成功吸引成功 专业执着进取

　　四川新闻网-成都日报讯：

　　长城保险四川分公司周年庆

　　——优秀团队展播之二

　　成功吸引成功，个人良好的品牌，长城公司优秀的用人机制，极具市场占有力的产品，吸引了许多同业优秀的人才，再加上一些敢于挑战自我的伙伴，长城保险四川分公司乐山支公司成立以来，已经有了骄人的业绩。这些优秀的团队，他们都是以怎样的态度实现自己的人生理想，在寿险事业中找到自己的人生价值？让我们来倾听他们的心声。

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　　长城人寿保险股份有限公司是一家志存高远的全国性保险公司，以打造服务最好的保险品牌为目标，致力于为客户提供适合的保险产品和便捷的服务，为员工提供良好的工作环境和成长空间。公司总部设在北京金融街。

　　公司经营范围主要包括人寿保险、健康保险、意外伤害保险及上述保险业务的再保险业务。“尊重、合作、价值、进取”是长城保险的价值观”，“诚信、服务、专业、创新”是长城保险的经营理念。

　　长城保险主要股东有北京华融综合投资公司、香港大新人寿保险有限公司、北京金融街建设集团和南昌市政公用投资控股有限责任公司等。显赫的股东背景，让长城保险成为2004年批筹的22家公司中唯一一家具有国资委系背景的寿险公司，也是唯一一家在开业之初就引进外资的保险公司。2005年在由国务院发展研究中心和国家科学技术部主办的“2005新经济十强”评选活动中，该公司荣获2005“新经济企业奖”；2006年，荣获亚洲国际名优品牌监督管理中心和国务院国有资产监督管理委员会研究中心共同授予的“亚洲品牌创新奖”。

　　截至2006年9月，公司已设立四川、山东、湖北、北京、青岛、河南等六家分公司，累计保费在强手如林的42家寿险公司中跻身前20强。长城保险四川分公司2005年11月进入四川寿险市场，开业一年多以来，四川分公司在四川保险市场脱颖而出，崭露头角，各项业务均有长足的发展。

　　杨进山团队

　　执着追求 专业为先

　　杨进山大学毕业后被分配到政府单位工作，这样的机遇，应当会让大多数渴望安稳的人感到满足。然而杨进山不属于那一类人。2001年6月，不安于现状的杨进山走进了当地人才市场，随着求职的人流一边挪动着脚步，当他驻足在一家保险公司的招聘广告下时，招聘台后那位男士良好的专业形象和极具亲和力的谈吐，给杨进山留下了深刻的第一印象。他相信，这样的专业人才所服务的公司一定值得自己去试试。

　　这一试，还真试出了感觉，于是就有了如今的杨进山——长城人寿保险股份有限公司四川分公司乐山支公司的一名业务经理。

　　杨进山在从事寿险行业的这六年当中，始终执着地追求着他的目标：把保险销售做专业。他高度认可长城保险的服务理念——诚信、服务 、专业、创新，在他看来，只有真正做到了专业，才可能去创新。2005年8月，杨进山放弃了自己在原来服务的那家公司所努力创下的一切，毅然决然地投身到长城保险的基础建设中。

　　上班第一天，他就为自己定下了第一个目标：组建一支人力在二十人以上的团队。而达成这个目标，他只用了两个多月。现在杨进山的团队已有25个成员，并拥有了目前乐山支公司最大的直辖组。在他的团队中，有四位已经成为主管，另有五位准主管正积极准备在近期晋升。

　　杨进山的爱人张世英，多年来主动承担了几乎所有的家务，给予了杨进山大力的支持。两个月前她也狠下决心，放弃了自己经营多年的生意，投身到长城保险的事业当中，并以优异的业绩和优质的服务赢得了客户和同事对她的一致好评。

　　无独有偶，杨进山的组员徐禄春，也放弃了自己在原公司所拥有的一切利益，带着自己的妻子和侄女，投身到长城的旗帜下。

　　韩红美、张德祥、张丽莎都是杨进山团队中的优秀成员。杨进山在发展人力、壮大团队的同时，把更多的精力倾注到培养高素质的优秀业务人才中，他希望团队中每一个成员都能够胜任专业的保险营销顾问，也能成为专业的寿险讲师。杨进山目前他正努力朝着他的第二个目标奋进，他要在去年12月内晋升总监，以此为给自己、给家人，以及将他引入长城的伯乐的一份新年贺礼。

　　袁小容团队

　　团队让我骄傲

　　2001年1月1日，袁小容加入了寿险行业。跟大多数保险代理人一样，袁小容进入这个行业也有一个介绍人，这个人不是别人正是袁小容的亲姐姐袁晖。袁小容说，姐姐在寿险行业做得非常优秀，这让我觉得寿险行业是一个既充满了挑战性，又能锻炼和提高自身能力的行业，还能积累人脉，所以在2001年初就毅然决定放弃原来的工作投身寿险事业。

　　袁小容说自己是一个能吃苦耐劳、有进取心、有爱心的人，而且骨子里总有一股子不服输的劲，通过自己的努力袁小容很快转正，并在2002年4月入行仅仅一年零三个月的时间就晋升为业务主任，长时间以来一直保持着较好的业绩水平。袁小容说，这么多年来，客户大多都是通过陌生拜访认识并成交的，客户对我的认同都来自于我对他们周到的服务，这是让自己感到很骄傲的地方。

　　袁小容介绍，她的团队倡导的是一种互相鼓励、互相帮助的氛围。现在团队一共9人，他们中的大多数人都还是新人，在专业知识和技能技巧上还有待提高，但他们的勤奋和坚持不懈的精神还是令人感动。比如袁丽，无论刮风下雨每天按时参加早夕会，坚持每天拜访客户5人以上，只要一有时间就向主管或资深的同行讨教，主动学习各种专业知识和技能技巧；还有佘淑容，上个月因为生病住进了医院，可是在病床上也没有忘记工作，为了团队的活动率能达到100%，坚持展业，还签下了一张保单。另外还有叶琴、刘淑英、杨涛、熊军、黄燕勤、吴志华他们都非常的敬业，处处为团队着想。现在我最想做的事情就是帮助团队里的每一位成员提升专业技能，帮助他们提高自己的收入，希望在不久的将来，能够将9人的团队发展成20人左右的团队，相信这个目标在我们共同的努力下一定会实现。

　　刘加林团队

　　捍卫小组的荣誉

　　说话快，走路快，快人快语。身材娇小的刘加林，在1999年3月以前都是过着上班盼下班，下班逛大街的生活。但有一天，一个人来向她推销保险，那人不俗的谈吐、专业的形象、得体的服装深深的吸引了刘加林，突然她眼前一亮，原来保险营销可以让人这样有魅力。1999年3月8日她参加新人培训，正式成为了寿险业的一员。

　　刘加林进入公司当月完成19件保单，成为当月件数明星。刘加林的热情、开朗、勤奋、与执着，狂热的销售热情和善解人意深深打动和吸引着身边的朋友和客户。一个朋友戏称刘加林是“保险磁场，专为保险而生”。2000年1月她晋升业务主管，2001年成为108人的部门经理。2002、2003年连续两年部门保费突破400万，成为了分公司优秀的部门经理。2006年5月，一直培养她、影响她的老领导陈忠总邀请她加盟长城保险，就为了一个“打造服务最好的保险品牌，把保险做的高尚起来”，刘加林义无返顾来到了长城。

　　而刘加林的直辖团队更是群英汇聚，各显身手。长城二期员工甘丽雅女士（照片左四）以敏锐的思维，超强的记忆，大气的台风一举成为公司最具魅力的专题人，由于她个人保费突出，公司奖励海螺沟旅游，她自豪地说：“三十岁后还能不断学习，提升自己，没有比这更好对孩子言传身教的了”。有前期员工的榜样，新人更是不甘示弱，大有长江后浪推前浪之势。刚入司才一个月的万英（照片左一），个子娇小，势不可挡。长发飘飘的她，热情、爽直、风趣、极具人缘，不到一月时间就完成标保2.5万元，正冲击海外旅游的奖励。

　　刘加林的亲妹妹刘俊林，并没有因为姐姐刘加林的光芒耀眼而在大树下乘凉，通过不断努力，公司开业当天就转正，连续2次成为部门保费前5名。成熟稳重的文淑平大姐本身就是某物管公司的老总， 天天坚持早会，勤奋拜访。还值得一提的杨利丹（照片左起六），人相当年轻，可志气大，有着强烈的从事保险愿望，虽然公司两次拒绝，但她还是契而不舍，不轻言放弃，最终成为了团队的一员。

　　因为目标明确，方向一致，构成了团队的一个共同心声：“小组的荣誉是我们捍卫的尊严，个人利益永远服从团队利益”。

　　徐凤清团队

　　奋勇拼搏的团队

　　徐凤清2003年6月由一位高中同学的推荐下，参加了保险公司的新人培训，通过几天的培训，徐凤清了解到了人寿保险是爱心事业，能够帮助千家万户排忧解难，同时寿险营销员的工作方式也深深地吸引着徐凤清。一经培训结束后，徐凤清便加入了寿险行业。

　　自从踏入寿险行业后，徐凤清将自己全部的精力都用于保险营销和售后服务当中，从城市到农村，无不留下了他的足迹。徐凤清的朋友和客户都是被她的勤奋执着的销售热情所打动。许多客户这样说：“凤清是保险专家，我们都相信她，也很感谢她帮我们解决后顾之忧。” 2004年4月，由于个人业绩突出，徐凤清直接增员了8人，并且晋升为业务主管。她所带领的小组业绩也一直遥遥领先，甚至超过了营业部的业绩。

　　2006年5月，徐凤清了解到长城保险具有先进的管理机制，加上受到了陈忠总和卢鸿经理的邀请加盟了长城保险。成功吸引成功！徐凤清良好的个人品牌加上长城优秀的用人机制和具有市场竞争力的产品，徐凤清的团队很快组建起来，并且各有千秋：冯先俊，具有敏锐的思维、超强的记忆以及领导者风范；王维通大姐，学习刻苦、拜访勤奋、坚持不懈；冯显勤，连续三个月标保6000元以上，本月业绩十分突出，获得了公司海螺沟旅游的奖励；许秀兰，勤奋踏实、擅长陌生市场的开拓；韩书武，人虽年轻可志气很高，有强烈的从事保险行业的意愿；罗丽容，擅长讲课，具有很大气的台风。

　　徐凤清带领的团队，大家目标明确，方向一致，形成了团队的共同心声：“小组荣誉是我们捍卫的尊严。”