3天售车超过1500辆

　　去年12月下旬，东莞汽车市场逐渐走出11月份的清淡，随着多款新车的纷纷上市，各商家使出浑身解数，以降价、试新车、搞店庆、送礼包、抽奖甚至买大车送小车等方式，频打营销“组合拳”，吸引消费者购车，部分价格在40万元上下的车型，降价甚至超过5万元。业内人士分析，随着竞争的加剧，东莞车市的营销方式已从单一的等客上门，逐渐走向多元化。

　　文/图 记者薛伟

　　3天销量超过1500辆

　　记者从寮步、南城、厚街汽车市场了解到，元旦3天，车市销售情况非常好，特别是中低档轿车的销量，火爆异常。据不完全统计，3天时间东莞汽车销量至少有1500辆。

　　位于莞龙路的一家大型车行销售部负责人告诉记者，元旦3天，店里接受订车接近50辆。寮步一家汽车品牌经销商负责人也表示，在去年12月不怎么好卖的车，1月份车价调整后，3天销量竟然达到28辆，这在平时可是近半个月的销售业绩。

　　元旦期间，40多家车行选择了在东莞体育馆办车展，期间共卖出300多辆汽车，首日就有100多辆汽车卖出。众多商家将让利和优惠的信息公布在车展现场，多数车行都有3000元~1万元的优惠，因此颇能吸引消费者。

　　卖车多打活动牌

　　除了举行车展，从去年12月份开始，东莞不少车行就通过举行活动来吸引消费者。日前，东莞汇天源车行对购买欧菲莱斯、嘉华的消费者及从去年12月9日起购买索兰托、狮跑的客户，在交齐全款后均可参加购买欧菲莱斯送赛拉图的抽奖活动。该活动从东莞汇天源规定销售日起计算，欧菲莱斯、嘉华、索兰托、狮跑销售总数量累计达到第25辆时即抽奖。

　　去年11月18日，东风日产的首款休旅车骏逸上市，主要以普力马为竞争对手，无疑大大增加了普力马的压力。为此，海马东莞东达销售服务店对所有购买普力马车型的客户推出1万元现金特惠。这一活动的开展，使普力马的最低售价降到前所未有的11.86万元。

　　有偿试用无理退车

　　为了吸引消费者，不少商家在营销方面各展手段。东风雪铁龙凯旋日前推出惊人之举：“凯旋2年有偿使用，无理由退车”。此举一时间引起社会各界极大关注，成为近期车市最大的焦点话题。

　　据悉，“东风雪铁龙凯旋2年有偿使用，无理由退车”活动从去年12月1日开始，为期一个月，客户如果在试用凯旋2年之后不满意，可以选择无理由退车，这是东风雪铁龙凯旋对自身实力的自信，也是广大用户的消费信心的一次体验。

　　据了解，活动一推出，每天咨询电话超过100个，到店看车的客户也超过50人，大家普遍对这次活动表现出极大兴趣。

　　记者现场采访了几位刚和销售员谈完的消费者。一位从虎门赶来的顾客告诉记者，他是从朋友那了解到“凯旋2年有偿使用，无理由退车”的消息的。现在凯旋试用2年后不满意可以无理由退车，就不同了，这个真的很吸引人，最起码消除了2年后凯旋降价的顾虑。

　　而对于车行推出的这样新的营销方式，部分竞争车型的经销商表示“的确具有震撼性”。

　　■ 记者观察

　　新车扎堆冲击元旦车市

　　每年元旦前后连续推出新车，已是车市的习惯性营销方式，今年也不例外。记者了解到，不少汽车经销商选择在元旦前后大张旗鼓推出新车型，揽住部分元旦购车的群体。元旦期间，包括奇瑞QQ6、起亚RIO千里马、长城风骏、哈弗柴油版、长安铃木天语SX4等多款新车在东莞集中亮相，让原本热闹的元旦车市更添了几分新意。

　　去年12月30日，东风悦达起亚RIO千里马在东莞首次亮相。据了解，起亚新一代的全球战略车型RIO整体设计沿袭了起亚品牌运动、乐趣、动感的内涵，也是起亚汽车日趋“年轻化”的明证。据汇天源车行相关负责人介绍，虽然这款新车的价格目前还未正式公布，真正的上市时间要等到1月18日，但车行已经接到不少预订订单了。

　　也是去年12月30日，长城汽车向东莞消费者推出了旗下首款高端皮卡风骏车型。长城汽车经销商鸿燕车行还在同日举行了长城哈弗柴油版新车的交车仪式。

　　微型车市场也不示弱，就在2007年新年前一天，东富车行对外推出了备受期待的全新车型奇瑞QQ6。这款被称为中国版甲壳虫的微型车在外形上极具冲击力，一反传统轿车“蜂腰型”的下大上小设计，采用古典车型的“罗马拱门型”造型，不仅与甲壳虫形似，更从造车理念和内涵上与其神似。

　　此外，东莞中汽南方新车Volvo 80近日也奢华亮相东莞，丰田新款3.5L大霸王(Previa)也于日前正式抵达东莞永佳展厅，并于日前举行了上市仪式，使东莞车友们可以第一时间与新款大霸王进行亲密接触。此外，本田汽车07款雅阁、07款奥德赛、雪铁龙C6等也将于本月上市。