揭秘Vista在华第一单：Vista电脑不会明显提价

　　距离下一代操作系统Vista正式亮相只剩下不到10天，电脑厂商5年来的漫长等待走到最后关头。此前每一次操作系统的升级换代，都和电脑行业的销量增长呈正比关系。

　　上周五，联想笔记本渠道商率先接单Vista PC，以便在上市的第一时间，有充足货源去应对消费者对新技术的好奇。“这意味着先机和主动权。”联想集团大中国区副总裁夏立对记者说。

　　价格会让用户很好接受

　　一线渠道商通常代表着市场对新技术最直接的感受，他们对Vista PC商业前景的预判是绝对肯定的。在接单第一天，联想天逸Vista笔记本订单量超过此前预期。电脑“换装”风暴会比想象中来得更快。

　　记者：人们什么时候能感受到真正的Vista电脑风暴？

　　夏立：按微软的统一安排会于1月30日左右在全国上市。我们现在向全国的渠道商供货，是要保证在那一天到来的时候，各地区、各店面都有充足的产品可供销售。此外，我们的消费类台式PC也开始全面接单，联想还在全国筹建了800个体验店和3000个体验区。

　　记者：很多人猜测Vista PC将明显提价？

　　夏立：联想会给出一个用户能很好接受的价格。具体说，与安装Windows XP的同配置产品相比，不会有大的差距。

　　记者：那渠道商的热情会不会受影响？

　　夏立：现在看来市场反应很积极。比如这次天逸Vista PC的量竟然占到了天逸笔记本的65%，超出我们之前50%的估算，说明渠道商很有热情，也挺有信心。

　　Vista将加剧市场竞争

　　2006年，台式电脑和笔记本的最低价格动辄以数千元的幅度下降，这让PC厂商和中关村的店主们长期感受着尴尬，新技术要用多久才能改变这一切？

　　记者：微软方面曾表示，Vista对市场的作用甚至会大过当年Windows 95的面世。

　　夏立：这是很合理的预测，今年我们能感受到的震撼会大过当年的Win95，Vista将带来个人电脑五花八门的应用体验。

　　记者：PC厂商的机会在哪儿？

　　夏立：新应用的开发。以前厂商们都比拼硬件组装，比谁更稳定，但现在却要比拼对电脑的增值能力，因为新系统更强调网上互动，强调多媒体应用，不管是硬件商还是软件商都有更多商机。同时，随着应用的增加，在销售单价上也会有更多空间。

　　记者：也就是说会缓解让厂商们头疼多年的价格战？

　　夏立：你怎么看待价格战？其实所谓的价格战很多都“叫好不叫座”，比如一些厂商为了进入乡镇市场的冻土层，也曾推出绝对实惠的产品，而市场的反应看似很火爆，但是降价最快的却往往不是销售的最主流，所以赚不到钱的厂商仍然无法因此改观，而有序开发的厂商从来不会受太大影响。

　　记者：这意味着Vista也不会迅速影响原有市场格局？

　　夏立：这是个新的机会，它不可能一下子造成提价来缓解竞争，相比之下它还会加剧竞争，比如谁更能创新，就能获得更大的收益。

　　见到盖茨让人激动

　　事实上，联想的备战早已从Vista研发初期开始，这也是他们敢于在产品发布和上市安排中处处抢先的原因，更关键的是，在软件采购方面，联想和微软长期保持着密切关系，在新一轮竞争即将开始的时刻，这种优势难以替代。

　　记者：大量的Vista PC进入市场之后，会不会又带来同质化竞争？

　　夏立：只预装一个Vista 软件可不是真正的变化。我们所说的Vista PC至少有两方面要求，一个是你原有的功能能不能稳定地转移到新系统下面，另外是基于新技术开发的新应用。

　　记者：您前一阵在美国见到比尔·盖茨，他似乎有意为Vista PC的中国销售助威？

　　夏立：在Vista发布前夕见到盖茨，这也是业内都感到很激动的事。我认为这体现了微软对中国市场的重视程度，也表示了微软要跟联想共同推动首批Vista电脑上市潮。

　　(来源：北京晨报 记者：张黎明 略有删节)