橘农卖橘忙

　　倾巢出动闯市场

　　走进南丰县琴城镇水南村，只见家家户户大门紧闭，村道上几乎看不到人。原来，村民们都到外地卖橘去了，要到过完年才会陆续回家。

　　水南村是南丰县典型的蜜橘销售大村，不仅在国内蜜橘市场上小有名气，而且在国际果品市场上也占有一席之地。如今，2600多人的水南村，就有1800多人参与了蜜橘销售，足迹遍布全国40多个大中城市。尤其是在北京市场，就有一大批水南村民。目前，像水南村一样，“倾巢出动”销售蜜橘的有20多个村庄10多万人。

　　谈起当年进军北京市场，村民胡润根感慨万千：第一次拉了1万多公斤蜜橘到北京，由于知名度不高，一时无人问津。有一个订购员来买水果，当他品尝了南丰蜜橘后，发现“小个子”南丰蜜橘香甜带酸，无核化渣，口感极好，他当即决定全部买下这车南丰蜜橘。有了“第一桶金”的经历，胡润根在北京市场上生意越做越大，年销售蜜橘达100万公斤。他深有感触地说，南丰蜜橘品质是他能坚持做下来的强大后盾，如今南丰蜜橘已经得到了市场的认可，他对市场行情非常看好。

　　近年来，南丰县把狠抓南丰蜜橘品质作为树立品牌的根本举措，加大科技投入培育南丰蜜橘优良品系，建立了10万余亩的标准化无公害生态示范园，大力推广“以螨治螨”生物防治病虫害技术，禁止使用有毒及高残留农药，引导农民施用有机肥等，使南丰蜜橘品质不断提高，优果率达到了80%。

　　“抱团”发展通四方

　　1996年，南丰蜜橘产量达到了3000万公斤，总量的上升使蜜橘外销与运输车辆不足的“瓶颈”矛盾更加尖锐，车主漫天要价，让莱溪乡蜜橘销售大户封金泉看在眼里、急在心上，于是他从外地调进了15辆货车，把南丰蜜橘销往外地。外地车辆的“入侵”，让本地货车车主十分恼火，他们开始责怪、漫骂甚至围攻外地司机，一时南丰物流运输市场陷入混乱。

　　为了保护尚处于“襁褓”中的蜜橘运输业，该县立即对欺行霸市行为进行了严厉打击，很快维护了正常的市场秩序。县里以此为契机，把发展南丰蜜橘物流运输业摆上了重要议事日程，成立了物流运输领导小组，出台了一系列产业扶持政策，鼓励和引导更多的橘农发展物流业，促进南丰蜜橘销售和产业升级。

　　在政策扶持下，封金泉蜜橘销售事业越做越大，并开始把业务方向由专门蜜橘销售转移到蜜橘物流运输方面，成立了股份制经济合作组织——封老大物流公司，通过承载、配送、贩运等方式把南丰蜜橘运往全国各地。如今，他的物流公司每年运送出去的蜜橘达6000万公斤。

　　目前，南丰已组建蜜橘物流公司50余户，他们通过经济合作组织的形式，“抱团”发展，成为南丰蜜橘销售市场上的一支重要力量。

　　把橘卖到国外去

　　60岁的邱求仔，早在上世纪80年代初期就组建了一个“家庭”式的蜜橘销售集团，形成了“种植—运输—销售—外贸”的一条龙销售方式，子女媳婿，个个独当一面，他们逐渐把市场由南向北拓展。

　　后来，南丰县开始注重蜜橘品牌的知名度，直接向海内外市场推介南丰蜜橘，市场销量年年增长。

　　一个偶然的机会，邱求仔发现南丰蜜橘可以通过东北市场出口俄罗斯等周边国家和地区，于是他和沈阳市鹏程果品有限公司“强强联合”，借助当地大型果品公司的市场和自营出口权，源源不断地把南丰蜜橘销往俄罗斯。如今，邱求仔的“家庭作坊”年销售南丰蜜橘500万公斤，出口南丰蜜橘150万公斤。目前，该县通过“农户+基地”、“农户+公司”等模式销售南丰蜜橘的有50多家，其中拥有自营出口权的基地或公司有5家，去年南丰蜜橘出口俄罗斯、菲律宾、新加坡等国家和地区4000万公斤，还首次打入欧盟和北美市场。

　　黎邓 本报记者刘芝毅 谢蓬勃