风生水起——访山东万斯达集团董事长、总经理张波

　　本报记者 甄 真

　　D做事情、搞企业，根要正，源头要清，就像盖大楼，基础一定要打好

　　D对领导人来讲，重要的是思路，思路决定出路

　　D事情想办好，思路要对，还要敢于去做

　　D企业必须先做强，后做大，不可盲目地搞多元化扩张

　　——张 波

　　砸掉铁饭碗白手起家，从小职员到大型集团领军人物，他用10年时间完成了角色转换；8年里，他首次将钢结构引入山东，成功缔造了一个大型民营企业，并带动了一方产业的兴旺发达……他就是万斯达集团掌舵人张波。

　　明媚的阳光透过落地大窗，洒遍温暖而安静的办公室，一杯清茶，袅袅幽香，听张波笑谈近10年的商场博弈，是一种享受，更是一种收获。

　　勇者无惧

　　万斯达集团总部——解放东路27号万斯达大厦，张波有间茶室，一方明式茶台，周围绿水环绕，翠竹青青。整个环境古朴、雅致，尽显主人风格。东墙上八个遒劲有力的大字“正本清源，长思久安”赫然入目。

　　张波：做事情、搞企业，根要正，源头要清，就像盖大楼，基础一定要打好，才能盖不歪，否则大楼盖得越高越危险，将来损失越大。同时，思考问题一定要想得远些，再远些，此所谓人无远虑必有近忧。

　　[话外音]张波不善张扬，但从他简单的介绍中，仍能感受到他从无到有、跌宕起伏的创业风云。

　　1987年张波从山东建工学院毕业，分配到省机械厅设计院从事建筑设计工作，一干就是7年多。1994年初，他意识到，自己马上就要30岁了。三十而立，怎样立？这个问题他整整思考了几个月。

　　张波：几个月时间，我想明白了几个问题：为了实现自我价值，我要下海做点事情，不能把钱看得太重；做事先做人，一生注重人品，积累信誉比积累财富重要；不怕失败，不言放弃；做自己熟悉的行业。

　　[话外音]张波毅然写了辞职报告。很巧，那天正是他的生日！

　　他创办过工程咨询设计研究所，专搞工程设计；成立了济南华迪有限责任公司，生产混凝土添加剂……而真正将张波引向成功的是钢结构。

　　1998年，张波在国外考察时发现了钢结构，他做出一个重要决定，向传统的钢筋混凝土发起挑战！他租用了1200平方米厂房，借用了19名工人，于1998年12月6日注册了“山东万斯达钢结构建筑工程有限公司”，开始了钢结构的试造。

　　他们接手的第一个工程是山水集团近300平方米的彩板厂房。顶风冒雨，连夜加班，于1998年的大年三十终于加工安装完毕，山水集团对钢结构大加赞扬，因为300平方米板房从开始制造到安装完毕仅用了一周时间！这是钢筋混凝土结构望尘莫及的。

　　很快，张波又拿下了“山水大润发超市”、“力诺集团办公楼”、“重汽桥箱厂联合车间”等工程。从此一发而不可收。

　　张波：做企业，必须“勇于创新，敢为人先”。过去人们都说，“三十年河东，三十年河西”，而我认为，对于搞企业的人来说，是“三年河东，三年河西”。如果不创新，光靠一个产品吃一辈子是不可能的。

　　[话外音]万斯达第一次将钢结构引入山东，创新使张波尝到了第一口“鲜汤”，虽然这口汤张波只喝了一年，却余味无穷，带动了山东整个钢结构行业的发展。

　　随着钢结构市场在济南发展到遍地开花，抢食这杯羹的企业越来越多，张波提前感到了危机，他开始为企业寻找新的增长点。

　　万斯达在张波的带领下，遵循着“人无我有，人有我优，人优我廉”的市场战略。当人们把对钢结构的目光集中投向厂房建设的时候，张波已开始谋划高层写字楼建设及超市建设。但是，到了“人廉”的地步又该怎么办？张波说，现在钢结构市场已经到又优又廉的时期，企业要想发展，就必须科学提升，适应市场，开始下一次新循环。

　　张波：有“识”、有“胆”还要灵活运用。三国时的马谡乃名将之后，自幼熟读兵书，并有勇气订军令状去守街亭，结果街亭失守被斩。我认为企业必须先做强，后做大，不可盲目搞多元化扩张。

　　[话外音]：万斯达的“转”没有离开自己所擅长的钢结构，其产品关联度很高，是一脉相承的，基本特点就是钢结构嫁接机电。产品的最大特点就是钢构件铆焊，能使人员、设备、材料得到充分地利用，最大限度地发挥产能，从而降低成本。

　　智者无疆

　　张波：企业是社会的经济细胞，企业的发展离不开社会，一个企业不可能独立生活在真空当中，必须进行合纵联横。由于民营企业起点低，时间短，要想实现快速发展，必须与大企业集团合作，发挥各自优势，实现双赢。

　　[话外音]战国时代有联盟合作、共谋双赢的“合纵联横”的故事，被张波用于现实。

　　在张波的事业蓬勃发展之际，他已经不满足于单枪匹马，单打独斗，他意识到，要取得更大的成功，必须要有合作伙伴。他开始了“第二次创业”，走合纵联横之路。

　　2003年张波投资1200余万元，建成山东最早采用冷弯带钢生产重型汽车纵梁的生产线，专门给中国重汽集团做配套，现在产品销售已占到中国重汽纵梁配套额的50%以上。去年，仅给重汽供应纵梁就达1.5万吨，产值过亿元。与重汽的合作，填补了山东空白，双方实现了共赢。过去，重汽集团都是从宁波、南京进纵梁，运费高，成本高，现在不仅将产品成本降下一半，而且提高了生产反应速度。

　　由于是钢材使用大户，万斯达又与济钢签署了战略联盟协议，降低了原材料成本。同样，万斯达也与张波的母校山东建筑大学达成长期战略伙伴关系，后者为他们提供了很大的技术及人才支持。

　　连接起张波战略联盟网络的是信誉。

　　张波：我深刻体会到合作的基础是信誉，企业的信誉，产品的信誉，企业领导人的信誉是三位一体的。

　　[话外音]：2006年，张波又带领万斯达集团一步跨入重钢行业。9月，万斯达联合中国最大钢结构桥梁公司——中铁宝桥，仅用一个月就完成了黄河大桥加宽改造工程，加工安装构件2400多吨，实现产值2300多万元。张波骄傲地说，过去盖楼属于轻钢行业，而造大桥不一样，是重钢行业，是钢结构的最高形式。万斯达又与铁道部中铁宝桥公司达成战略联盟，配套建设江河大桥，将要开工的黄河三桥工程万斯达承担近二亿元的钢结构，实现了山东省钢结构桥梁零的突破。

　　[旁白]：张波给记者展示了青银高速公路济南黄河大桥的宏伟蓝图。这是个独塔斜拉桥，主桥面1.5万吨，700米长，40米宽，3米多高，整个焊起来，相当于焊一艘航空母舰。张波兴奋地说：“明年就能走上万斯达参与建设的大桥啦！”

　　商场乃战场，商机乃战机，只有紧跟市场的脉搏，采取灵活机动的战术，方能立于不败之地。

　　义者多助

　　张波：事情想办好，思路要对，还要敢于去做，否则只是个空想家。

　　张波和他的团队起码创造了十几个“山东之最”。

　　1994年，张波是山东省最早辞职下海创办设计院的个人；1996年与清华大学合作创立华迪公司，第一个把高效减水泵送剂引入山东，解决了砼泵送问题；1998年创立万斯达公司，成为山东轻钢结构行业的开拓者，当年国家和山东都没成立钢结构协会；1999年建造山东最早钢结构超市——山水大润发超市；2001年研制成功山东最早的立体停车库；2002年竞得中国援柬1号工程柬埔寨磅逊纺织厂建设权，工期仅7个月，他们战胜了各种意想不到的困难，在整个雨季中建成10万多平方米的厂区，得到外方高度评价。2006年山东起重吨位最大的建筑用塔机起重量达300T-m的TC7030重型塔机试制成功并获国家特种设备制造许可证，现已用于武汉水利工地。经山东省科学技术厅批准又建立了山东省起重运输机械工程技术研究中心，确立了他们在省内同行业的技术龙头地位。

　　[旁白]：张波很喜欢的一本书叫《大败局》，是关于改革开放后许多轰轰烈烈的大企业遭遇“滑铁卢”的纪实报道，从他们身上，张波不仅得到了很多教训，更多的是从成功的企业和企业家那里学到了很多经验。张波认为，人分三种类型，第一种人自己看事物看得清，思路想得正，并能带大家去干；第二种人自己看不清，没思路，但跟着第一种人干；第三种人自己看不清，谁说也不听。没有绝对的这三种人，一个人的一生大部分时期、做的大部分事情都是前二种人，那绝对是个成功人士，否则就是个失败者。

　　张波：路线对了头，一步一层楼，路线不对头，一步一跟头。对领导人来讲，重要的是思路，思路决定出路。

　　[话外音]：张波制订的万斯达企业理念十条，其中第一条就是“志存高远，不断超越，产业报国，持之以恒”。这是张波做企业的最高追求。

　　张波：金钱对企业家来说就像将军手下的武器和士兵，少了是没法打大仗、打胜仗的。但不管你拥有多少财富，它终将属于社会。你对它只是拥有支配权，让它加速周转创造更大的社会财富。

　　每当年终总结大会，张波看到台下上千员工用热盼的眼光看着自己时，心里总是沉甸甸的：每个员工的身后就是一个家庭啊！张波深感肩上责任重大。虽然商海博击十几年，身心疲惫，但每念及此，张波就干劲倍增。

　　今年，万斯达还在省慈善总会设立了500万元的奖学基金，每年为山东建筑大学、山东艺术学院、济北中学，济阳曲堤初中的300多学生提供奖学金，这项活动张波要在有生之年坚持下去，并使之发扬光大。

　　谈到万斯达集团的将来，张波说，竭尽全力，志存高远。