加速全国布局、迎战分众传媒　华视传媒“连横”深圳广电

　　本报记者凤飞伟

　　本月11日晚，中国最大移动电视联播网——华视传媒在深圳举行新闻发布会，正式与深圳广电集团旗下深圳市移动视讯有限公司签约，共建深圳的移动电视网络，全面代理开发深圳公交车移动电视广告业务，夯实并完善了华视移动电视全国联播网络。

　　业内人士认为，自去年以来，华视传媒以公交车为突破口，以合资、联播、独家经营等多种形式加速在全国各地进行“战略布局”。随着业务的深入开展，其与分众传媒等新兴户外媒介的竞争不可避免。

　　□“掘矿”

　　11日晚，华视传媒与深圳市移动视讯的签约仪式在深圳香榭里花园丹桂轩举行。香榭里花园的开发者是获得亚洲唯一世界房地产最高奖项“金块奖”的地产巨头美地置业，正是其母公司香榭里控股集团投资成立了华视传媒，并逐步淡出房地产业。据报道，香榭里控股集团“撤离”房地产业，进军户外移动电视产业，看中的正是该产业的前景。

　　“深圳是移动电视中的一块‘富矿’。”业内人士这样评价深圳。相关数据显示，2006年深圳公交客流量突破16亿人次，全市公交大巴总数超过8000辆。华视传媒代理开发这一移动电视市场，无疑是看中其庞大的受众群。

　　据了解，目前深圳已经有1200辆公交车安装有移动电视接受终端，多分布在关内福田、罗湖、南山三区的一些黄金线路上。不过，随着华视传媒与深圳市移动视讯有限公司的签约，深圳公交车安装移动电视的步伐大大提速，“现在关外也开始安装移动电视了，到今年年底，将会有3500—4000辆车装上移动电视。”深圳市移动视讯有限公司总经理刘新表示。

　　有关人士指出，签约以后，深圳公交车安装移动电视的步伐将大大提速，预计特区内将先行一步，未来一两年普及公交车电视终端。此外，目前深圳地铁20多列列车中已经有1列车装上了移动电视，目前其他列车也开始陆续开始安装接受装备。

　　“深圳已经形成了一个很好的单频网。”华视传媒首席战略官陈晓伟介绍说，深圳毗邻香港，如果发展大功率的发射网，将会干扰香港的移动信息，因此深圳只能发展小功率发射的单频网。不过这也正好促使深圳小功率的单频网走在了全国的前面，“除了公交车，将来私家车、手机也都可以通过这种网络接收移动电视信号，再加上地铁、楼宇、户外大屏、出租车等，深圳的移动电视潜力非常大”。

　　□连横

　　“进军移动电视业务，华视传媒走的是连横之路。”业内人士表示，联合各地广电部门开办合资企业，解决市场占领和内容提供等问题，是华视传媒迅速抢占市场的成功之处。在华视与各地电视台的合作中有着明确的分工，电视台负责所有播出节目内容审查，华视则专注市场经营。

　　对于华视传媒与地方广电合资的模式，业内人士认为，由于相关政策限制，合资模式具有在当地经营移动电视的唯一性，这种模式无形中把华视传媒与广电部门连接在了一起，既可以使移动电视的广告运营市场化，又使电视台的节目资源得到再利用。目前华视传媒已经与包括深圳在内的13个地方广电部门成立了合资公司，负责内容以外的广告经营。

　　除了通过合资的模式来布局以外，华视传媒还通过联播、独家经营等方式在各城市拓展业务。联播形式主要运用在杭州、青岛等已有当地的移动电视公司的城市，华视传媒与当地移动电视运营企业合作，建立移动电视联播网的模式。目前，华视传媒采取该模式的城市包括杭州、无锡、青岛等。而独家经营则是买断该城市的移动电视广告代理权，北京、南京、沈阳等城市就是这种模式。

　　“我们已经在包括北京、上海、广州、深圳等全国25个城市拥有6万个移动终端，总覆盖人群超过2亿人，日平均受众8000万余人次。”华视数字移动电视有限公司董事局主席李利民表示，公司对公交移动电视的前景相当乐观，特别随着2008年奥运会的召开，全国移动电视业务将迎来一个迅猛发展的契机。

　　□挑战

　　“从广告业务的模式上，移动电视广告是电视广告和户外广告的混血儿。”华润奥美董事长、华视传媒首席顾问谭希松认为，特别是小企业的小广告也可以上移动电视，这是对传统电视广告的一个补充。户外广告如路牌广告等数量的压缩，也给了移动电视一个很好的发展空间。

　　而以分众传媒为代表的硬盘播放式户外视频媒体是以数字无线信号发射为基础的移动电视的强劲竞争对手。目前在国内商超、楼宇、汽车等公共空间播放的视频节目主要通过两种方式传播：一种为硬盘播放，以成功登陆纳斯达克的分众传媒为代表；另一种是无线信号发射，以华视传媒为主要代表。从技术上来说，数字无线信号发射较之硬盘播放式更具优势：移动数字无线传播方式使节目可以随时监控，保证了节目播出的安全性；同时它能做到实时播放。而硬盘播放式视频节目一般只能一周一换，而且按国家相关规定，它们不能播内容，只能播广告。

　　目前，在北京、上海等城市，分众传媒等户外媒体已经意识到这个问题，逐步把解决播出内容的问题提到日程上来。“经过这几年的高速发展，未来户外视频媒体和移动电视这两种媒体最终的较量将在播出的节目内容上进行。”华视传媒的首席战略官陈晓伟表示。

　　“但是在销售网络上，分众传媒无疑走在了其他人的前面，它已经有了一个全国性的销售网络。”陈晓伟坦陈，虽然楼宇广告也在华视传媒的视野之内，但是目前还难敌分众传媒。而华视传媒可以在公交车这一领域率先取得突破，“华视传媒具有内容上的优势，但同时销售网络必须也要跟上，才能真正确立优势。2007年，我们的经营重点也在于此。”

　　陈晓伟介绍说，经过一年多的时间，华视传媒已经在全国范围内搭建起一个被称为“13＋6＋4”的经营模式：与13个城市的广电部成立合资公司，在北京等六城市成立6个销售公司、将全国划分为华东、华中、西南、东北四大销售中心，“一句话，我们必须要有一个全国性的销售网络”。

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　　华视传媒与深圳移动视讯合作后，公交车安装移动电视的步伐将大大加快。朱丹阳摄