恶性竞争带来行业困境 广西民营书店酝酿“突围”

　　广西新闻网-南国早报记者 甘宁 实习生 黄睿

　　开一家书店有多少利润空间？图书市场的“折扣战”愈演愈烈，民营书店如何在竞争中求生存？1月21日，自治区新闻出版局组织全区民营书店业主召开改革与发展座谈会，听取业主意见，同时也为民营书店发展“支招”：加快连锁经营，组织联营，发展专业书店，走低成本扩张之路。

　　书店老板交流创业心得

　　据了解，目前广西的民营书店已达4000余家，占出版物发行单位总量的90%以上，图书年发行码洋逾10亿元，约占全区的 1/3，已成为广西出版物市场的一支生力军。

　　“开书店不能坐店等客。”广西南国书店的蒲朝军感慨地说。南国书店开业之初只有3个书架，为了抓住读者，书店开展送货上门、举办图书推广会、拉书到校园做书展等活动，并积极与出版社沟通，及时清退销路不好的书。经过努力，终于发展到今天的4个门店，成为民营书店的“实力派”。

　　“卖盗版书只能是一时之利，绝对没有‘好果子’吃。”玉林金学士图书中心的杨朝波说，书店要做强，就要树立做正版书的理念，还要敢于做大品牌出版社的书。

　　“好书太贵，应该允许读者摘抄。”“保证新书第一时间上柜台。”“诚信经营，有困难时要跟出版社讲实话，争取支持。”书店老板们纷纷讲出自己的创业心得。树立民营书店业的“正规军”形象，是大家的一致心愿。

　　恶性竞争带来行业困境

　　近年来，图书市场折扣竞争激烈，利润降低，加上回款困难，很多民营书店遇到了资金循环难的问题。不少业者认为，价格战使得不少书店不在提高服务质量和提高效益上下功夫，而是拼折扣，会给行业带来伤害。

　　对于图书低折，有的书店老板提出不同看法，认为民营书店就要勇于面对包括价格在内的各种竞争。比如针对校园的让利，就能吸引更多的师生购书，薄利多销，低折扣也能赚大钱。但是，重要的不是争抢有限的市场份额，而是以服务取胜，开发更大的市场潜力。

　　有的业者认为，出现价格恶性竞争的根源是各零售店图书品种雷同，跟风严重。因此同行之间应该加强沟通，错位经营，即这个品种你开发，你受益，那个品种我经营，我得利，理性切分市场“

　　连锁经营是发展之道

　　自治区新闻出版局方面在听取书店业主意见后，指出了民营书店业存在的主要问题：发展快、规模小；发展不平衡，主要集中在中心城市，基层网点少；家族企业多，管理水平不高；独立经营多、连锁经营少。在经营秩序方面，不理智地打价格战，随意退货，欠款不诚信，盗版盗印等现象，也制约了民营书店业的发展。

　　出版局也给民营书店业开出了“良方”：国家已经出台相关政策鼓励民营资本发展出版业，并降低了出版物零售单位的准入门槛，民营书店取得了和国有书店公平竞争的通行证。在图书市场竞争日趋激烈的环境下，民营书店业只有连锁才能实现低成本扩张，做大做强。要想和新华书店等大型国企抗衡，民营书店还可以股份制形式组织联营书店，聚少成多。另外，民营书店业可分析市场，走专业化道路，在专业书范围内以品种多、上架快、服务好取胜。

　　当天的座谈会上，为鼓励民营书店业发展，自治区新闻出版局还授予南宁民生图书发行有限责任公司等37家民营出版物单位“2006年度广西书刊发行业‘文明、诚信’经营单位”的荣誉称号。