一瓶极品黄酒要卖数千元

　　一瓶极品黄酒要卖数千元

　　绍兴古越龙山借道“金六福”进军高档酒市场

　　□本报记者 龚曦 夏芬娟

　　早报讯 黄酒龙头企业绍兴“古越龙山”将和五粮液子品牌“金六福”合作，推出30年、40年、50年三款陈年黄酒，大举进军高端酒市场。昨天，记者从“古越龙山”方面证实，新推出的陈年酒将借助“金六福”的现有高端流通渠道，进军全国。至此，国内愈演愈烈的高端酒市场又杀入一员猛将。

　　一斤黄酒要卖数千元

　　在中端酒市场上，“金六福”酒在全国的销量占据前列；与此同时，国产高端酒代表之一的五粮液也一直依托“金六福”的销售渠道。因此，“金六福”在销售渠道上占尽优势。

　　“和‘金六福’合作，我们最看中的，正是他们的渠道资源。”“古越龙山”有关负责人告诉记者，“古越龙山”黄酒的市场定位本身就以中高端为主，所以如何把产品传送到各地高端人群中，成为一个迫切需要解决的问题。按照“古越龙山”公司的统计，其销售的黄酒，有60%的在长三角地区消化，真正进入外地市场的，只有30%强。要把黄酒的“蛋糕”做大，必须扩展长三角以外的市场。而“金六福”的渠道正是他们扩展市场的敲门砖之一。

　　据了解，这次推出的30年陈黄酒，出厂价格大约在300元/500克左右，经过罐装、包装之后进入市场，销售价格可能在500—600元之间。而50年陈黄酒，出厂价格将在2000元/500克以上，市场价格虽然还是未知数，但与50年陈的茅台零售价6188元/500克相比，估计也差不了多少。

　　“现在绍兴黄酒企业的品牌意识越来越强，扩张意识也越来越强……”绍兴黄酒协会秘书长陈祖亮表示，此举对于古越龙山甚至是整个黄酒产业绝对是件“大事”、“好事”，有利于黄酒品牌的做大。

　　造白酒的也涉足黄酒行业

　　虽然为“古越龙山”提供销售渠道，但“金六福”也并不吃亏。因为两公司还将联合推出一款中档黄酒——“屋里香”（音），“屋里香”品牌的所有权，属于“金六福”。据悉，这款新酒由“古越龙山”负责开发、生产，酒中加入浙江特产菊花茶；而销售地点将暂时仅以上海为主。

　　有业内人士借此推断，通过子品牌“金六福”和“古越龙山”的合作，五粮液在酒类产品上得到了多元化的发展。同时，也再次显示了黄酒的市场潜力较大。

　　金通证券的侯经理告诉记者，这两家企业合作对资本市场应该是一个利好消息。去年，“古越龙山”、“五粮液”的业绩一直不错，属于资本市场的明星公司。在这种情况下，强强联合，有可能增加企业利润。

　　酒业高端之争如火如荼

　　酒价如此之高，销量肯定有限，为什么酒企会趋之若鹜呢？昨天，记者就此采访了浙江省浙商研究会理事陶相明。

　　他对记者说，越是高端酒，利润空间就越大；但随着价格的升高，销售量也在减少。因此，在保证普通酒销量的同时，如果能适当推出高端酒，将大幅增加企业利润。消费高档酒的人群对价格并不敏感，他们更关心的是档次和品牌。酒企也正是看中了高端消费人群的心理，所以才纷纷瞄准高端市场。

　　昨天，记者走访了杭州多家酒类销售、批发市场，发现无论是白酒、黄酒还是洋酒，全都推出高端产品，而市场反映也颇为热烈。

　　在杭州建国路的茅台酒专卖店，负责人莫先生告诉记者，从去年年底到现在，普通茅台普遍涨价10元以上。38度“五星”茅台现在328元，去年年底只要308元；53度“五星”茅台，418元，而去年年底不到400元。“不出一个月，这些酒可能都要换新的价格牌。”莫先生对记者说，春节前，市场供不应求必然导致价格上涨。

　　在杭州市孩儿巷的会稽山专卖店里，营业员告诉记者，现在销量最好的就是20年、30年的黄酒。200元左右的精装酒，单款一天最多能卖1万多元。

　　在一家大型卖场，洋酒的销售也不错。苏格兰酿酒公司芝华士兄弟推出的“皇家礼炮38年”，标价5000多元，已经卖断货了。要买，消费者只能提前一个月订货。此外，1000多元的“皇家礼炮21年”一个月最高也能买出上百瓶。（0710601）