“浙江红娘”并购“杭城婚介”

　　3月20日，浙江红娘网宣布，由其出资并购传统婚介所“杭城婚介”后成立的“浙江红娘VIP服务中心”正式启动，开创了国内“网络红娘”并购传统婚介机构的先河。

　　“网盛科技”创始人孙德良，在以20多万元的代价收购了国际域名“hongniang.com”之后，他选择收购传统婚介，使运作了一年的浙江红娘网“落地”（见本报3月19日6版）。

　　几乎同时，杭城最大婚介机构“心心缘”宣布，其开发的婚介网站，将在下月初正式运营。原本“井水不犯河水”的网络婚介和传统婚介，由于“上网”“落地”而一石激起千层浪。

　　网络红娘要“落地”

　　浙江红娘网总裁孙德良表示，根据他们调查，我省至少有200万左右单身求偶者需要婚介帮助，加上日益攀升的离婚率，“红娘”市场需求很大。去年情人节开业的红娘网，短短一年时间就聚集了近6万名会员，这更坚定了孙德良做大这个“蛋糕”的决心。

　　“网络红娘”有着传统婚介无法比拟的无地域局限优势和更多的高端客户，业务上升也很快，但在热闹的背后，网站开办者却没有得到多少实惠。一直以来，红娘网在苦苦寻求“落地”的机会，从开始与传统婚介合作，搭建电话交友平台，到开辟黄龙洞相亲会，种种“落地”尝试都收益不高。孙德良坦承红娘网目前并没有赢利。

　　并购对象选择为中档次的“杭城婚介”，红娘网的解释是该家机构诚信度较好。但业内人士认为，这可能与孙德良一贯的谨慎作风有关，尽量降低并购成本。作为国内网络红娘“落地”的“吃螃蟹者”，未来的收益预期谁心里都没底。

　　原“杭城婚介”老总严绍红对于并购后的前景表示了乐观，他认为最大的好处是会员选择余地更大了。作为传统婚介行业，由于入会人数的限制，会员找对象的难度随着当事人要求越来越高而变得困难，这是传统婚介普遍遇到的难题。

　　传统婚介要“上网”

　　面对开张才一年多的红娘网的红火场景，更多的传统婚介所感到眼馋，作为我省规模较大的婚介所“心心缘”，去年就开始投入巨资建设网络平台。总经理严晓红表示，新网站将在下月初正式开通，希望通过网络吸引更多时尚年轻人的加盟，以优化会员结构，提高配对成功率。

　　相对于网络，严晓红认为传统婚介也有明显优势，双方当事人能面对面交流，这对于婚姻大事来说非常重要，尤其是在证件严格把关上，网络红娘难以与之匹敌。在网络红娘“落地”同时，传统红娘选择此时“上网”，业内人士认为，这同样也是生存的需要。没有更多加盟者的入会，导致近年来传统婚介业务萎缩，最主要的难题还是如何“开源”。

　　婚介业面临洗牌

　　仅杭州市区，大小婚介所估计超过百余家。在国家取消婚介机构工商登记的前置审批后，婚介行业整体素质下滑已是不争的事实。

　　一名资深的婚介所老板表示，红娘网“落地”后，相信新成立的机构一定会努力推动整个行业的美誉度。毕竟从行业角度来看，谁也无法独善其身。另一方面，传统婚介机构为了谋求不被市场淘汰，必须加大硬软件的投入力度，切实提高竞争的筹码，吸引入会者。因此，杭城婚介机构一场洗牌已经在所难免。当然，最终受益的还是广大征婚者。（本报杭州3月20日讯）