摘得“明珠” ——上海企业在芬兰湾畔（上）

　　“波罗的海明珠”是上海实业集团所属的上海海外联合投资股份有限公司正在成功运作的海外项目，也是上海企业迄今“走出去”手笔最大的案例———承建一个融房产、旅游、餐饮、购物等于一体的大型综合社区。不久前，我们来到俄罗斯圣彼得堡踏雪采访。

　　通过事先所做的“功课”，我们已经知道不少关于“波罗的海明珠”的“了不起”：

　　它是中国在俄罗斯投资额最大的项目，也是中国最大的对外直接投资项目之一，总投资超过13亿美元；

　　它是中俄长期友好合作的标志性项目和新的里程碑，备受两国元首关注，今年5月俄罗斯“中国年”就将在“波罗的海明珠”全新的接待展示中心举行；

　　它是俄罗斯提升外资吸引力的重要平台，因为这个项目与日俱增的影响力，已有十几个投资项目纷至沓来；

　　……

　　飞抵圣彼得堡的第一天，我们就亲身体验了一回“波罗的海明珠”的“名声”。

　　因为电视摄像机的申报手续问题，我们出关时碰到了点小麻烦。前来迎接的海外联合公司副总郑伟康和小伙子唐锐三言两语就帮我们解决了问题。“‘波罗的海明珠’在圣彼得堡很有知名度。”

　　一家上海企业有何诀窍，摘得这颗“明珠”？

　　沼泽地还是黄金地

　　大手笔来自观念和行动的适度领先。

　　说是大手笔，因为项目占地真的大。来到“波罗的海明珠”现场。这个占地208公顷的项目究竟多大？之前没有概念，现场所见才知，根本望不到边，车子沿一边开，都要十几分钟。未来6年至8年，176万平方米建筑将陆续拔地而起。在建的椭圆形状的接待展示中心，主体钢结构已经完成，为了加快进度，整个结构将被包起来，里面再充足暖气，大冬天照样施工。

　　说是大手笔，因为项目地段真的好。“波罗的海明珠”地处圣彼得堡著名的冬宫和夏宫之间，旁边就是康斯坦丁宫，距离圣彼得堡市中心只有17公里。

　　这块芬兰湾畔的土地，曾经是一片沼泽地，如今却成了“黄金地”。目前，“波罗的海明珠”区域房价已涨到1700美元/平方米，此前公司方面估计等到房子造好开卖，售价定在每平方米八九百美元就差不多了。想不到房子还没建好，房价已经上涨。“现在许多人找上门来要求合作开发”，海外联合公司总裁包季鸣说。

　　能够“看”到沼泽地的黄金效益，得益于观念和行动的适度领先。适度就是恰到好处，太早成本过高，太晚没有机会。

　　那还是2002年的事。当年4月，根据中俄双方政府领导提议，上海实业集团等11家上海企业在圣彼得堡投资成立了上海贸易中心。次年5月，提出的一个投资方案是在贸易中心基础上再建一个大卖场。

　　从当时俄罗斯及圣彼得堡的宏观经济态势分析，到当地直接投资应该是上海企业的方向。问题是，是否只有“建大卖场”一个选择？考察团仔细研究，认为建大卖场并不合适，因为经营大卖场成功必须有规模，一个两个成不了气候；而融房产、旅游、餐饮、购物、娱乐等于一体的大型综合社区项目尚是开发空白，且圣彼得堡已经具备这样的需求基础———人均GDP超过5000美元，实际可支配收入和零售总额都保持两位数以上增幅，市民对改善居住条件有比较强烈的愿望。

　　判断大势，得出三个结论：投资俄罗斯，2003年是最佳时机；投资俄罗斯，圣彼得堡是最佳选择；投资圣彼得堡，大型综合社区是最佳形式。

　　于是，就有了这块沼泽地的开发，就有了圣彼得堡市第一个现代化多功能社区“波罗的海明珠”的闪亮。

　　事实证明，这样的领先恰到好处：2004年之后，圣彼得堡住房消费不断升温，去年竣工住房面积227万平方米，比上年增加了11.9%。

　　单个走还是联合走

　　底气来自“走出去”模式的大胆创新。

　　“走出去”，有四重境界：其一，从商品走出去到企业走出去；其二，从企业走出去到产业走出去；其三，从产业走出去到优势产业走出去；其四，从优势产业走出去到优势产业强强联合走出去。

　　上海实业选择了第四重境界———优势产业强强联合走出去。

　　从确定到圣彼得堡投资大型多功能综合社区，上实集团就决心要开创一条“走出去”的新模式———集成。即不是单个企业走出去，而是优势企业联合走出去，通过优势集成，发挥集聚效应。

　　那么联合哪些企业呢？先看项目定位：“波罗的海明珠”是以现代化、生态化、人性化、欧洲化为特征的大型多功能综合社区，其中住宅建筑使用面积106万平方米，其余为宾馆、商业、贸易、办公、餐饮、文化、教育、娱乐等内容的商业设施及公共设施。再选优势企业：海外投资，上实集团经验丰富；房产建设，绿地集团首屈一指；商业运作，百联集团堪称龙头；餐饮娱乐，锦江国际蜚声海外……最终，由上海实业集团联合百联集团、锦江国际集团、绿地集团、上海工业投资集团及上海工业欧亚发展中心等上海五大优势企业，组成上海海外联合投资公司共同走进俄罗斯走进圣彼得堡。上实，在其中扮演了“集成商”的角色。

　　这样的集成理念，不仅表现在“走出去”主体的“联合”上。商务谈判，同样是成功“联合”的精彩演绎。

　　从2003年底投资方与圣彼得堡市政府就目标地块达成意向，到2005年四五月间双方正式就商务谈判达成协议并签署有关合同，项目前期谈判历时整整一年半。期间涉及到庞杂的法律条文，单靠企业自身根本无法完成，必须利用海内外优秀律师的整体实力。于是，投资方请出了上海涉外谈判高手段和段律师事务所，请来了对当地和国际法律都相当精通的美国的律师事务所。这样的律师联合团，费用之高可以想象，每天以美元计价的律师费都在5位数以上。“算小账，会觉得很贵，算大账，会觉得很合算。‘走出去’就必须算大账。”包季鸣对此体会很深，“如果没有这些优秀律师的联合，我们就不可能以最经济合理的价格取得土地。”

　　从单个走到联合走，到优势联合走，“波罗的海明珠”的成功摘取，书写了中国企业“走出去”的创新模式。这样的联合，收获的是多赢———投资方赢得项目，合作方赢得名声，被投资方赢得未来。

　　2005年6月9日，总投资13亿美元的“波罗的海明珠”在圣彼得堡红村区芬兰湾畔隆重奠基。在奠基仪式上，圣彼得堡市市长玛特维延科女士这样评价：我们今天不仅是为这个项目奠基，也是为圣彼得堡的未来奠基。她相信，这一项目将为3.5万俄罗斯人提供一流住房，创造大量就业，将大大促进圣彼得堡市经济的发展。

　　圣彼得堡市外联委主席布拉哈连科在接受我们采访时，更是对“波罗的海明珠”充满期待：它会让圣彼得堡的城市功能得到有益补充，相信它会成为圣彼得堡又一个名胜，就像你们上海的浦东新区。