下班以后做兼职 无框画里“绘”出金

　　朱月的爱好是3年前结婚时“培养”出来的。那时，她每天都要进出常州各种商店挑选装饰画，为新房营造浪漫。这个营造的过程也使朱月对无框画的兴趣逐渐“膨胀”起来，她开始习惯于每天翻看家居杂志，自己在电脑中将图样和房间搭配得玲珑有致。

　　强烈的自我认同感刺激着朱月的创业冲动，而此前，她对市场也有了一定了解，当时在常州，除了月星等家具店以外，专门经营无框画的门店寥寥无几。此外，从进货到摆上柜面，无框画的利润非常可观，朱月认为，如果能涉足这个行业，定能“绘”出一片天地来。但考虑到自己还是个上班族，只能将其当作副业，因此，不需要实体店面、每天看守的网店进入朱月的视野。

　　朱月开始寻找货源。在拨通厂家电话后，她迫不及待地赶往上海。但由于厂家之前已将独家代理权授予了常州另一家商店，吃了闭门羹的朱月只好回到了家。“既然对方不够主动，那就先下手为强。”她毅然地说。

　　很快，朱月就在淘宝网上注册了店铺，她将厂家的图片制作得精美别致，挂了起来。没过多久，源源不断的订单就飘落到她面前，拿着这些“业绩”，朱月再一次来到上海，而商家终究是受利益左右的，爽快地便将代理权交给了她。

　　虽然不像实体店那样需要费时费力地装修、布置、请员工，但是，网上开店有着另一项大工程：比价。

　　朱月说：“如果是实体店，那客人只会跑上几家作比对。可是在网上，只要将价格往搜索栏里一输，出来的结果就有成百上千条，有些差异甚至细微到小数点后2位，出价便宜的网店，浏览量自然会多。所以，每一个网络卖家都要不停地关注其他同行的价格，在维持成本的前提下，尽可能地让利给消费者。”

　　但是，这并不意味着低价就是制胜要素，因为消费者是理性的，在比价的同时，他们也会比质。由于买家通常因为看不到实物，而会提出很多疑问，为了避免这个麻烦，朱月就用各种方法展示出货品的全貌，比如拍摄无框画的正面、反面，以及边角等细节的图片。除此以外，及时更新图片也是获取点击量的手段之一。

　　慢慢地，买家们都把朱月当成了家居装饰的专家，她也享受着这份成就感，与常州顾客的交流从网上延伸到面对面，为此，她还特地开辟一项服务：上门设计——帮助顾客选图样，搭配、布置房间等等。朱月说：“碰上挑剔的顾客，就得带很多样品过去一幅幅给他试，虽然辛苦，但顾客满意就值得付出。”

　　三年努力下来，朱月在网上积累了很好的口碑和信用，买家来自全国各地，最远的甚至在新疆。她注意到，无框画的消费群体主要来自政府机关和事业单位的工作人员，他们年轻、追求时尚，有着较高的消费能力，目的都是为了装饰新家，往往是成套购买，因为他们对客厅、卧室、甚至厨卫的装饰都有很高的要求，一旦自己满意，还会推荐给亲朋好友。朱月说，目前常州专业经营无框画的门店不多，稍有规模的也就四五家，从这点来看，市场还远没有饱和。

　　尽管是小本生意，但一个月数千元的净利润也让朱月感到欣慰。同时，她又倍感困惑，因为以兼职的形式来创业，受资金、时间与精力的限制，必然导致事业难以做大。此外，如果不善于处理，分不清主业和副业，就会影响到原有单位的工作。本报记者倪霁