健力宝担心被稀释欲翻番增长

　　为全球饮料巨头代工阿加西可乐

　　健力宝担心被稀释欲翻番增长

　　本报讯(记者/欧志葵杨世军)新年伊始，统一进入健力宝后再次采取了一项重要的举措。昨日，健力宝与世界饮料第三大巨头加拿大COTT饮料有限公司签订合作意向书，根据协议，健力宝将成为COTT在中国区的饮料生产基地，为该公司的零售客户代工生产饮料产品。

　　希望借对方零售客户渠道出口

　　据了解，加拿大COTT饮料有限公司是跨国饮料业巨头，该公司在美国设有研发基地，开发新饮料产品，在欧美建立17间工厂。该公司主要业务是协助欧美地区的大型零售商及通路商，如家乐福、沃尔玛、SPARK、TESCO等大型商超生产自有品牌产品。目前，COTT饮料公司的年销售额为20亿美元。

　　随着越来越多国际大型零售商进入中国市场，同时本土零售商也快速发展，巨大的市场吸引着COTT进入中国市场。昨日，COTT饮料有限公司总裁BRENTWILLIS表示，在中国，该公司的业务才刚刚开始。他们计划首先将其拳头饮料阿加西可乐带入中国，而健力宝将成为COTT在中国区的饮料生产基地。

　　健力宝则希望通过与COTT合作，将健力宝的生产技术、物流提升。同时，也希望未来通过COTT的零售客户渠道将健力宝产品辐射东南亚在内的亚太区。

　　今年销售目标30亿

　　同时，在国内市场，健力宝的业绩也正稳步、快速地回升。据介绍，健力宝今年的销售目标是30亿元。昨日，健力宝贸易有限公司总经理吴福章表示:“健力宝的目标不是要增长百分之多少，而是必须以翻番的速度增长，否则健力宝品牌将面临被稀释的危险。”

　　吴福章表示，健力宝已在生产营销管理上提出新思路，即从管理经销商到服务经销商的新理念。目前，健力宝全国经销商已从去年初的300多家发展到现在的800多家，而今年业务团队也将倍增到近2000人左右。健力宝计划将在全国各地扩充销售组织，新增12家分公司、32个业务代表处和15个块区，力图凭借渠道下沉把产品扩展至将近500个重点县镇市场。