夏新手机：在创新中求发展

　　□金陵晚报记者陈刚

　　【金陵晚报报道】当年，韩国人拿着有缺陷的新一代手机方案跑遍了大半个中国没人理会，是夏新看到了机会并迅速建立了合作关系。于是，业界有了A6、A8成就了夏新手机的艳羡。

　　实际上，当时的惊人举动，已经折射出夏新蕴涵了企业由小到大、再到强所必须具备的一个方面——“勇敢和冒险”，而且这不是盲目的拍脑袋，是对市场的变化有着敏感的准确把握。这和当年Qualcomm拿着不成熟的CDMA方案满世界找合作伙伴没人理会，而SAMSUNG看到了机会并迅速建立了合作关系非常类似。

　　其实，任何一个企业都有自己的DNA，笼统地说是企业文化。其实，企业文化就是企业价值观（创始人的价值观）、核心竞争力体系（企业文化在这里起着粘合剂和载体的作用）和战略水平（深入分析行业趋势并作出长远规划的能力）的系统化。而记者发现，如果只用“勇敢和冒险”，无法完整地诠释作为国产手机后来者居上的夏新的企业价值观。

　　自主研发义无反顾

　　对于做手机的企业来说，技术是左腿，营销是右腿，缺一不可。少一条腿都不健康，即使在某一时期“单腿”独跳几下，也不会长久，因为不健康的运作最终都不长久。尤其在手机的艰难时期，自欺或自慰都是没出路的。在整个国产手机缺乏信任的背景下，不断折腾的前提是：成本需要尽可能小，变现越快越好。

　　在第一批获牌的国产手机中，夏新做手机可以说是动手最晚的，但夏新手机却坚决要把“基础工程”打好。除了芯片和协议层软件外，夏新几乎涉及到了其他相关各项技术：从外壳注塑、屏蔽处理，到整机测试、整机检验。

　　实际上，夏新总裁李晓忠2005年接受《第一财经日报》采访时就已经表达出：技术上自主创新是夏新的重要战略。李晓忠透露，夏新在3G上的投入已逾一亿元人民币，并坦承在手机的规模和实力上，夏新并不是市场的引领者，但夏新一直都在打造自己的独特竞争优势。

　　“这条路可能会走得比较艰辛，收获期可能会来得比较迟，但我们认为这是解决所有问题的根本所在，所以我们义无反顾。”

　　经过几年的努力，夏新已经建立起了一支多达1200人的庞大的研发军团，研发机构遍布上海、南京和厦门，每年的研发投入超过2亿元。目前夏新的技术人员，不管是绝对数量，还是相对比例，在国产手机中都处于领先的位置。

　　技术的最终体现是产品

　　目前的国内手机市场上，从产业供应链来说，很多优秀的供货商、手机方案公司越来越看不到“拐腿”的国产手机企业的希望。在他们看来，目前有几家国产手机厂商虽然还有些业绩，但创新能力几乎没有，仍然停留在技术复制的层面上。一位业内分析家曾认为，在产品规划、品牌维护方面保持健康的基础上，夏新手机的研发能力越来越突出，如果有一天，跨国品牌选择国内手机企业成为其合作伙伴，夏新也许会是最被看好的厂商之一。

　　而夏新副总裁兼销售本部总经理黄爱平也曾讲到，早在2004年－2005年间夏新就已经认识到，首要任务是抛弃幻想、端正心态，首先解决“怎么活下去？”的问题。夏新的策略是坚持发展自主创新能力，坚持发展自主研发和深度加工能力，靠多样化的产品去满足各个细分市场的不同需求，靠一款一款的产品去争夺市场。

　　而技术最终要体现在产品线上，打开夏新手机的产品规划及结构图，会发现夏新手机全线开花，音乐系列、直帅系列、美丽系列、智帅系列各具特色。在1000元以内，1000元－1500元，1500元－2000元，2000元－2500元，2500元以上各个价位上的产品非常均匀，加上每个月都有3－4款新机上市，一年中的新品数量能达到40余款，且全部为自主研发的产品。这在国产手机中非常罕见，几乎可以媲美国际一线品牌手机推新速度。

　　营销决定命运

　　如果说技术决定前途，那么营销将决定命运。夏新曾经反复强调：作为主流国产品牌，建立可控、高效自由适应的渠道是分支机构负责人的梦想。如果一流的厂商用二流品牌的营销模式，渠道及终端都撒手不管，营销成本可能下去了，但会健康长久吗？

　　“除了诺基亚的FD模式，我们是唯一一直采用复合式营销模式的手机公司”。夏新副总黄爱平如是表述夏新的渠道模式，“FD，目前对夏新还不是特别合适，它的作用我们更多地通过‘省包’来实现”。夏新手机整体上是以国包、全国性大连锁直供、省包、分公司自营四条线销售为主，而分公司自营主要还是直供区域性大连锁，相互协助相互补充。黄爱平非常反感目前部分厂商的“扁平化”，同时痛斥只管自己快活出货不管渠道死活的厂商，无论他盈利多少都不提倡。夏新也不会靠这种办法来“杀鸡取卵（求利）”。

　　事实上，营销上的坚持和独创给了夏新相当的回报。在所有的国产手机品牌中，单从销售领域及品牌运作来说，夏新手机则可以说享有了难能可贵的美誉度。从市场份额来讲，夏新手机在市场上一直都是稳中有升，排名也稳定在整体市场的第六至第七名，国产手机的第三名。

　　不为创新而创新

　　李晓忠认为，夏新不是为了创新而创新、为了技术而技术，而是为了获得比较好的市场结果。选择自主研发这条道路虽然见效比较慢一些，需要培育的时间也比较久，“但我们有耐心等待”。也正是因此，夏新的“创新型”产品并不一定会抢在其他厂家之前推出，李晓忠认为：“一个新的创新性的产品取得成功需要两点，一个是创新性的技术带来创新性的体验，也就是说商品要足够好。第二个重要条件就是成本要不增加，或者增加得很少，只有这两个条件都具备了，这个市场才会有一定的规模。”

　　努力总会有回报。在2005年的最后一周，夏新手机市场份额达到了5．62％，创历史最高纪录。这份来自赛诺的数据代表着夏新手机业务冲过了“生死线”。而2006年夏新电子（600057）公布的第三季度财务报表更显示，夏新该季度主营业务利润达到2．12亿元。至此，夏新在2006年已经连续三个季度实现盈利。

　　记者发现，今年夏新在业绩上的良好表现主要还是来自其在手机产品上的投入，其主推的“直帅”、“智帅”及“五星DV”系列等产品，提升了夏新手机的市场竞争力。第三季度季报显示，仅该季度夏新手机业务的营业收入便达到7．78亿元，创造利润1．83亿元。

　　如果说从选择韩国人尚不成熟的手机方案，到下决心在研发上有所作为，再到营销上的独特坚持，甚至迅速地“抢”李宇春作为夏新直帅系列代言人，我们似乎都看到了夏新的骨子里有种敢作敢为的精神。但是，用夏新总裁李晓忠的一句话“积极面对市场、采取务实策略，抓紧起步，小步慢跑，采取‘自我成长的方式发展’”，更能体现国产手机领跑者的企业价值观。

　　也许，只有成功者才能吃透，创新决不是为了创新而创新。