“创业了就不轻言放弃”

　　人物名片：张晓锋，杭州顶锋广告有限公司总经理，2003年毕业于浙江机电职业技术学院。

　　本报记者 施晓义 通讯员 陆红梅

　　“辞职的时候想清楚，创业了就不轻言放弃。”在商海里沉浮了3年的张晓锋对师弟师妹说。

　　然而，张晓锋当初的想法却很简单，“就觉得开公司比打工好，名声好听，钱又来得快。”那时，他在华立集团的一个下属公司做售后服务工作，待遇也不错。

　　提出辞职后，原单位老总极力挽留他，劝他三思而后行。2003年底，张晓锋和女朋友还是经不住创业的诱惑，创办了杭州顶锋广告有限公司。

　　一开始，凭借朋友关系，公司接下了不少业务。然而，困境很快就显现出来：一来，靠人脉资源拉来的业务实在太少；二来，好不容易争取到了大客户，往往会因为不满意而跑掉。“因为公司小，当初我们提供的服务质量离行业中一流大公司还有相当大的差距。”有时，公司的收入甚至不足以维持日常开销。

　　第一年年终盘点，他发现，除去开支，公司一分钱没赚。

　　他也曾有过放弃的念头，但一闪即逝。想到当初下海时的万丈豪情，他“硬逼着自己往前走”。为了不影响公司员工的士气，在公司资金极端困难的情况下，他不仅没有取消员工的免费午餐，还适当增加了些品种。

　　然而，资金实在是太紧张了，房租、工资、水电费……在收入没有增加的情况下，开支却一分也没少，“在不影响面子的情况下，我和女朋友有时偷偷地吃泡面度日。”

　　那段时间，他常常睡不着觉，一年之间体重从90公斤掉到了70公斤。

　　为走出困境，他留下3名最优秀的员工，适当降低底薪并大幅度增加业务提成。队伍更精干了，大家的积极性也被调动起来。

　　回过头看，当初的创业确实有点草率。张晓锋说，好在他和女朋友硬着头皮坚持了下来，才有了今天蒸蒸日上的局面。