满200元送200元商场照样赚钱

　　重庆工商大学靳俊喜教授。 本报讯（记者 肖玉 实习生钱宇）满200元返200元，满100元返100元……这样的返券促销商家不想赚钱了吗？本报特邀重庆工商大学商务策划学院院长、商务策划研究所所长靳俊喜教授，为消费者解密。

　　在历数了返券促销存在的几大陷阱后，靳俊喜教授也承认，在一般的返券促销中，商家也确实会拿出正季商品让利于消费者。“这部分是为了提高人气，提高人气也是一种经营策略。”靳俊喜解释说：研究证明，大部分消费者的需求都是可刺激的，女人和小孩的可刺激性更大。这是全球通用的营销策略。

　　那么，商场是如何赚钱的？“提高资金周转速度，是商家的赚钱方式之一。”靳俊喜说，很多商家是靠厂家的返点赚钱，赚钱公式是：总金额菖点子（提成比例）=利润。卖出的总金额越多，商场赚得越多。为了提高资金周转速度，商场总会拿出部分让利商品作“诱饵”，微亏+平过+赚钱=赚钱，商场最后还是赚。

　　只要商场提的点子不变，商场可能就把一部分成本强行转嫁给了供应商，即使商场照顾供应商而调低了点子，由于其总金额上升，总利润也是增多的。