江南春:一定要蓝海

http://www.sina.com.cn 2007年01月11日13:24 青年时讯

  我们只有热爱一样东西或一份工作,能够体会到其中的乐趣,才会长久不息地倾注自己的热情。热爱一份事业,并为此努力奋斗,那么即使最后没有收获如何惊人的成功,至少过程是快乐的。那也就值了。

  2006年风靡大半个中国的一本新书——《蓝海战略》,说的和3年前江南春讲的公共汽车的比喻是一个道理。那还是网游刚刚兴起的时候,江南春和陈天桥聊天时得到的启发。当时网游业的巨额利润,让做了十年广告代理的江南春目瞪口呆。后来,他把做广告代理行业比作是很多人一起挤公共汽车,一阵挤拼后,好不容易保有了一小块土地还挺得意,而陈天桥选择做网游,则好像自己另开了一辆法拉利,油门一踩,绝尘而去。正是因为这次聊天,促使江南春猛然醒悟,一定要蓝海。“只有发掘别人没发现的商业模式,才能挣大钱”。

  江南春的父亲是一位严谨的审计师,母亲是一个小创业者,承包有自己的门店,完全不是传说中的书香门第。但华东师大中文系毕业的江南春,曾把米兰·昆德拉作品视作书架上的最爱。学生时代,他就显现出自己是块广告的料,不仅能拉来广告,写诗练就的想像力还能让他为广告主带去出色的文案创意。大学快毕业时,他有了50万元积蓄。毕业3年后,手握大批客户的江南春自立门户,创立了永怡传播公司,年收入达1亿多元。陈天桥也是他的客户之一。

  江南春与别的CEO不同,最喜欢的事情是拜访客户,与广告主交流,交换意见,并且阅读大量调查研究报告。而且他喜欢约了别人去做足底按摩,因此,常见的是,江南春和一堆上市公司CEO在泡脚谈事。

  2006年在个人博客里他写下:“我的生活状态是飞人,起步时是骑自行车,也是空中,低空。现在大城市穿梭,10年其实都是一样的,节奏和方法没有变。我的衣柜里面找不到休闲的衣服,全部都是衬衣,因为10多年来生活好像只有工作。”

  2006年1月,分众以现金加股票总计3.25亿美元收购了即将上市的竞争对手——聚众,年初的数据显示,分众传媒的商业楼宇联播网已经覆盖中国75个城市,三万多栋楼宇,以及六万多个液晶显示屏。在中国楼宇电视广告市场占到98%%的份额。而此前,分众已经收购了掌握90%以上份额的社区公寓平面媒体框架媒介。

  3月份,分众又并购了手机广告运营商并启动“分众无线”新媒体品牌,3个月间该业务创收310万美元。在手机广告领域,面对越来越多的竞争者,江南春认为,已经“打开了一扇门,看到了里面的风景”。

  但移动电视广告是座金矿,绝对不是江南春一个人的专有,具有国资背景的各地广电系企业的出手,意味着不久,也许所有分众传媒的数字电视屏幕旁边,会出现标有北广传媒城市电视字样的另外一块电视屏幕。

  不过,这又有什么关系,江南春把这些比喻为每天都遇到小危机,每天都小心翼翼,大的危机就不会来找你。在他的人生信条中,时常会有这样的情况,“我们所后悔的,不是我们做了什么,而是我们没有做什么。就这样错过了,再也不可能知道那通往未知的路上会有什么样的可能性,不遗憾吗?”

  这个诗人一般的商人常想,当人到晚年,静心地坐在宽阔的阳台上,注视着远方,回想起那些漫长的往事,那些从容美好的时光,和那些穿过时光残存的文字。然后会知道,到底什么是——他的全部。

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