造一种吸引人才的氛围，不要有把本地人和外地人划分开来的观念，来到东莞发展的，就都是东莞人，树立这种大东莞的观念，对东莞的产业升级和城市升级都很重要。

　　说工作

　　陈润光说，做工程搞建筑，最注重细节，哪个环节出了纰漏，就会影响到整个工程的质量。把任务接下来后，他不敢睡个好觉，喜欢在夜深人静的半夜时分开车悄悄地去工地，看看工人们施工有没有马虎。

　　年度营销人物

　　陈强

　　职务：东莞瑞峰置业投资顾问有限公司总经理

　　入选理由：陈强从中信东莞的负责人、到富盈地产到瑞峰置业，先后经历了从国有地产开发企业到民营地产开发企业、再到自立门户代理公司，可以说，经历尤为丰富。今年，瑞峰用一天时间售完大岭山第一个楼盘凯东新城，用一天时间销售金色华庭的七成产品，用半天时间销售完金色华庭新街口商铺，备受业界关注。

　　■言语录

　　说新政

　　陈强说，新政出来后，东莞的房地产会变得越来越好。一是90平方米限制户型，非常适合东莞的人口结构。二是新政出来后，越来越多的人对房地产进行了投资，从短期行为变成长期行为，无形中对东莞来说是一个利好。他认为，新政对二手市场影响会大一点，因为这将会影响到二手市场的营业税问题。

　　说价格

　　东莞的房地产价格上涨到每平方米6000多元，是一个很正常的现象。这是因为多年来，东莞的房地产需求比较明显，另外很多人重视房地产的投资价值。再者，城市推动地产的发展，必然会带动房地产价格的上升。

　　房地产商的成本比较高，如一些建材的价格居高不下，无形中在成本方面也就推高了房地产成本上涨，这也是使得房价上涨的原因之一。

　　说营销

　　2007年随着政策的出台，市场的供应量在一个短期内会有一个放大的空间，将会加大竞争的压力。产品的同质化现象将会越来越严重，也将会越来越激烈。开发商与开发商之间的竞争越来越大，那么在价格上就会产生很明显的现象，2007年所面临的就是这种环境。消费市场的承受能力是有一定的程度的，价格过快增长之后，将考验消费市场是否能适应。这将考验发展商的耐心，也对营销提出新的要求与挑战。

　　■成功案例

　　1.金色华庭

　　作为一个二次开发的盘，以低价每平方米3800元入市后，引起了反响，一是迅速建立项目的知名度和品牌。二是迅速扭转了市场上过去对新中银的看法。三是迅速地实现了零库存，达到100%的销售。四是在低价入市后均价立即上涨了500元。

　　2.凯东新城

　　连续两期共推出了398套房子，一天内销售完毕，实现了100%的销售。其卖点是：一是运用了镇中心的概念，二是以切入人心的漫画来宣传楼盘。

　　3.盈丰商住中心

　　这个楼盘在不到一天的时间里就全部销售完毕。楼盘地段比较好，配套方面也比较齐全，不管是自住或是投资都是比较理想的。

　　4.世纪绿洲——城市娇阳

　　主要是通过非常体贴的形象导入，不到两个小时就全部售完。

　　年度开拓人物

　　王英君

　　职务：东莞中原物业顾问有限公司副总经理

　　入选理由：王英君是内蒙人，在中原，她被称为神话，而且是中原历史上升职最快的人。2001年进入中原从二级策划师做起，到现在成为进入中原五年半的八级策划师，同时担任东莞中原的副总经理，她见证了东莞中原的成长。

　　■言语录

　　说营销

　　营销是消费市场和产品的链接，怎样使营销的理念让消费者接受是营销所要做的。新政出来后，产品格局所有改变，那么就要改变以往的一种思维，对营销的理解与思路都是以前的格式，那就要发掘新的营销需求。必须去找新的市场发展需求与思维。土地的供应与产品的供应会影响到整个房地产的开发链条。

　　说创新

　　我们中原2007年发展的主题是：品质服务。中原能做的是在为发展商提供专业服务的要求下，使自己的专业分工与专业服务做得更到位，如人才知识，操盘手段的执行等。我们一直在做整合工作，为东莞未来带来更多更新的信息与资源。如创新的手法、创新的理念、创新的产品，还有客户。

　　说价格

　　我个人认为，今年的房地产价格是上涨了，但是涨幅不奇怪，那是在综合性价比上跳出了市场，不管是哪一个项目，它们的综合性价比已经符合了这个价格。因为不管是从品质还是其他都远远地超出了以往的普通产品的性价比。明年的价格涨幅比今年上涨的幅度还是比较大，也将会远远高于以前的几年，明年的楼市价格将会平步上涨。

　　说需求

　　2007年整个东莞楼市有几个要点：一是明年的东莞房地产肯定是一个牛市，将会上涨，因为将会有很多待开发的土地在明年集中开发，还有一些项目也将在明年开盘，所以说，明年的楼市将会热闹无比。二是房价将会继续走高，但是不会超出东莞的正常范围，因为东莞有越来越多的白领人士，而且这种结构的变化决定东莞楼市的趋势，这是一个很根本的原因。对于房地产来说，有需求就有改变，而这种需求的改变的趋势是支持楼市的发展的，是利好的，能带动房地产的发展。三是政府对于东莞的城市建设与管理等都对楼市有所影响。因为居住本身是讲究范围的，政府对市政建设的投入和结果，会对未来东莞楼市的发展有大的影响。

　　■成功案例

　　1.香缤时代园

　　10天所有推出的单位全部售罄，其主要的卖点是产品创新。

　　2.尚书苑

　　地处黄金地段，在开盘当天就售了九成，除了有利的位置外，更以优质的产品服务来取胜。

　　3.万科松山湖一号

　　当天就全部售罄，实现销售额4.7亿元。同时吸引了深圳的客源。

　　4.凤岗水岸山城

　　开盘就售了一亿元，而且联排别墅的价格上升到8500元，这个楼价创了镇区楼盘的新高。

　　年度维权人物

　　李广

　　职务：广东凡立律师事务所律师

　　入选理由：也许李广的名气并不大，但是李广却为众多的业主讨回了他们的公道。李广在律师界的时间并不长，但是却擅长接房地产方面的案子。在2006年里，他成批量接受万江某楼盘、长安某楼盘的批量业主诉讼案，而其中起诉万江某楼盘已经开庭，判决生效，为几百名业主讨回了他们应有的公道。长安某楼盘的诉讼也在进行当中，也将于近日开庭。除了批量接受诉讼外，李广还接到不少个人诉讼的房地产案件。案件数高达上百起，而且都陆续调解成功。

　　■言语录

　　说维权

　　在现在的这个社会里，买一套房子，对普通消费者而言，需要付出一辈子的积蓄。然而人们不难发现，当房产消费日益兴旺的同时，随之而来的却是不少购房者走上了漫漫维权路。他们所里在今年就接到了几百起房地产诉讼的案件，业主维权的原因主要因为迟交楼、迟办证、违法收费。而所接的这些房地产案子，基本上都是在律师与法院及开发商之间调解后，业主得到满意的答复。

　　说风险

　　李广表示，对于购房的消费者而言，要意识到风险无时不在，主要有6大风险，即预订的风险、预期开发风险、价格风险、设计变更风险、质量风险及诚意金风险。

　　尽管有些法规条文还不完善，但维权必须有赖于法律的支撑，因为法律是最直接的、最后的保障。随着房地产法律体系的形成，房地产维权有法可依的问题基本解决。随着老百姓维权意识的增强，开发商也将会受到有力的挑战。