购物之孙子兵法

　　逛街

　　邱红春

　　购物讨价还价已成习惯。孙子日:“攻城为下，攻心为上”。如能抓住店主心理，善用以下“兵法”，想必就能百战百胜。

　　借刀杀人顾客购物时稍不留神，便被店家狠宰一刀。但聪明的买家会先下手为强，不管价格定得多高，先拦腰一砍，再一刀一刀杀下去，直到对方败下阵来。

　　苦肉计看中一双皮鞋，穿上去宽松舒适，却装出很痛苦的样子，老板同情，于是降价处理。

　　反客为主精明的小姐看到一件满意的上装，标价200元。她马上站在主人的角度算了一笔账:这衣服布料30元1米，用料算1.4米，加上应得利润，顶多不超过65元。店家一听，知她是行家，结果以不到1/3的价钱成交。

　　瞒天过海佯称这套裙装好几个明友买过，但价格相差太大。老板误以为她真知行情，也就把价格降了一大截。

　　假痴不癫购物时一改往日的时髦，穿着极为普通。在讨价之时，附带说自己下岗待业，老板动了恻隐之心，降价成交。

　　以逸待劳先随便挑几件自己不合身的衣服试穿，自然不是太瘦就是太肥。好不容易挑出一件合适的，又假装嫌颜色不好。挑来挑去，露出不想买的神态，最后说不买不好意思，拿出认定的那件，并报出自己的价格，店主无奈，只好认可。

　　抛砖引玉走进店里，不露声色，看准了店里没什么便要什么，使店主先有几分愧意。然后随意拿起要买的东西，店主惭愧之余，价格自然不会要得太高。

　　走为上一件羊毛衫，费了半天工夫讨价还价，最终只差10元，却扬长而去。老板急了，赶紧叫回重议。结果可想而知。