做适合你的最赚钱

　　前不久，无锡市首次为中小创业者举办的“创业项目推介会”上的近百个项目被热情的创业者一抢而空。上千名创业者终于寻到了心仪已久的好项目，个个摩拳擦掌准备大干一场。在一片鼓励的叫好声中，有一些“扫兴”的声音，虽然刺耳，却不能不听。

　　创业者声音：

　　风险小，投资少，立竿见影最最好

　　“这个项目开爿店要多少钱？”“我只能拿出3万块，够不够？”“一年内能不能回本？多久能赚钱？”在与项目供应商面对面的时候，创业者问的最多的就是这些问题。这些创业者很多都是下岗失业人员，创业都是冲着小本经营而来的，他们最关心的是产品销路和经营风险。

　　29岁的童一珀想开一家品牌内衣店。创业之初，她考虑最多的是能不能找到一间地段好、租金便宜的店面。“这真是个好项目，我算过了，店面租金3万左右，进货款3万，启动资金控制在6万左右，再高我就承受不了了。”专程从宜兴赶来的朱健中转了几个小时也没有看上合适的项目，不是投资额太大，就是担心风险不好控制，“小本经营，最好能半年内回本，可是找个能立竿见影的项目怎么就那么难呢。”朱师傅不停向记者感叹。

　　记者向多名创业者调查后发现，初次创业者能负担的资金一般在5万元以下，可以承受的亏本期不超过一年。他们不太关注品牌、经营管理、产品可持续发展、服务等长远问题，认为只要自己肯吃苦就能成功。

　　过来人如是说：

　　宏观考虑微观处理，准备好失败三次

　　看着这么多为创业而激动难耐的同路人，曾经数度创业又数度失败的许蹈忍不住要泼上一盆凉水：“创业，不是努力勤奋就能成功的，关键是要‘顺势而为’。”一年多前，许蹈创办了“无锡金点水视界传媒广告公司”，利用纯净水桶发布广告。仅仅一年时间，“水视界”就在全国50多个城市设立了分部。这次创业成功，让许蹈有了全面的创业经验——此前，他曾经尝试过服装、家电等多个行业，均以失败告终。

　　许蹈认为，初次创业者应该把眼光放长远些，除了关注眼前的产品、店面、资金等具体问题外，还必须梳理产品定位、品牌价值、商业模式、后续潜力、管理规范等宏观概念。“我失败过很多次，我要告诉大家，创业不易，不要看人家赚钱自己也跟着上，要有失败三次的准备。”

　　同样有过数十年创业“资历”的俞伟忠则主张，创业一定要选自己喜欢的行业。由感兴趣到喜欢再到钻研，创业之路越走越宽。最痛苦是做自己不喜欢不熟悉的事，即使一时赚了钱也不会长久。

　　专家团建言：

　　适合你的最赚钱

　　作为一名曾经帮助5000多人成功创业的“创业导师”，无锡市职业培训指导中心的顾左红老师，在创业问题上具有绝对发言权。对于初次创业者，顾老师有两点时常念叨：第一，选择项目要谨慎；第二，提高创业能力。“俗话说‘看人挑担不吃力’，许多创业者只看到别人赚大钱，不考虑自己能不能做，盲目跟风只能失败。”

　　顾左红老师分析说，许多创业者致富心切，一心盯着大项目，指望快来钱，基础的市场调查不做，贸然推出产品和服务，最终导致失败。为了创业成功，专家建议，在准备创业前参加相关的培训，掌握基本的创业技能；抵制住诱惑、羡慕、嫉妒、恐惧等“人之常情”。永远记住一句话：最赚钱的不一定适合你，做适合你的就是最赚钱。本报记者 马 薇